北京水泥厂提前三个月完成全年计划
2001-10-12 00:00
９月２８日，在北京水泥厂隆重纪念建厂９周年之际，该厂又传出喜讯。截至９月２７日，已累计生产熟料５９万吨，产销水泥８５.３万吨，完成产品销售收入２.４亿元，实现利润３０００万元，提前３个月完成今年计划。
今年年初，北水的销售形势异常严峻。淡季延长，启动缓慢，水泥销售骤减，资金紧张。面对严峻的销售形势和繁重任务，他们在认真分析公司内外形势的基础上，首先，采取新的销售策略，即从扩大规模效益、发展最终用户，增加Ｐ.Ｏ４２.５水泥销售，确保２００１年销售目标的实现。其次，大力加强队伍建设，精简人员，调整队伍，并在原有承包方案基础上制定了新的承包方案和二次分配办法，工资收入同回款挂钩，上不封顶下不保底；业务经费也按回款比例发放，进一步完善了责、权、利相结合的机构，调动了营销人员的积极性。经过艰苦努力，签下了国家大剧院水泥供货合同，实现了进“大桥梁、大运会、大剧场”三大重点工程的既定目标，抢占了市场竞争的制高点。第三，付出超常努力，积极组织外购熟料进厂。截至９月２７日，外购熟料已累计进厂８.１２万吨。在水泥旺销势头不减的情况下，保证了公司水泥的正常生产，为保住市场、满足用户需求，特别是为货款回收创造了良好条件。第四，为确保应收账款的催收清欠，还制定了新的应收账款承包方案和考核办法，加大奖罚力度。截至９月２７日，收回货款２.４亿元，比去年同期多收７５１０万元，年回款率已超１００％。
在巩固提高主业的基础上，发展壮大辅业。进入２００１年，“三产”发展连创新高。综服公司勇于实践，勇于创新，利用自有资金滚动发展，创利９２０万元。红树林环保公司硕果累累。两年来，为社会消纳固废２７２７吨。截至９月２７日，实现营业收入３５１万元。
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