鹤林水泥：夹缝中求生存

江苏鹤林水泥总经理吕永忠在2009第三届中国浙商大会上发言

尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家下午好！

　　我今天来到这里，觉得既荣幸又很惭愧。为什么荣幸？是因为能站在这个主席台上，感到很荣幸。为什么很惭愧呢？是因为我这个企业比较小。我从事水泥行业时间也比较长，到今年为止基本上接近30年了。但是我是2002年初，才从老家来到江苏镇江租赁承包了原来的江苏省镇江水泥厂。

　　镇江水泥厂是一家国有企业，始建于1958年，80年代初和80年代中期在镇江市也多多少少有点名气的。我去的时候，他们是三条机立窑，年产水泥也不过27、8万吨，但是员工有一千多人。显而易见，当时我去承包企业的时候是存在着一定困难的，但是通过自身的努力，2004年与当地一家泉山石灰石矿山共建了一条2500 t/d生产线，利用了一年的时间建成，2005年投产。2007年，再建一条4500t/d生产线，2008年正式投产。值得一提或者说值得骄傲的是，2500t/d和4500t/d两条生产线，今年熟料有望突破310万吨。我所说的310万吨，应该说的是比较保守的数据，水泥400万吨。

　　公司基本上能够列入中小企业，但是归根结底，鹤林水泥厂发展又迟又慢又小。鹤林水泥厂历经了5、6年的艰辛，总的发展概括起来是：没有吃到肉，但是在骨头里面啃肉！江苏省的水泥总量比浙江还多，去年生产水泥1.2亿吨。但是，地处江苏省苏南的鹤林水泥厂，虽然规模小但是很有竞争力。为什么说有竞争力？一是我们拥有得天独厚的资源优势。我们的原材料石灰石当中，50%是尾矿、剥离矿，是免增值税的。二是有地理位置的优势。我们的公路运输范围内，有4个地级市：扬州、南京、镇江、台州，运输的费用基本上都是在25块钱之内。三是有水运优势。因为镇江是长江和运河的交汇区，我们现在用的水路是南通、淮安、苏北、上海，如果说远一点，甚至可以覆盖全球。

　　我始终都认为，大企业是一条龙，能够翻江倒海；而我们鹤林水泥厂是一个小企业，是一条小泥鳅，能够在阴沟生存，但也能够抢占湿地。鹤林水泥之所以能够生存与发展，与位置比较好、竞争的优势比较凸显是分不开的，但是在市场竞争中，我们并没有竞争优势。毕竟水泥厂太小，充其量也只有400多万吨的水泥生产量。作为一个小企业，我们积极配合大企业的市场划分，绝对不扰乱市场的顺序。在苏南模块上，我们每个月都要碰一次头，在区域和价格的划分上，我们都是积极配合。

　　鹤林水泥厂近3年准备再建一条4500t/d的生产线，这条线已经于去年立项，评估全部都已完成。今年间接参与和政府的议题——建设万吨码头，我们水泥厂既有铁路又有自己的专用码头，且水泥厂离码头仅4-5公里路，今年主要工作内容是准备建立码头和厂里的连接皮带廊，建皮带廊的目的就是为与第三条生产线配套，奠定运输物流条件。如果3条生产线都建成，鹤林水泥厂的年产水泥将在600吨以上。

　　今天很荣幸能够站在这个台上融入浙商。作为我来说，要利用这个平台来弥补自己的不足，借鉴大企业的发展模式来发展自身企业，使企业能做长做久。我从来不说做大做强，作为企业负责人，最关键的是要如何做长做久，长和久最难。作为企业负责人，必须的、第一要思考的就是责任。最后，我今天来参加这个会议，加入这个行列的主要目的就是向各位同仁学习、学习、再学习！

　　谢谢大家！