新绛威顿水泥“大销售”闯出大市场
2003-07-11 00:00
面对多年来立窑小水泥占据主导地位的山西水泥市场，新型干法水泥有无竞争优势？山西新绛威顿水泥有限责任公司对这一问题给予了肯定回答:扩大销售视野，树立质量、服务和品牌大旗，采取“大销售”的经营策略，远近结合，新型干法水泥在与立窑小水泥的竞争中大有作为。
新绛威顿水泥有限责任公司日产1000吨新型干法水泥生产线是晋南地区最早建立的新型干法线，是国家确定的“技术创新、优化设计”的示范线，于2001年建成投产。
今年以来，威顿水泥公司及时调整销售战略，采取“大销售”思路，扩大销售视野和范围，攻远守近，高树质量、服务和品牌大旗，转变经营观念，提出由过去以生产为第一线改为销售为第一线，生产围着市场转的新思路。他们在运城、临汾市场广泛布点，宁让价格，不让市场，以质量、价格和服务占领市场。由于当地重点工程有限，他们把打入周边省市的重点工程作为远销突破口，产品成功打入了陕西省部分市场，西安的几家搅拌站和粉磨站每天熟料用量在600吨左右。另外，韩城电厂、禹门阎良高速公路也用上了威顿水泥。今年上半年，威顿公司生产销售形势一路攀高，每月销售量以30%的速度递增，整个生产经营进入良性循环状态。
“大销售”带出大市场，进一步增强了威顿公司对新型干法水泥的信心，目前他们正在启动日产2500吨熟料生产线建设，建成后威顿公司年产熟料将达120万吨，成为山西省重要的低碱水泥生产基地。
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