中建三局:混凝土公司经营质量提档升级

　　截至5月底，中建三局混凝土公司签约额超17亿元，同比增长60.59%；实现营业收入11.27亿元，同比增长76.37%。累计签约项目116个，其中8万方以上项目19个，占16.4%，平均单个项目方量达4.7万方，同比增长74.1%，实现经营质量提档升级。

　　近年来，中建三局混凝土公司始终保持年均增长60%以上的超常规发展速度，同时，发展速度与发展资源的矛盾也日益突出。今年，公司及时调整营销策略，以经营品质为重点，更加注重价值创造，采取四大举措助推经营质量提档升级。

　　坚持“三大”战略。不简单追求营销规模，更注重营销品质，重点提高大项目比重。公司今年把大项目标准由原来的6万方调整为8万方。同时，把合同总额不作为各二级单位硬性考核指标，只作参考指标，改为重点考核8万方以上大项目个数占比和大项目方量占比。将有限的资源向大市场、大业主和大项目倾斜，向内部市场倾斜。同时，公司规定，成立1年以上的站点，禁止承接1万方以下的项目，目的是解决小项目过多导致资源不足、履约质量下降、企业运营风险加大的问题。

　　推广商务策划。公司今年要求商务策划做到两个100%：即8万方以上项目100%开展商务策划、重点部位和特殊混凝土100%开展商务策划。一是做好前期市场营销策划。重点对工程情况、项目进展、客户需求、竞争对手资源等方面进行综合分析，并采取有效营销措施；二是做好施工组织商务策划。对已承接的项目开展动态分析，实时掌握客户需求，在有效控制项目风险基础上，加强技术创效策划、生产组织策划、结算策划、回款策划，保证关键节点控制，提升项目盈利空间。

　　提升服务品质。一是加强队伍建设。重点加强调度队伍和客服队伍建设，提高生产统筹管理能力和现场解决问题能力，加强从订单生产到运输浇筑的协调力度，提高生产组织效率；二是重点提高大项目服务能力。公司充分发挥专业技术与管理优势，积极为大项目提供系统性技术解决方案与个性化生产服务，提升大项目服务配套能力。

　　做强移动板块。一是定位高端。公司移动板块目前在供的有襄阳汉江三桥、大连世茂嘉年华等4个项目，平均单个项目方量达17万方；此外，今年重点跟踪的安徽滁州碧桂园项目总体方量更是达到45万方。二是加强管理。正式组建成立基础设施事业部，充实人员力量，加强资源配备；建立相适应的目标考核体系，突出成本领先优势，强化专业品质服务，注重互利合作共赢。三是创新模式。充分发挥移动板块“运动战”优势，配合区域市场“阵地战”，既考虑点多面广实际，加强有效管控，又注重发挥快速机动优势，实现对目标市场与高端项目的有效覆盖。