斯俊：电商创新如何助推水泥产业链升级

　　目前，国内大多数水泥企业还未建立起企业生产、销售、库存、采购、财务、人事等一体化的综合管理系统。在单项系统应用阶段，信息不能集成和共享，企业内部执行效率仍很低，对外部市场的响应速度慢，影响了企业管理水平的提升与竞争力的提高。

　　在两会倡导“节能环保”的大背景下，水泥行业走出一条属于自己的“生产-管理”信息智能一体化道路，从而实现从粗放式的、以产量为重心的管理模式向管控一体化、以市场为导向的成熟管理模式的转变显得尤为重要。

　　一、传统水泥企业的发展现状

　　近几年来，实体经济的发展正遇到越来越大的压力。许多传统水泥企业处于停产或半停产的状态，中小企业融资困难，企业之间相互拖欠货款的情况较为普遍，部分企业经营效益明显下滑甚至亏损。

　　相比之下，电商行业的红火，在一定程度上冲击了传统商业。传统行业互联网环境下的电商本质，早已不是以前很多人理解的“虚拟经济”，而是互联网信息技术和传统实体经济结合的一种新经济模式，它有效整合当下资源，降低企业发展成本，提高社会整体效率。正成为带动传统企业实现产业结构升级的主要动力；作为新经济的重要代表，电商行业已经完全自成体系且几乎无所不包，成为推动实体经济乃至整个社会进步发展的强力引擎。

　　显然，电商与传统产业不应是替代关系，而是共融关系。电商和传统产业的相互融合、相互渗透，势必将成为未来商业发展的一个趋势。

　　二、电商对水泥产业转型升级的影响

　　在电子商务快速发展的背景下，B2B对传统产业的影响也在加深。

　　1、响应新时代的变革

　　当前我国的经济重点已由资源消耗型向资源节约型和环境友好型转变，面对新时期的新要求，低成本、高技术含量，依靠自动化技术和信息技术，推进传统产业转型升级是大势所趋。

　　2、企业自动化技术建设

　　依靠生产自动化技术，实现水泥生产企业整体的管控一体化，建立覆盖人、财、物、产、供、销各项经营活动的计算机管理系统和整个生产流程的优化控制系统，并由此产生涵盖企业生产经营各个方面的大数据库，为水泥企业在产业改革、技术改革、服务改革提供数据支撑。

　　3、企业信息技术建设

　　从企业的实际出发，通过电商对信息流、资金流、物流跟踪，降低库存，减少浪费；严格控制总部及各分公司的财务、经营投资与产出比例关系，更好地解决企业的内部资源整合、节能降耗和扩大市场份额等问题。

　　4、良好的售后服务体系

　　与传统企业的经营模式相比，现代电子商务由于拥有强大的数据库支撑，售后服务体系能更加准确、能够快速获取消费者各个维度的需求，实现企业与消费者在产品功能使用、销售服务环节的价值传递。

　　三、中国水泥备件网在助推水泥产业链升级中发挥的作用

　　中国水泥备件网成立三年来，一直致力于真正打通中国水泥行业的上下游信息壁垒，规避企业管理层级多、集团管控能力弱、下属企业采购管理差异大、采购规模小、采购成本高、采购流程复杂、企业库存大、应急配件采购困难等诸多不利，为水泥行业的上下游企业提供一个便捷有效、公平的网上交易平台。

　　通过3年的不懈努力，中国水泥备件网已经初步形成了，区域库存、在线招标采购、商铺论坛网站代运营、维修总包、组团采购、诚信评价体系六位一体的现代化电商平台。充分利用信息智能化创新模式、管理自动化创新模式、新服务模式三大板块发挥资源整合作用，为水泥企业降低采购成本，提升管理水平，实现产业升级产生了重要促进作用。

　　（一）信息智能化创新模式：

　　推荐供应商库。通过建立诚信评价体系，使更多优质供应商脱颖而出，共享优质供应商资源，建立商业互信平台，降低水泥企业备件采购风险

　　诚信评价体系。依托庞大的数据库，通过建立客户诚信评价体系，将供应商进行分级管理，在备件采购过程中能够为水泥企业提供更多更为优质的服务，全面降低备件采购成本和风险。

　　招标联盟。为实现“以量定价”创造了良好的条件，开创了新的模式，降低采购成本、优化采购模式，为行业创造更大的价值。2013年12月通过中国水泥备件网耐磨件联合采购，参与企业采购价格同比去年招标成本价降低了5%左右，每吨下幅达到300-500元。[Page]

　　（二）管理自动化创新模式

　　区域库存。切实帮助水泥企业节约库存资金，实现企业之间调货和在线交易管理，从简单的采买方式向供应链管理转变，解决水泥企业急需备件储备困难的问题。

　　风险储备。通过与各大供应商提前预案备货，集成不同产品，不同厂家主机备件使用情况，帮助水泥企业以低成本形式实现紧急设备采购需求。

　　在线设备检测。通过智能化在线设备检测，帮助水泥企业实时了解生产线各环节运行情况，及时做好设备档案管理和应急设备对接工作。

　　（三）新服务模式

　　网站代运营。让专业的人做专业的事——网站代运营是传统企业涉足电子商务的重要方式。通过网站建设、产品推广、销售支付、运营推广和售后服务体系的搭建，不仅可以提升企业网站的性价比，更可让企业在网站建设起步时就领先于对手。

　　中国水泥备件网作为目前行业唯一的B2B平台在网站代运营方面具有得天独厚的优势，从专业的角度，整体提升水泥企业网站建设水平。首先，作为B2B垂直门户网站，中国水泥备件网直接面对行业终端客户，可以做到有的放矢；其次，拥有专业的技术团队，负责网站策划、产品推广、销售支付及售后跟进；再次，平台聚集行业各类专家资源，定期分享行业技术和动态，解惑答疑；最后，利用中国水泥备件网平台推广经验，与行业相关平台或第三方媒体合作，做到广告精准投放。

　　维修总包。通过4S管理模式，整合“销售、备件、售后服务、信息反馈”于一体，提供专业化的维修服务，做好采购管理提升服务工作，解决行业设备专业维修问题。

　　四、未来的价值——工业领域大数据库服务

　　通过近几年的努力，在信息平台建设方面，中国水泥备件网已经取得了长足发展。去年平台交易量达到80亿元，今年预计将达到120-150亿元。而接下来，中国水泥备件网将全力打造支付平台。按照计划，支付平台建立之后，将促进相应的支付保障体系、金融服务体系以及客户服务体系等等内容的建立，而这些也正是当前采购交易环节的薄弱之处。最后，将通过建立一个完备的行业数据库，帮助水泥企业从根本上优化备件采购管理，带动水泥行业产业升级。

　　B2B电子商务，作为一种现代化的商务模式，依靠自动化技术和信息技术，实现了水泥生产企业整体的管控一体化，并建立覆盖人、财、物、产、供、销各项经营活动的计算机管理系统和整个生产流程的优化控制系统。将更好地解决了企业的内外部资源整合，达到节能降耗，提升企业竞争力的目的。