[原创]隆昌耐火：优化与出口 未来发展主格调

水泥行业一直是耐火材料行业的主要用户，两行业之间存在着共生关系。面对现在水泥产业已经从高速发展中回落，无论是量，还是利，水泥产业已经进入平稳期的形势下，耐火材料企业也将面临新一轮的挑战。

然而，在这样形势下，有一家耐火材料企业竟然用两名销售人员，撬动了1.5亿元销售市场，而2012年的生产订单也已经排到了十月份，不禁让人大跌眼镜。这家企业就是宜兴市隆昌耐火材料有限公司（以下简称“隆昌耐火”）。近日，公司总经理顾建中向中国水泥网记者坦陈，对于未来，隆昌耐火充满信心！

适时转变战略 抢占市场先机

面对水泥产业的市场饱和，耐火材料企业所面对的不再是以往不断涌现的新市场，企业究竟应该如何应对？有哪些市场可以开拓？对于未来的发现又有哪些规划呢？对此，隆昌耐火早已了然于胸，“未来我们的发展方向会以大的水泥集团做优化和加大国际市场的份额为主。”总经理顾建中用这样的一句话进行了概括。

在《水泥工业“十二五”发展规划》中提出大力推进行业兼并重组，“十二五”期间淘汰落后产能2.5亿吨；力争到2015年，水泥业前10家企业生产集中度达到35%以上。面对水泥行业的兼并重组，区域整合的发展方向，以及国家严控新线开工的局面，显然新线市场耐火材料的比例在减少，而与此同时许多旧线面临着维护的问题，顾建中适时做出的转变，也为隆昌耐火抢占了很多市场先机。

顾建中和记者畅聊他的发展战略

“我们在成都设立了一个办事处，相当于仓储，主要针对国内直径3.5、4、4.3、4.5、4.8米的窑型，配备了两到三套窑的产品，以及两支施工队伍，一旦客户停窑，就派施工队伍进行上门维护。”顾建中提到。就是凭借这样优质的施工和服务团队，迎合了目前市场上许多老线的改造和维护的需求，设立这样的仓储后，客户就不需要自己修库房存放耐火材料，因为耐火材料储存不当也会造成浪费，这样能使客户做到零库存，但又随时能享受到服务，为客户节约了运营成本。
　　另外，中西部地区是水泥工业“十二五”发展重点，许多水泥企业也根据市场需求，在兼并重组的前提下，将新线建设和淘汰落后相结合，使产能的扩张和集中度的提高同步推进。“我们的下一个目标是在新疆设立仓储，可以供应新疆市场，也可以供应靠近新疆边上的哈萨克斯坦等国家。”顾建中也早早地把目标投向了新疆市场，他认为中国西部市场，特别是新疆在今后还存在新线的发展空间，另外在面对国内水泥市场即将饱和的情况下，国际市场是未来发展的主要目标，隆昌耐火今年上半年的销量有三分之一是出口到海外的，主要出口的国家包括一些东南亚和非洲国家，顾建中表示今后隆昌耐火会加大出口的比例。

工人在整理出口的印度的产品 　[Page]

专注水泥行业 口碑赢得市场

隆昌耐火成立于1996年，去年的销售额达到了1.5亿，拥有一支庞大的施工和服务团队，所生产的耐火材料系列产品已成为国内行业的知名产品，公司产品在海螺、宁夏建材、福建水泥、新疆天山、中材国际、陕西尧柏和四川星船城等大型水泥集团公司使用并均取得了良好的效果，可让人惊讶的是隆昌耐火的销售人员却只有顾建中和另一位销售副总。

当记者问及顾建中有哪些销售秘笈时，顾建中笑着回答到：“与其他众多耐火材料生产商相比，我们最大的不同就是专业，如果什么行业的耐火材料都生产，结果可能在每个行业的精细度会不够。”正是隆昌耐火16年来，一直走专业路线，将水泥窑耐火材料做专、做精、做深，因而其产品以其高性价比赢得了众多用户的青睐与赞誉。

仓库中堆放整齐的产品

“我们的客户都是老客户介绍过来的，我们在业界靠的就是口碑说话。”顾建中提到，隆昌耐火之所以取得今天的成绩，主要靠的是过硬的产品和良好的服务赢得了客户的口碑，口碑相传的营销模式给企业带来了巨大的效益。

面对现在许多耐火材料企业向其他行业转型的情况，顾建中表示隆昌耐火会始终坚持在水泥行业，虽然水泥行业的发展进入了“平稳期”，但是他认为任何行业都需要经历规模化、集团化和一体化的过程，他相信经过一段时间的竞争后，大浪淘沙，那些综合实力强、拥有良好口碑、服务细致周到的耐火材料企业是能够生存下去的。

隆昌耐火副总经理邵法棠（左），隆昌耐火总经理顾建中（中）和中国水泥网商务经理邹航（右）合影

采访结束，记者还了解到在采访的前一天他到外地签了两个新疆天山的合同，而就在采访后，他又将马不停蹄地迎来福建谋成水泥发展有限公司的到访，在隆昌耐火的生产车间里，工人也热火朝天地在忙碌着发往缅甸和印度的产品，这样的一番景象让我们对隆昌耐火的未来充满信心，也对积极进行转型，寻找新的市场增长点的中国耐火材料行业充满了信心！