建德三狮实践“协同营销”结硕果
三狮集团
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2008-04-11 00:00
3月份，建德三狮实现销售18.10万吨，一季度累计完成熟料销售约41.75万吨，同比07年增长7.18万吨，涨幅21% ；销售回笼货款额近1亿元；市场区域功能进一步完善,销售价格稳健上扬。
“商场如战场”，这是一句人人皆知的“名言”。从某种意义上看，这句话有其合理之处，但商场竞争者之间与战场敌我之间又有一个本质的区别，那就是商场上的竞争者之间并不是非要你死我活、你败我胜，竞争对手之间也可以双赢，可以相安无事，甚至可以合作。水泥行业的不断重组、整合、并购、合作使得水泥的发展日趋稳定，布局更加合理，大企业的不断涌现实使得竞争也日益激烈，销售在此时起到了主导作用，协同营销在这种时期给建德三狮带来颇丰收益。
一个行业的成熟，主要标志是竞争者各自找到生存和发展的空间，而不是群狼长期环伺同一目标。建德三狮通过区域、品牌、物流等差异避开与红狮、海螺等点对点竞争，积极主动与红狮和海螺等形成协同互动，通过市场细分找到并定位各自的发展空间，形成了行业自觉的和谐竞合机制。
“协同营销”理念的提出，来源于在我们在工作中对自身存在问题的研究，来源于我们在寻求相关问题解决之道过程中的思考，建德三狮将继续针对不同的时期探索出不同营销方式，以保证市场的稳定，销售业绩的增长。
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