DBM视频：海外光伏布局薄弱厂商的短期应对策略（六）

光伏组件行情一周谈6.24（六）

海外布局薄弱厂商的应对策略

针对海外市场基础薄弱的头部及二三线厂商，当前观察到以下具体应对措施：

一、保守型产能调整

减产与人员调配，部分企业采取减产措施，例如四川某头部企业（90%出货依赖国内市场）已实施减产，配套执行员工放假等人员调整方案。

临时停产机制，多家二三线厂商近期启动阶段性停产/停工计划。

二、差异化产品战略

转向细分场景开发，部分二三线厂商放弃高功率组件竞争，转向特定应用场景组件研发（如展会展示的专用型产品）。

海外市场适配，重点开发符合海外特殊需求的差异化产品，以缓解国内市场竞争压力。

三、海外渠道加速拓展

新增海外销售力量，组建专业海外销售团队主动拓展国际市场。

参展推广强化，通过行业展会定向向海外客户推广差异化产品线。

四、战略转型尝试

部分原国内导向型企业开始调整产能分配比重，探索建立海外销售体系的基础框架。