山东东华水泥多举措力促营销工作上台阶
东华水泥公司 刘绪荣
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2010-01-12 00:00
新年伊始，山东东华水泥公司适时调整营销思路，强化营销工作措施，全力确保今年营销工作再上上台阶。
今年工作一上手，该公司就召开专题会议，认真分析了今年水泥市场面临的新形势，及时提出了今年营销工作的新思路，并通过5项措施，抓好营销工作。一是加大市场开拓。按照“提升淄博，强化周边、扩展省外、扩大出口”营销策略，通过细分市场，进一步加快销售网点建设，扩大销售区域，畅通销售渠道，提高市场的占有率。二是完善激励机制。采取区域划片包干，定人员、定任务，签定销售责任书等形式，层层分解目标，落实责任，保证各项任务落到实处。通过完善激励机制，开展销售竞赛活动，每周一次分析总结会等措施，进一步调动销售员的工作积极性。针对一季度春节假日、水泥市场淡季等实际情况，公司将以打基础、深挖潜，拓市场、保效益为主题，在全公司开展“应对市场练内功，挖潜增效保效益”竞赛活动，进一步凝聚员工思想，深挖内部潜力，积极应对市场。三是加快实施品牌营销战略。通过报纸、杂志、电视、互联网等传媒，利用电子邮件、图表广告、分类广告等形式宣传公司形象，提高企业的知名度，扩大产品的影响力，增强产品的市场竞争力。争取2010年“万华牌”水泥、熟料被认定为省级名牌。四是坚持用服务赢得用户。从提高服务质量入手，在做好售前、售中、售后服务的同时，通过强化用户来公司服务措施，建立客户信息反馈、回访制度等形式，及时解决用户的实际困难，用真诚感动用户，用服务赢得用户。五是抓好销售队伍建设。通过充实调整销售队伍，加强销售员业务培训，不断提高销售员业务素质和能力，更好的适应新形势、新任务的需要，确保今年各项工作再上新台阶。
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