邵俊：水泥行业备品备件电子商务发展研究

2011中国水泥技术论坛--大西北水泥生产（篦冷机）研讨会于8月21日在西安召开。中国水泥网CEO邵俊作了《水泥行业备品备件电子商务发展研究》报告。

　　一、B2B电子商务网站两大类型

　　B2B电子商务网站主要有两大类型，第一种为综合类电子商务，这类涵盖了整个社会各个行业，如阿里巴巴、中国制造网、慧聪等。综合类电子商务在会员数、知名度、技术研发、网站功能等有明显优势，在产品、服务的精准度上有缺陷，专业服务深度上也有不足。第二种为垂直性行业电子商务，这类是针对一个行业做深、做专、做透，比如我的钢铁网、中国水泥网、中国化工网等。垂直性行业电子商务在行业专业服务上更具权威，精确，缺点是受到行业限制、难以形成规模效应，成长周期长。

　　二、专业化是B2B网站的发展方向

　　1.2010年我国电子商务全年交易规模达4.5万亿元，其中B2B电子商务交易额为3.8万亿。

　　2.行业垂直类与综合类的B2B网站之间有竞争，有互补，竞合。

　　3.行业垂直门户网站更专注于自身行业领域，行业垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯、行业服务做得更专业、更精细、更权威来吸引行业内的人士。

　　4.现在是一个信息大爆炸的时代，我们需要专业化、细分化的网络平台和网络信息服务。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。

　　三、电子商务交易模式及优势分析

　　1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

　　2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

　　3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

　　4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

　　5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

　　6.通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。

　　四、2010年度电子商务数据分析

根据艾瑞咨询统计，2010年中国电子商务市场整体交易规模达到4.8万亿元，同比增长33.5%，2013年有望突破10万亿元。

　　五、中国水泥行业新旧交易模式现状

　　中国水泥行业进入成熟阶段：2010年底新型干法窑的比重突破了80%，达到经济规模即4000t/d以上新型干法生产线的熟料产能突破50%。

2010年底新型干法窑规模结构

　　资料来源：中国水泥网

　　1.传统采购的弊端

　　①买卖双方信息不对称；

　　②采购成本高；

　　③价格不公开；

　　④流程复杂；

　　⑤个体采购规模小；

　　⑥采购流程复杂。

　　2.水泥行业传统交易现状分析

　　①交易模式传统；

　　②价格不透明；

　　③交易地位不平等；

　　④质量无法保证；

　　⑤货款无法及时收付；

　　⑥买卖双方交易黑幕。

　　3.中国水泥备件网提供的电子商务服务

　　①足不出户在线交易；

　　②产品价格透明；

　　③产品种类丰富；

　　④专家监督质保；

　　⑤第三方交易担保；

　　⑥专家团队交易纠纷调解处理。

　　4.中国水泥备件网采购贸易完整解决方案

　　①货款保证计划；

　　②先行赔付计划；

　　③信用额度贷款计划；

　　④区域联盟计划；

　　⑤质保联盟计划；

　　⑥专家咨询服务。

　　5.网上活跃的会员比例优势分析　　

　　庞大的设备企业基数，给水泥企业进行网上采购提供了产品和数量的保障。[Page]　　

　　六、电子商务服务模式实践探索

      中国水泥备件网，就是水泥行业的专业“淘宝网”。会员制，必须经过专业认证才能进行交易，全过程专家跟踪，是100%真实安全的水泥行业B2B电子商务新模式。

　　“买方驱动”采购模式：完全符合水泥企业的采购利益和实际需求，契合供应链管理的理念，充分发挥了电子商务优势，规范了业务流程，降低了采购成本，创建了由计划、询价、定价、合同、订单、发货、收货、质保、技术服务和供应商管理等组成“买家驱动型”的水泥装备采购模式。

　　物联网模式：优化备品备件使用更换生命周期，用射频识别技术在主机装备出厂前就设立唯一终生代码，实现对水泥装备的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理，从而优化备品备件更换、停机检修、提高工作效率。

　　电子商务服务模式实践探索之一

      2011年3月29日-4月1日，华润水泥年度4亿耗材备品备件招标，中国水泥备件网首开了网络在线采购招标先河。采用”线上线下”结合的模式进行。

　　华润水泥年度耗材电子商务模式介绍

　　华润水泥委托中国水泥备件网2011年度水泥耗材包装袋、研磨体等项目招标中国水泥备件网依托平台规模优势，组织参与网络报名的单位从注册报名→预评审→上交保证金→投递标书→中标公示，全程电子商务模式 。标书评议采用线上线下相结合的方式进行，充分体验到网络招标的优势。

　　华润水泥此次采购招标的网络实践，开创了中国水泥企业采购电子商务的先河。业内对此评价很高，不少水泥企业集团来咨询学习，并计划采用华润的电子商务模式，水泥企业都希望借此打造公开，公正，公信的“阳光采购”电子商务平台。

　　电子商务服务模式实践探索之二

　　电子商务服务模式实践探索之四

      红狮控股集团有限公司下半年度水泥包装袋网上招投标——考核网购量。2011年6月红狮控股集团有限公司委托本网下半年度水泥包装袋网络招标，招标供应水泥包装袋的项目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、贵州。