立足建材产业，搭建基于互联网的供应链服务体系

　　今日，第二届预拌混凝土工厂智能制造和装备设施绿色环保升级高峰论坛在上海举行，中国水泥网战略总监王艳南在会议上做了《立足建材产业，搭建基于互联网的供应链服务体系》的主体报告。报告主要从混凝土行业发展的现状与趋势和基于互联网的供应链服务体系两方面来进行详细阐述。

　　一、混凝土行业发展的现状与趋势

　　1、 混凝土行业特征

　　（1） 投资门槛低

　　据测算，一般搅拌站配套投资在500-1000 万元左右。以典型搅拌站为例，一般由1个搅拌站搭配6台左右搅拌车、1台泵车、1个拖泵或者车载泵共同工作。与水泥、矿粉生产线项目动辄上亿的投资相比，门槛很低。

　　（2）集中度低

　　截至2016年底，全国预拌混凝土生产企业有11133家，全国平均产能利用率31.18%。2017年产量排名前10位的企业总产量为2.09亿立方米，合计市占率仅有11.19%。

　　（3）议价能力弱

面对上游的大型水泥企业，虽然采购方面可以占用经销商的垫资，但水泥价格往往是被动接受；面对下游大型建筑企业等，赊销是必然，应收款占比高、周转慢。

下表为 西部建设的应收和应付款周转情况：

　　（4）利润空间薄

　　混凝土原材料成本占全部生产成本的比例一般在70%以上，高的甚至可达到80%多。其中，砂石成本占比在50%左右，水泥成本占比20%左右。

　　混凝土行业目前还未形成品牌化效应，产品同质化，导致附加值不高，利润率较低。

　　以西部建设为例，其净利率连续下降，2017年净利率仅有0.95%，2016年也仅有2.78%。

　　2、 混凝土行业动向

　　（1）原材料供给短缺、价格暴涨

　　CEMPI显示，水泥价格持续高位

　　砂石价格大幅攀升，局部地区暴涨。

　　（2） 环保整治，生存遭遇危机

　　3、 混凝土行业发展趋势：需求稳定，比水泥更有保障

　　（1）我国商品混凝土占比由2006年的39%提至2016年的58%，和发达国家之间的差距还很远。各地之间的发展也不均衡，江浙、广东是推广散装水泥和预拌混凝土的典型。

　　（2）随着环保要求的提升，混凝土预拌化率的提高是必然趋势，有可能会对冲部分需求下滑的影响。

　　（3）与相比水泥，混凝土的需求更有保障。

　　王艳南表示：立足于大宗基础建材行业，继续看好混凝土行业的发展前景，并且我们致力于提供有针对性的一揽子解决方案。

　　二、基于互联网的供应链服务体系

　　1、为商混企业提供集采、物流和供应链金融等服务

　　2、业务模式与流程

　　3、线下布局：属地化服务、跨区域协同

　　4、互联网平台/工具：业务在线化、可视化、数据化

　　5、第四方物流：实时监控，防止串货、丢货

　　接单、派单；货物签收；凭证上传；车辆与司机管理；监控车辆状态；监控车辆轨迹

　　6、搅拌站智能物流系统

　　司机按照调度指令进站装料，进入智能排队和调度

　　a、降低司机工作强度；    b、优化时间利用率；    c、避免派工出错率

　　7、搅拌站无人值守过磅系统

　　过磅无需人员参与:

　　a、提高过磅效率；

　　b、减少过磅出错；

　　c、堵住过磅漏洞。

　　8、供应链金融：基于互联网手段，充分利用数据信用

　　以核心企业的商业承兑汇票或应收账款等资产作为融资标的，以平台交易数据为增信载体，为整条供应链提供融资服务。

　　9、供应链金融的价值

　　（1）对采购商的价值

　　采购的质量、价格、供货及时性等方面得到更好保障。不需占用自身信用额度，能降低自身融资成本和资产负债率，优化财务报表。

　　（2）对供应商的价值

快速拿到现金，既能解决急需资金的燃眉之急，又能加速资金周转，以往每年周转2-3次的，能达到5-6次甚至更高。

　　（3）对银行等金融机构的价值

　　a、具备真实贸易背景，具有真实贸易三流合一数据。

　　b、增加获客量

　　c、大幅降低融资风险

　　（4）对平台的价值

　　a、借助金融手段，能实现对建材行业供应链在“互联网”基础上的“二次优化”。

　　b、更好服务采供双方。

　　c、更好践行“大宗基础建材全产业链服务商”的战略定位。

　　10、供应链金融：向资金方提供真实场景化的资产端