安厦水泥公司年销水泥150多万吨
2001-02-21 00:00
山东安厦水泥集团有限公司转变重产轻销的陈旧观念，把市场作为生产经营第一线，面向市场抓管理，努力开拓市场，从而促进了产品销售。去年，该公司共销售水泥152.61万吨，实现销售收入1.903亿元，创利税2432万元，产销率达到100％。
去年，该公司针对水泥市场竞争激烈、价格下滑、销售不畅的实际困难，提出了把市场作为生产经营第一线、向市场要效益的工作思路，集中精兵强将抓好销售工作。他们结合生产实际和市场行情，进一步加强了营销队伍建设，选拔了一批年富力强、具有营销知识和销售经验、勇于开拓进取的干部员工，充实到销售队伍中去，以增加销售力量。
同时，他们改革了销售人员的工资分配制度，销售人员的工资、奖金与销售额挂钩，激发了销售人员跑市场、寻门路、找客户的积极性。
该公司还进一步提高服务质量，增加服务项目，做到车到随时发货、免费洗车、修补轮胎、无偿供应茶水和洗浴等服务，及时解决客户的不便和困难，使客户高兴而来，满意而归。
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