实践的力量丨祁连山水泥天水销售公司：攻坚市场勇突破 凝心聚力创佳绩
一企一策略
一篇一实践
在天山材料的舞台之上
每一个集体都可能创造值得推广的最佳实践
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传播他们的方法
分享实践的力量
面对市场需求萎缩、行业竞争加剧等多重挑战，甘肃祁连山水泥集团有限公司营销中心天水销售公司全体员工凝心聚力、迎难而上，严格落实天山材料“三十六字”工作方针，紧盯祁连山水泥“打赢市场营销攻坚战”目标，与生产公司紧密协作、同向发力，凭借卓越的团队作战能力超额完成年度销量目标，荣获天山材料2025年度“先进团队”称号。
01
精准施策攻坚 打赢市场拓展突围战
天水销售公司坚持目标导向，将年度营销指标细化分解至周、月、季度，逐一落实到每个岗位，打造“人人有指标、个个有担当”的全员营销格局，凝聚起攻坚克难的强大合力。
在重点工程攻坚中，企业秉持“向外锚定客户、向内聚焦服务”的理念，以高标准服务保障区域重点工程建设。同时精准规划物流线路、制定一体化供应方案，成功中标大额订单，创下近五年单笔订单销量纪录，进一步巩固了企业在重点工程市场的领先优势。
针对传统市场趋于饱和的现状，企业实施“巩固核心、拓展边缘、培育新兴”攻坚策略：核心市场严控低价抢量行为，稳住基本盘，市场份额持续领跑区域；边缘区域抢抓基建机遇，销量大幅增长；多个新兴区域不断延伸销售半径，实现历史性突破，同步培育新代理商，补齐市场布局短板。
一系列市场攻坚行动，让企业实现内生、外延双重突围，市场竞争力和品牌影响力显著增强。
02
内外合作聚力 打赢发展根基攻防战
在复杂的市场环境下，天水销售公司坚持内强队伍、外联协作，多措并举稳市场。依托“传帮带”人才培养机制，由业务骨干手把手传授实战经验，助力青年员工快速成长，打造出一支作风过硬的销售队伍；同时深化区域联动，与兄弟单位实现信息、资源共享，合力应对市场变化。
此外，企业主动转变经营思路，持续深化客户合作关系。全年走访重点客户20余次，依托数据精准研判需求变化，推动双方从常规合作迈向战略伙伴关系，品牌口碑和客户认可度持续提升。
面对榆中“8·7”山洪、陇西5.6级地震等突发灾害，企业第一时间启动应急机制，主动对接属地政府与重点项目部，精准保障灾后重建物资供应，以实际行动彰显央企的责任与担当。
03
合作共赢谋远 打赢行业生态守护战
面对严峻市场形势，天水销售公司坚守“价本利”经营理念，主动作为、精准施策，全力守护行业生态，推动行业良性发展。
为有效抵御低价冲击，企业全面摸排区域同业竞争动态，依托专业成本测算与价格模拟分析，精准研判市场变化，制定差异化应对策略，牢牢守住经营底线，保障销售大局稳定。
在做好自身风控的同时，企业主动扛起行业共治责任，积极对接同业，通过常态化沟通交流，统一经营思路、对齐市场策略、引导开展良性竞争，推动区域市场逐步回归规范有序、良性发展的正轨。
栉风沐雨守初心，砥砺奋进创佳绩。未来，天水销售公司将继续锚定集团经营发展目标，以更昂扬的斗志、更务实的作风直面市场挑战、抢抓发展机遇，持续深耕市场、强化合作、夯实根基，以更大的担当、更实的举措为高质量发展贡献更多力量。
