山东东华水泥身处深巷卖“好酒”

　　山东东华水泥有限公司位于淄博市淄川区龙泉镇圈子村东首，处于较为偏僻的农村。然而，这段时间从该公司门口经过的人都会发现，企业门前的湖南路两旁停满了等待装货的大车，绵延数千米。这里面不乏内蒙、天津等外地的司机。

　　是什么让这家处于“深巷”的企业，吸引这么多外地客户，取得这样火爆的销售场面？

　　“身处信息社会，再也不能有‘酒好不怕巷子深’的旧观念。而是要有‘酒好也得卖哟呵’的理念，加大宣传力度，把‘好酒’卖出好价钱。”东华水泥总经理王勇说。

　　其实，对于加大产品宣传的意义，东华水泥深有体会。其生产的“万华”牌水泥、水泥熟料在2007年就荣获“国家免检产品”称号，可称得上是好产品。但过去由于条件限制，企业门前马路上没有明显标志，经常出现客户走到“家门口”还打听东华水泥在哪儿的尴尬场面。

　　为彻底杜绝这一现象，让人们充分认识“万华”牌水泥、水泥熟料的优良品质，该公司前段时间在湖南路口安装了黄闪交通警示灯和“山东东华水泥”路口指示牌。不仅如此，他们还与当地政府和淄川玉皇灯具厂合作，在湖南路东侧龙泉镇路段设立了30根灯杆广告牌。这已是该公司在广告宣传上的第5笔投入了。

　　在广告宣传上既精打细算，又舍得投入，该公司先后在 “济青高速”淄博入口处、“湖南路”洪山段、“张桓路”等路段投资制作广告宣传牌，为人们认识山东东华水泥有限公司和“万华”牌水泥、水泥熟料指明了方向，也为产品的销售奠定了基础。

　　不仅占领传统宣传阵地，还要在新兴媒体上扬名。为提升企业形象，进一步扩大了“万华”牌水泥、水泥熟料在市场上的影响力，东华水泥公司投资制作了“山东东华水泥有限公司”网站，并挂在淄矿集团公司网站上。由专人负责管理维护，及时将公司获得的各种荣誉、称号在网站上发布，并不定期发布公司的重要信息，为广大客户了解东华水泥公司搭建了新的平台。最近，远在内蒙的王经理正是首先从该公司网站上得到信息，然后派人与东华水泥取得联系，通过实地考察、小批量试用、签订长期供销合同等过程，现已发展成为东华水泥稳定的客户的。

　　“酒”好也怕巷子深。为将“万华”牌水泥、水泥熟料推向更广阔的舞台，该公司还积极参加水泥行业推介会。今年11月5日~6日，“2009首届中国水泥工业生产精细化管理论坛”在四川成都举行。海螺水泥、南方水泥、秦岭水泥等国内300余家知名水泥企业代表和相关水泥设备企业代表参加了此次会议。东华水泥积极参与，并作了题为《新型干法水泥企业绩效考核的精细化管理》的典型发言，受到与会者的刮目相看，既扩大了该公司在全国水泥行业的影响，又提升了东华水泥的企业形象。

　　良好的水泥品质、优质的人员服务再加上日益深入人心的宣传为东华水泥公司引来了八方客户。河北、天津、内蒙等地的客户纷至沓来，公司销售出现了前所未有的良好局面。全年共销售水泥熟料305万吨，比去年同期191万吨多销114万吨；销售水泥85万吨，比去年同期多销12万吨，两种产品销售量都实现了历史性突破。