阳光电源：明年全球储能世行仍保持较高增速
10月29日，阳光电源发布投资者关系活动记录表。
在此次交流中，阳光电源表示有信心完成今年40-50GWh的储能出货目标，对于明年的目标尚在研讨之中。
不过对于明年全球储能市场，阳光电源认为还会保持较高增速，大约40%-50%。储能从原来的点状市场变成全球全面开花的局面，整体的增速还是比较快的：
“中国储能市场今年有些新的变化，从强制配储市场逐渐转向价值驱动市场”，“预计国内储能新增装机今年大概 130GWh左右，明年150GWh-200GWh之间进一步增长。”
“预计欧洲未来三年增速有50%左右，另外欧洲工商储今年爆发式增长，预计明年也保持较快增长”。
“美洲增长主要是两个国家，美国和智利，美国的增长主要是AI的发展带来大量的新增电力负荷需求。中东非市场的增长也较快，大项目陆续招标落地。亚太市场如印度、澳洲也都保持快速增长态势。”
原文如下：
1、公司储能业务前三季度发货情况和区域结构？明年全球储能的市场增长，尤其是美国、欧洲、中国三大市场的判断及公司明年的发货目标？
答：整体看海外市场盈利能力更有优势，公司的经营策略是优中选优，所以海外的发货占比更多一些。公司今年储能出货目标40-50GWh，有信心完成，明年的发货目标还在研讨规划中。明年全球储能市场我们认为还会保持较高增速，大约40%-50%，一是新能源配储的需求在增加，二是部分海外电网的服役周期很长，从电网安全稳定性角度也有配储需求，三是用户侧市场在政策带动下比如欧洲动态电价的出台需求也在爆发，所以判断储能明年还会继续保持较快的增长态势。公司一直给大家分享的逻辑就是，在新能源达到一定比例后，需要靠储能来平衡，储能增加后又给新能源带来新的发展空间，新能源和储能基本上是螺旋式上升的发展逻辑，这个逻辑也一直在欧洲、美国、亚太等很多市场演绎。
中国储能市场今年有些新的变化，从强制配储市场逐渐转向价值驱动市场，驱动因素有所变化：第一是现货市场发展，2025年很多省份正进入现货市场，新能源电价峰谷差在变大，储能参与现货市场的套利空间扩大；第二容量市场发展，很多省份陆续出台容量补偿电价，出台容量电价省份的投资收益率普遍较好，储能自身具备经济性驱动国内储能的发展，预计国内储能新增装机今年大概130GWh左右，明年150GWh-200GWh之间进一步增长。
欧洲市场主要驱动因素，第一是高风光渗透率天然需要储能的平衡；第二是电网的安全性要求，欧洲电网的平均服役周期较长，改造、新建成本都很高，需要储能来延后电网改造需求；第三是欧洲现货市场、辅助服务、容量市场等机制逐步完善；第四是储能系统成本下降，让储能更具备经济性。所以欧洲大型储能项目从英国逐步发展到目前的西欧、东欧等一些国家都开始陆续落地，预计欧洲未来三年增速有50%左右，另外欧洲工商储今年爆发式增长，预计明年也保持较快增长，驱动因素是德国等国家动态电价的发布，用户侧可以通过储能降低用电成本。美洲增长主要是两个国家，美国和智利，美国的增长主要是AI的发展带来大量的新增电力负荷需求。中东非市场的增长也较快，大项目陆续招标落地。亚太市场如印度、澳洲也都保持快速增长态势。储能从原来的点状市场变成全球全面开花的局面，整体的增速还是比较快的。
2、公司对电芯供应的保障情况和未来价格的判断？
答：前几年电芯涨价主要是碳酸锂涨价在带动，新能源汽车的爆发式增长，导致整个碳酸锂价格从十几万涨到50万左右。目前没有看到碳酸锂价格有明显波动，供需还是比较良性的，价格是一个比较稳定的状态。前段时间314电芯供应有些紧张，主要是全球储能的高增长导致短期的产能偏紧张，但整体产能还是足够的，各线厂商产能在逐步盘活，紧张关系慢慢趋缓，目前来看供应比较良性和稳定，我们与行业众多优秀的电芯厂家建立长期战略合作伙伴关系，通过各种方式保障电芯供应，整体判断公司明年电芯供应保持稳定状态。
3、公司AIDC业务的进展情况和订单情况？美国2026年出货增速的预期？
答：数据中心电源正在从原来UPS为主的交流供电系统，向800V直流供电系统演进。我们做AIDC的逻辑一是，我们在高压方面有优势，公司逆变器、储能系统普遍1500V，800V是我们擅长的领域，二是，我们在固态变压器也有技术沉淀，已经在35KV固态变压器技术上预研10年左右，有深厚技术积累，第三数据中心很多客户希望通过绿电直供，我们看到英伟达发布的白皮书提到SST配大储的方案，我们在这方面有优势，可以提供绿电到高压直流到机柜到板上的整个电源架构，实现精准供电解决方案，我们会努力与国际头部云厂商、国内头部的互联网企业开展合作，开展产品立项和开发，争取在2026年实现产品的落地和小规模的交付。美国储能明年大约40-50GWh，AI的快速发展会带来电力缺口，电力缺口有几种解决方案，光储一体的共建形式将成为为一种比较快解决方案，我们认为美国储能需求还是比较强劲的。
4、AIDC配大储的方案对带来的储能空间多大？
答：首先要看数据中心的需求，根据IEA的判断，到2030年电力需求翻倍，带来配储需求的增加。数据中心可以理解为能量密度大的负荷，首先对电力可靠性要求高，不能中断供电；其次负荷波动大，对电网和自身供电系统有冲击；同时数据中心的电力成本占运营成本的一半，效率要求非常高。基于这三个特点，储能在数据中心的应用价值大。第一，通过储能，可以帮助数据中心解决容量的问题；第二，数据中心波动非常大，需要储能支撑这样一个峰值的负荷；第三，数据中心用电成本很高，通过储能可以调整用电策略实现峰谷套利，降低电费。
5、公司今年的储能是否有AIDC的应用场景？相比于光伏的配储，AIDC的配储的价格情况和敏感度怎么样？
答：AIDC配储的需求在出来，增长趋势也比较确定。对于价格取决于储能的定位，不同的储能时长对应的价格也不同，整体是一项目一议，不同项目、不同厂商也会不同。
6、储能系统和储能电芯有价格联动机制吗？
答：几年前是联动的，当时是与碳酸锂联动。当时碳酸锂价格变化很大，联动是有意义的，现在整体处于稳定状态，如果上游涨价，公司也会适当向下游传导。
7、经营性净现金流大幅改善，具体的原因？
答：主要是回款的增长，同比增长140多个亿，当然付款也有所增加，采购付款较同期增加30亿左右，人力成本增加将近十几个亿，支付的各项税费增加了几个亿，综合来看同比改善90亿左右。同时存在结构性的影响，国内和海外的商业模式和交付条件有所差异，海外回款效率整体更高；公司本身也做了很多努力去改善应收账款，比如细化客户的信用管理、后期应收的管理、加强回款力度的考核等，多种方案并行，逐步改善现金流。
8、AIDC电源的具体的产品类型和对应的客户群体？数据中心配储对储能是否有比较好的协同？国内外云厂商对接是同步推进吗？
答：产品方案是根据客户需要和项目进度来交付，现在还在洽谈中。公司目前优先做一次电源，二次电源的节奏会慢一些。关于配储，全球数据中心配储规模是根据数据中心的负荷做的测算，数据中心强劲的需求带来配储强劲的需求。现在国内外厂商都在接洽。
9、全天候绿电供应的数据中心可能会成为主流的方式吗？
答：全部绿电的形式成本会高一些，因为数据中心对供电可靠性要求非常高，不仅需要光伏，可能也需要如柴发、燃料电池等其他方式。另外这个需配置储能时长较长，初步测算，绿电比例在60%-70%的成本比较可接受，实现100%的供电成本可能翻倍。总体来说通过绿电实现部分供给的多元供电方案预计是比较主流的方式。
