榜样的力量丨兰州商砼公司陈永博：深耕市场破困局 履职奋进创佳绩
陈永博，现任兰州祁连山水泥商砼有限公司销售部销售员。在混凝土市场持续低迷、行业竞争加剧的大环境下，他秉持“不畏艰难、勇挑重担”的工作信念，在企业的统筹部署下，迎难而上、主动作为，不仅圆满完成2025年全年销量与回款任务，更以扎实的工作作风为团队树立了标杆，荣获天山材料2025年度“优秀员工”称号。 逆境承压勇担当 坚守岗位树标杆 近几年，受宏观环境影响，混凝土行业需求大幅萎缩，市场竞争愈演愈烈，加之原材料价格波动、下游客户资金紧张等多重压力，销售工作举步维艰。面对“开局即承压”的困境，陈永博没有丝毫退缩。他深知，市场不会凭空产生，订单需要主动争取。他迅速调整工作思路，重新梳理客户资源，对存量客户进行分级管理，逐一上门走访，详细了解客户项目进度与需求痛点；同时主动拓展新市场，放弃休息时间，驱车奔走于各个工地和项目部，摸排潜在客户、挖掘合作机会。 凭质深耕赢客户 以智攻坚得订单 2025年，区域内开建工地寥寥无几。安宁区某项目部分区域混凝土招标时，多家同行纷纷打出低价牌，客户也对价格和付款条件提出了严苛要求。陈永博没有盲目跟风降价，而是凭借对企业产品、服务的充分了解，多次与客户开展深度洽谈，详细介绍企业混凝土科学的配比工艺、完善的质量管控体系，还结合项目实际情况，为客户定制专属供应方案；针对客户关心的付款问题，他积极向上沟通，在合规范围内协调制定了灵活的回款计划。最终，凭借专业的服务、真诚的态度和诚意满满的方案，他成功拿下该项目订单，为企业在低迷市场中争取到重要份额。在后续合作中，该项目严格按照合同约定按时回款，为完成全年的回款任务奠定了基础。 精细跟进抓回款 坚守底线保周转 在回款工作中，陈永博同样展现出极强的责任心和执行力。面对部分客户回款滞后的情况，他坚持“勤沟通、讲策略、守底线”的原则，定期对接客户财务部门，及时跟进回款进度。针对客户遇到的困难，他主动协助整理相关资料，积极协调企业内部相关部门配合解决，用真诚的态度赢得客户的理解与信任。全年下来，他负责的客户回款率达到98%以上，远超部门平均水平，有力保障了企业资金良性周转。 凝心聚力共奋进 薪火相传促成长 作为销售团队的一员，陈永博非常注重团队协作。他将自己开拓市场、洽谈客户的经验毫无保留地分享给同事，主动协助同事梳理客户信息、制定拜访计划。在团队遇到攻坚任务时，他总是冲在前面，与同事们并肩作战，共同攻克难关。在他的带动下，部门内部形成了“比学赶超、互帮互助”的良好氛围。 市场低迷挡不住奋进的脚步，重重困难磨不灭实干的热情。陈永博以脚踏实地的行动、攻坚克难的勇气，在平凡的销售岗位上书写了不平凡的业绩。他用实际行动证明，只要心怀责任、勇于担当，就没有跨不过的难关、完不成的任务。 编辑 丨 天山材料
