[新疆行]第十一站新疆金龙：大营销时代的到来

新疆金龙领导们与新疆行成员合影留念

贺云安代表新疆金龙接受新疆行赠扇

布查尔锡伯县伊南工业园区在建设中的4000t/d的生产线

　　新疆金龙的管理理念：“销售为龙头、生产为核心、供应作保障”让我们领略了新疆金龙这个新生力量是如何在伊犁站稳脚跟的。

　　新疆金龙水泥有限公司由湖北金龙控股集团于2006年7月投资新建，一条1600t/d新型干法生产线于2007年8月建成投产。2010年9月，新疆金龙在察布查尔锡伯县伊南工业园区新建一条4000t/d的生产线，预计2011年10月正式投产。另外，新疆金龙还成功收购尼勒克县广林水泥，计划把这条原本产能15万吨的立窑生产线通过12个月的技改建设成4000t/d的新干法生产线，此项目正在审批中。

　　新疆金龙有限公司西北区域副总经理贺云安和总经办主任周世勇热情地接待了兰海耐材新疆行成员，并在二期建设总指挥长黄斌的陪同下带领大家参观了察布查尔锡伯县伊南工业园区4000t/d生产线的土建情况。而后，生产部经理兼化验室主任黄日新和生产副总经理彭重汉跟新疆行成员就生产工艺和技术进行了热烈的交流和探讨。

　　作为一个民营企业，新疆金龙2006年才进入伊犁市场，跟实力雄厚、入市较早的南岗建材相比，可以说是后辈晚生。然而，据新疆金龙总经办主任周世勇介绍，从2006年初入市场到2008年下半年“旋龙”品牌受到市场的全面认可；在伊犁市场，新疆金龙和南岗建材共占据伊犁80%的市场份额，两个伊犁水泥的龙头平分秋色不分伯仲，这其中的缘由是很值得探究的。贺云安介绍，这主要源于新疆金龙优质的产品和超前的营销意识。

　　优质的产品是供应的保障。新疆与内地的气候、地质环境等迥然不同，新疆金龙在实际操作时及时发现问题，共计投入600万元调整工艺线技术，在保证产品的质量的前提下优化工艺，做到从追赶水泥前辈的足迹到超越地区行业水平。贺云安介绍，新疆金龙曾经遭遇水泥存在不影响质量的裂纹的情况，为了精益求精，新疆金龙投入人力财力攻克技术难关和优化生产线。

　　最值得一提的是，新疆金龙对销售的重视和在营销方面的投入。新疆金龙总经理贺云安在接受采访时表达了自己对“毛泽东思想”的推崇和对企业工作的影响：在哲理的高度指导经济学，在经济学的高度指导营销学，在营销学的高度卖水泥。“片区管理，对口服务；相互协作，销售一体；强势打通，运输瓶颈；创新服务，直面终端；塑造品牌，迎接未来”高度地概括了新疆金龙水泥的营销理念。新疆金龙深知水泥是同质化产品的特点，只有在保证产品质量的情况下，提升品牌的竞争力，提供差异性服务，才能真正赢得用户。面对大客户，新疆金龙采取面对面交流的方式，减少中间环节，提供价格优势和保供优势，迎接大营销时代的到来。