欧洲建材采购巨头锁定中国市场

　　目前，大多数的中国制造商只是欧洲现有知名品牌的供货商或者加工伙伴。中国企业要想真正地将自己的产品打入欧洲市场，更新观念是极为重要的，同时也应寻求了解市 场了解客户需求的合作伙伴。

　　据欧洲中国采购中心中方项目负责人徐克伟先生介绍，欧洲中国采购中心的创办方之一德国曼石公司与国内一些大型建材生产企业、建筑机械企业已有多年的合作历史，此次欧洲中国采购中心大规模地在国内进行建材、建筑机械采购并寻求合作伙伴还尚属首次。

　　徐先生还介绍，欧洲中国采购中心实行的是会员制。中心将在中国建筑装饰材料与建筑机械领域内精选100家具有一定生产规模、能够生产高品质出口产品、并且在国内同行业中具有一定代表性和影响力的企业作为采购中心会员企业。会员企业的产品代表中国优质建材产品的形象，首先被作为品质放心产品推荐给欧洲市场，以满足欧洲400余家建筑装饰与建筑机械行业批发商的需求。欧洲中国采购中心将对于会员企业提供完备的配套服务，包括：对于欧洲中国采购中心的每家会员企业产品，中心都将配备专门的德国销售人员负责在欧洲市场的销售，每周向会员企业提交一次工作进度报告和欧洲市场情况分析报告。采购中心将选择优秀的会员企业作为投资对象，帮助会员企业引进风险投资基金，并将邀请德国著名的管理咨询公司为会员企业解决经营过程中遇到的资金瓶颈和管理难题，以帮助中国企业创建自己的国际品牌，真正立足于欧洲市场。

　　国内许多建材企业、建筑机械企业也对于自己企业的产品能通过这样一个有效的渠道大量销往欧洲抱有很大的期望。率先加盟欧洲中国采购中心的北京龙甲门业董事长荣绍起先生特地从天津赶来北京详谈了企业进入欧洲中国采购中心的发展设想。

　　荣先生介绍，欧洲本土企业生产的欧式门的市场价格非常高，生产标准也很严格，中国企业生产的欧式门在经国际相关机构认证时都参考并严格按欧洲标准生产。以前他的企业出口产品主要靠国内的外贸进出口公司或是自己出国到展会上去寻找经销商，工作效率低，获得订单的机会也不多。而加盟欧洲中国采购中心这样一个庞大成熟的营销网络，对国内企业来说真是一条产品出口捷径，这是一个企业多年来一直期盼的。

　　另一家加盟企业中国北方石材出口基地的经理傅顺堂先生对于产品能够出口欧洲也谈了自己的一些想法，他说： “我们的生产设备和产品质量都没问题，完全可以达到欧美的标准。以前，主要是韩国和日本公司收购我们的产品，然后贴牌销往欧洲，他们在中间挣了大钱，我们缺乏直接进入欧洲的渠道。CCCE这条通往欧洲的绿色通道，我们一定要进去，而且要做好。”

　　专家建议：中国企业向欧洲出口产品不能仅仅靠低价格，而更应在产品品质及销售服务上下工夫，通过与本土进口商建立良好的合作关系，利用他们现有的营销网络宣传渠道，不断进行市场推广，树立中国企业自有品牌，这样才能真正进入欧洲市场，真正立足于欧洲市场。