“韶峰”推行销售人员风险抵押制度
2001-08-09 00:00
把水泥销出去，就得把款收回来，否则，风险金一并抵押，罚你没商量。这是最近湖南韶峰水泥集团有限公司在加强销售管理、增强全体营销人员的风险意识等方面推出的一项新举措。
如何把货销出去，把款收回来？该公司对全体营销人员实行了风险抵押金制度。规定全体销售业务经理和业务员必须参与风险抵押，并规定了风险抵押金的最低额度：销售业务经理必须缴纳3万元／人，原有销售业务员缴纳2万元／人，新聘业务员缴纳5万元／人，重新聘请的业务员3万元／人。按照销售合同终身负债制的原则，对未按合同规定操作而不能及时收回货款，或在合同供货完毕后造成损失或有潜在销售风险的，则全额明确到责任人；如果销售风险抵押人员的实际风险损失额达到风险抵押金数额，按风险损失额办理风险抵押赔付手续；如果销售风险损失由销售风险责任人赔付后在有效期内收回的，按收回金额返还个人风险抵押金，但由该公司其他机构或通过司法途径收回的，由风险责任人承担其所发生的费用。
为了配合风险抵押金制度的实施，该公司还修订了经济责任制，在制度和考核上向业务员倾斜，使销售人员在承担风险和压力的同时，更能体现回报，并对评选“星级业务员”和“销售功臣”的考核指标也进行了量化和细化。为健全激励机制，该公司还设立了奖励基金，对业绩突出的销售人员进行专门奖励。
由于措施得力，公司已形成了生产围绕销售转、销售围绕市场转、全厂围绕市场转的可喜局面。
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