华新湘钢大力发展船运矿粉拓宽市场
华新湘钢 张玉龙
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2017-06-20 10:07
湖南华新湘钢水泥有限公司大力发展船运矿粉业务，利用物流优势抢占先机，脱出重围，扩大销售半径，为企业增加了效益。
近几年，长株潭矿粉市场竞争日趋白热化，市场基本趋于饱和，价格走低，为充分保证产能发挥，避免恶性竞争、低价倾销，华新湘钢新的领导团队自去年5月上任后，就决定避实就虚，脱出重围，利用湘江、洞庭湖、沅江和长江水运优势将矿粉销到长株潭以外的市场，稳定价格，为企业创造效益。总经理郑群身先士卒，和销售的同志一道，挨个走访常德、岳阳、益阳等地区的经销商、搅拌站和建筑工地，洽谈联系，取得明显效果，为公司产能充分发挥后实现产销平衡打下坚实的基础。以到岳阳为例，船运价格比汽运价格低40元/吨左右，大大提高了产品的核心竞争力。通过努力争取，在常德、岳阳、益阳等地都发展了实力强、信誉好的经销商和大型用户。在G20会议期间，杭州周边水泥厂矿粉厂限产，他们抓住商机，将矿粉通过水运到了湖北武汉。全厂上下统一思想，纷纷为船运矿粉开绿灯，生产部开设专门放灰口，物流部克服厂内场地狭窄，车流量大等困难，精心服务，尽量缩短待装时间，保证了高产高销量下的物流畅通。2016年，船运矿粉近2万吨，2017年将进一步扩大船运业务，力争做到10-20万吨。1-6月已经船运矿粉30516.14吨，其中4月船运矿粉突破万吨，达13897.14吨。
编辑：孔雪玲
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