金泥集团抓销售助推生产经营创新高
2004-12-22 00:00
金昌水泥集团紧抓市场机遇，及时调整营销战略，不断完善营销激励措施，充分调动全厂营销人员的积极性，有力地推进了生产经营。今年1至11月，该公司已生产、销售水泥80万吨，累计完成产品销售收入1.69亿元，实现利润1634万元，实现税金1875万元，创公司组建以来最佳业绩。
面对竞争激烈的水泥销售市场，金泥集团及时调整营销战略，注重培育发展有影响力的战略大用户，率先在金川集团公司大胆创新服务模式，实行水泥“配送制”，送货上门，仅此一项为该公司每年增加近6万吨的水泥销量。靠着优质的服务，2002年度，该公司成功进入312国道高速公路工程水泥供应市场，当年实现11万吨水泥销量。2003年，在被称为“亚洲第一隧道”的兰武线乌鞘岭隧道工程中顺利中标，成功将“丝路”牌水泥打入国家重点工程。今年9月，又中标武嘉铁路电气化工程，一举订下了6万吨水泥合同意向，实现了大客户成就大营销的战略目标。
金泥集团还实行统一销售、统一布局的“一盘棋”销售方式，按照销售半径及市场实情定点、定向、定员、定区域，层层签订目标责任书。并根据市场的变化总结历年营销经验，重新完善审订年度营销管理制度，实行管理人员、业务主办“年薪制”，与销售任务直接挂钩进行考核。销售人员收入实行下不保底、上不封顶的递进式提成兑现办法，并按销售台阶，实行重点奖励及国内外考察学习等多渠道奖励政策，积极营造“推销产品即推销人品，推销品牌即推销金泥” 的营销理念，在公司内外树立了良好的形象。
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