建材人孙绍荣的“魔法”人生

青岛荣一新型建材有限公司董事长 孙绍荣

青岛荣一新型建材有限公司办公大楼



2011年5月26日PCCP高峰论坛会议相关与会人员在荣一办公楼前合影

　　孙绍荣，青岛荣一新型建材有限公司董事长，从一位退伍武警战士到拥有2亿资产的私企董事长，把一个倒闭的国企变为一个占据青岛70%排水管市场的新型建材企业，他如魔术师般，演绎着自己的魔法人生。

　　从门卫到私企董事长 惊人蜕变

　　1990年，年轻的孙绍荣从北京武警部队退伍后，和大多数退伍军人一样，进原莱西水泥制品厂做了门卫这一职业。然而，5年后，他就当上了经营厂长！“机会，总是给有准备的人，机会，也是会给处处留心的人”。看起来很朴实的孙绍荣，却是个不安于现状、有“野心”的人，他从门卫做到生产车间工人，再到销售科司机，在做好自己本职工作的同时，也处处学习，厂子的生产和销售情况他都摸得一清二楚，并且认识了很多客户，对客户的需求掌握于心。“是金子总会发光的”，新任厂长就发现了他这个人才，破格提拔他为经营厂长，一下子从司机到经营厂长，如鲤鱼跃龙门！

　　在做经营厂长期间，孙绍荣就对国企的经营管理制度和销售模式有了怀疑，他深知客户的需求才是厂子生存的关键。虽然当时莱西水泥制品厂是青岛地区唯一一家排水管生产厂家，但还是没能躲开市场的激烈竞争。国企的经营模式使产品的成本高于其他同类企业，150Km外地运来的排水管加运费还要比莱西水泥制品厂的便宜60元/米。

　　孙绍荣看到了国企的劣势，提出了改革意见，无奈国企经营模式根深蒂固，一时难以改变。1998年，他毅然辞去了“铁饭碗”的工作，与朋友合伙下海创业，在青岛开起了自己的排水管厂--青岛路通水泥制管有限公司。“自己做得很艰辛啊，没有资金实力，很难做。”孙绍荣谈起最初的创业之路很是感慨，“但是我们从最初的38万元的创业资金，5年实现利润500万。第一年产值50万，第五年就达到2000万！”看，他真如魔法师一样，创造着奇迹。

　　2002年3月12日，由于青岛公司所在地整体开发改造，孙绍荣经过深思熟虑，决定回老家莱西市发展，并大胆决策，在现公司住址征地创立了青岛荣一新型建材有限公司，而孙绍荣也正式成为一名私企董事长。

　　2004年，莱西市水泥制品厂整体宣告破产，孙绍荣在资金不充足的情况下，果断出资，购买了所有的生产设备并安排了部分职工，为企业此后的发展打下了坚实的基础。[Page]

国内最先进的PCCP管生产设备



PCCP产品

　　从单一产品到四大板块  多元发展

　　原莱西水泥制品厂只生产排水管，孙绍荣接手后，陆续发展到拥有钢筋混凝土排水管材、预应力钢筒混凝土管、预制方管涵、商品混凝土等四大板块的大型新型建材企业。占地300余亩，生产技术人员400多人。其中，排水管产量和销量位居青岛市同行业第一，占据了青岛70%的排水管市场。预计2011年，整个公司的产值将达到2.6亿元。

　　孙绍荣不是学管理出身，但是却有着超前的决策意识。“行业会议我都参加，国家政策我也经常关注，我要了解行业以后的发展趋势是什么？”孙绍荣说，“国家1号文件推动水利建设大发展，给PCCP行业带来机遇，不过我2010年就上了PCCP的生产线，PCCP是水泥制品行业的高端产品，一定有广阔的市场。”

　　“2010年10月上的PCCP，11月青岛政府就计划从莱西的产芝水库（山东省第二大水库）调水到即墨-城阳-青岛，所用管材总共是61公里。”孙绍荣说，“接下来还有好几个排水项目等着我们去做，预计2011年产量在300公里左右。”[Page]

预制方管涵产品



荣一旗下的万福商品混凝土公司商品混凝土搅拌站

　　“听说过‘马路拉链’这个词吗？”孙绍荣在采访时问中国混凝土与水泥制品网记者，“我们现在引进的这个预制方管涵，就是解决这个问题的。”在中国的很多城市，经常见到一边马路被挖施工得热火朝天，一边交通堵塞汽车司机不住探头骂街，一边过往市民怨声载道：“刚挖了修好的路怎么又挖了?”的特有场面，电力、电信、有限电视等部门各自为政，你方唱罢我登场，把个城市马路当成了拉链，拉开来又拉上，费了力气，舍了钱财，也苦了百姓。

　　“国家已经意识到这个问题了，现在北京、河北、青岛三个地方已经在大力推动预制方管涵的使用了。”孙绍荣说，“我们荣一的预制方管涵是引进的先进技术，与台湾模具公司合作。方管涵也叫‘共同沟’，主要用在市政地下管网，电力、有限电视等电力隧道，暗渠及截洪渠，排水，公路、铁路涵洞，交叉路口，地下综合管廊（共同沟）。所有线可以统一走一个管道，线可以分类挂在管壁上，最大可以做到6米×8米的。根据日本、德国、美国等发达国家的模式，采用政府部门投资修建共同沟，其他的使用单位给付租赁费的形式，可彻底解决‘马路拉链’问题。”

　　“方管涵项目投资大，光模具投资需要2000万，流动资金一年5-6千万左右，土地需要200亩的场地。”孙绍荣介绍说，“但是我认为其很有市场前景，方管涵质量很好，用高标号混凝土，并且能有效解决防水问题，管道接口处有见水膨胀胶条，不见水起密封作用，见水膨胀1.5倍，密封性很好。方管涵的利润空间也比较大，年收益在3000-5000万元左右。”

　　在发展各种管道产品的同时，孙绍荣也抓住机遇，于2007年成立了莱西地区唯一一家商品混凝土公司，现有4个商品混凝土搅拌站，200万方产能，还配有10立方的混凝土运输车16部、12立方的混凝土运输车16部，45米臂长泵车1部，37米臂长泵车1部，铲车3部，实现了混凝土上料、搅拌、出料、运输等一条龙的连续高效率作业，能为客户施工提供最完善的保障。

　　“莱西这个地方原材料很便宜，青岛的砂子都是从莱西运过去的，莱西的地理位置也很好，地处青岛、烟台、潍坊三个城市中心的位置，到达三个城市都是100公里的路程，荣一的产品可以辐射三个城市。”孙绍荣用战略家的思维布局企业，仿佛荣一未来的壮阔蓝图已经在他的眼前，“我们还做部分市政工程，紧跟国家政策，做专做强。我们现在还有一个粉煤灰加工厂，一个石粉加工厂，都是资源再利用产业，享受免税政策。一个市政工程公司，四个商混搅拌站，所有下属公司都属于混凝土和水泥制品行业。”[Page]

荣一2010年新征土地180亩，新项目奠基现场



荣一2008年新春茶话会



荣一2007年度表彰会

　　从国企到私企  大胆革新

　　“以前的莱西水泥制品厂，后勤上负责打水的就有三个人，他们每天的工作就是每人打一瓶水。”谈到国企的管理缺陷孙绍荣举例到，“老国企的管理模式不行，原来的350人年产值800万，我接手后同样的设备70人完成产值2600万元。”

　　孙绍荣收购原莱西水泥制品厂后，把原厂的技术和业务骨干都聘请了回来，并开会明确说明，私企和国企的管理模式是完全不一样的，需要大家转变思路，尽快适应。并给他们比原来高4倍的薪水，极大地激发了员工的积极性。企业的中层管理人员和技术骨干，年薪都在15万以上，并在2007年为部分业绩突出的副总配套了住房。

　　“在青岛的水泥制品业，大家都知道我们荣一。”孙绍荣很自豪地说，“主要是我们一抓质量，二抓售后服务，我们有20个人专门做售后服务，负责做技术介绍，管道安装方面的难题解决，出了问题就马上现场解决，这是以前国企甚至是现在许多同类企业所没能做到的。”

　　“我计划用3-5年的时间运作企业上市！”在采访快结束时，孙绍荣雄心勃勃地说。莱西还没有一家上市企业，孙绍荣想做第一个吃螃蟹的人，他也有这个实力！他今年只有四十三岁，还很年轻，他的人生路还很长，相信他还能创造出更多的奇迹！