山东:石横特钢锚杆钢筋销量同比增三成

　　面对严峻的市场形势，山东石横特钢集团有限公司不断拓宽专业化产品锚杆钢筋的市场销售渠道，使锚杆钢筋销售市场区域不断扩大，销量持续上升。前10个月，累计销售锚杆钢筋27.09万吨，同比增长34.9%。其中高强度锚杆销量达到4.13万吨，同比增长43.9%；全螺纹锚杆销量达到4.15万吨，同比增长76.0%。预计全年锚杆钢筋总销量突破30万吨。

　　勇于直面强大竞争对手，采取有效手段，提高竞争能力。为了保证自身锚杆钢筋销售市场的稳定发展，今年以来，石横特钢在信息建设方面主动出击，密切关注锚杆钢筋市场的定价政策及销售策略，了解主要竞争对手的产品价格、产品结构、资源状况等情况，并根据市场信息及时调整自身的相关价格、资源及生产安排。此举不仅巩固了原有的锚杆钢筋销售市场，而且有效地扩大了市场拓展范围和销售量，提高了锚杆钢筋的市场竞争能力。

　　加大锚杆钢筋外部宣传力度，打造知名品牌，提升产品知名度。石横特钢的锚杆钢筋在2007年就被山东省名牌战略推进委员会、山东省质量技术监督局授予“山东名牌产品”称号。近两年来，他们丰富宣传手段，吸引广大客户的注意力。除了及时发放产品宣传彩页外，今年专门制作了“中国矿用锚杆钢筋生产基地”易拉宝宣传画，加工制作了锚杆钢筋参观样品，派员参加了5月份在武汉召开的“岩土锚固与混凝土喷射技术研讨会”和6月份在长沙召开的“2009年锚杆支护技术研讨会”，并在会议现场专门摆设宣传摊位，提高了产品的社会知名度，使锚杆钢筋这一山东名牌产品熠熠生辉。

　　以满足客户需求为中心，细化发货管理，提高顾客满意率。今年以来，为了完成锚杆钢筋产品的年度销售目标计划，石横特钢对锚杆钢筋销售小组加强了内部管理。他们对业务人员的工作进行了重新细分，立足低库存战略，满足市场需求。由于锚杆钢筋的规格尺寸多达70—80种，很容易造成断品种、少规格的现象，该公司实行资源动态管理，及时安排排产计划，每天制定资源分配表，时刻掌握需求和库存关系，积极调整发货量和发货规格，确保资源结构合理；同时加强质量控制和管理，在库存最低化的前提下，最大程度地满足了客户的需求。

　　细分目标市场，培育增长点，提高特色品种销售份额。通过了解锚杆钢筋市场的需求情况，石横特钢对目标市场作了进一步细分。例如把左旋锚杆钢筋分为普通材质锚杆钢市场和高强度锚杆钢市场，把全螺纹锚杆钢筋市场分为右旋锚杆钢市场和左旋锚杆钢市场。通过积极主动跟进了解市场需求情况，加大锚杆钢筋新品的开发力度，增加特色产品排产数量，扩大锚杆钢筋产品的市场覆盖率，增加了市场销售份额。