山东东华水泥强化淡季销售 实施全员营销
中国企业新闻网 刘绪容
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2009-02-18 00:00
近日，记者在东华水泥公司熟料装车发货现场，看到十几辆车排队等待装运熟料的繁忙景象。按往年惯例，每年1月份正是水泥熟料销售最为艰难的时节。工作人员介绍，熟料销售出现了少有的淡季不淡的良好局面，是该公司强化淡季销售工作，实施全员销售带来的新变化。
受季节的影响，进入冬季大部分建筑工程处于停工时期，加之去年以来受金融危机的影响，水泥市场出现严重萎缩。东华水泥公司变压力为动力，想方设法化危为机，充分利用公司停产检修的空隙时间，发动公司上下开展全员销售活动。公司13个部室都提出了销售计划，全体员工充分利用各种渠道和形式，千方百计找客户、拓市场。截至目前，已有3个部室完成了销售计划，仅矿山部刘贞业一人就销售熟料1000吨。
进入1月份以来，该公司每天熟料销售量都在4000吨以上，有时日发货近万吨，已接近正常月份的销售量。今年截至1月底，该公司已销售熟料近30万吨，创出公司成立以来熟料销售的最好成绩。
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