融两岸文化 共铸开启市场之门密钥

融两岸文化，共铸开启市场之门的密钥

—— 新疆国统管道股份有限公司的设立发展历程

　　一、公司设立概况

　　公司是经外经贸部批准，由新疆天山建材（集团）有限责任公司与台湾国统、金建建材、新疆建材设计院、西安通达及台湾自然人陈虞修、傅学仁共7家发起人全部以现金方式出资，发起设立的外商投资股份有限公司。公司成立于2001年8月30日，注册资本3,000万元，其中台资比例为35％。注册地为新疆米泉城东工业开发区，为新疆第一家PCCP生产制造企业。

　　公司主营业务为PCCP的制造、运输及其异型管件、配件的开发制造，及其它管材产品的生产和经营。主营预应力钢筒混凝土管（PCCP）的生产，压力钢管与各种输水管道的制造、运输、安装及其异型管件、配件开发制造、水泥制品及其它化工建材产品的研制开发及生产、销售。

　　在市场研究定位方面，针对新疆市场进行了充分调研，对该地区的水资源状况进行了系统分析和汇总，借新疆引额济乌一期一步一个泉倒虹吸引水工程为契机，确立战略，立足新疆，服务西部，为西部大开发和边疆的繁荣稳定做贡献。

　　二、公司发展历程

　　公司设立后，并未急于将全部精力和资金盲目投入到PCCP工程的承接上，而是具有前瞻性的从PCCP行业发展的长远前景出发，率先在我国人均水资源最为短缺和紧张的、PCCP需求最大、增长最快的华北、西北、东北以及华南等地区建立了生产基地，重点完成了在全国范围内的科学合理的战略布局。从2003年到2006年在PCCP主要需求地区新设和收购了从事PCCP生产的分公司和子公司，并投资进行了PCCP生产线的建设。其中，2003年分别在新疆和田地区和黑龙江哈尔滨地区新设天河管道和增资控股哈尔滨国统，2006年分别在北京、沈阳和广东中山新设北京分公司、沈阳分公司、购买中山银河股权并实施增资。同时，通过对新疆引额济乌工程、新疆生产建设兵团农十四师皮墨垦区节水灌溉工程、哈尔滨市磨盘山水库供水一期工程等一系列技术含量高、难度大的PCCP工程的生产经营，树立了良好的市场形象。

　　国统股份，坚持“规范运作、诚信经营、科学管理”的经营理念，已建立了完善的法人治理结构，并根据我国水资源“南多北少”分布的现实，率先在我国人均水资源最为短缺和紧张的、PCCP需求最大增长最快的华北、西北、东北以及华南等地区建立了生产基地，突现战略布局。

　　结合企业建立的相对完善的以成本和资金、技术和质量以及营销和市场管理为主的三大内控管理体系，取得喜人业绩。

　　在2005、2006和2007近三年间，企业净利润分别增长3.53%、14.32%和116.63%，企业主营收入分别为13103万元，14371万元，33645万元。预计到2010年，企业主营收入将达到12亿元。

　　2008年1月22日，企业在深交所成功上市，股票代码002205。

　　白驹过隙，风雨兼程。6年来，国统股份无论从企业规模、产业布局、政策导向、产品覆盖面及技术水平等方面，均有了较大程度的扩充与提升。

　　截至2008年5月，国统股份净资产达28600万元。在今年A股市场连续暴跌的情况下、100多家企业股价跌破发行价的熊市格局中，国统股份股价保持平稳且仍高于发行价2倍之上，全国社保基金、东方证券投资等一批知名投资机构成为流通股股东，均可证明资本市场投资人对企业未来的看好。

　　企业诸多的发展与变化，正是国统股份以诚信、质量、服务、创新为经营理念，以客户、股东、员工、社会的和谐为己任，努力实现投资价值的最大化的回报与体现。

　　三、拓展市场的心得体会

　　回顾国统7年的市场历程，心中不免激情满怀，感慨万千。

　　一个注册资金3000万元、仅有一个生产基地西部小厂，何以经过两次增资，注册资本达6,000万元，成功上市后又增至8,000万元？企业规模何以从西北扩大到东北、华北和华南等地区，投资组建了2家分公司和6家子公司，企业足迹遍布东北沈阳、哈尔滨、华南中山、新疆博乐、新疆和田等地？企业产能何以由30公里/年提升至年产120公里PCCP标准管、完成由单一PCCP管材向多元化的产品结构的转型？如何由PCCP制造企业转向集研发、设计和生产和运输为一体的综合性管道公司？

　　首先，得益于两岸的有益文化、资金的共融。

　　大家知道，台湾国统国际公司成立于1978年 ，于2003年在台交所上市的股份公司，为中国PCCP行业第一家公开发行股票企业。业务范围为钢筋混凝土管(RCP) 、压力混凝土管(PSCP、  RCCP 、 PCCP) 、钢管(SP)、PE熔衬钢管(SPE)、推进用钢管(wsp) 、管件抗轴力接头、球形可挠管、钢制可挠管 、工程设计及施工(管线、钢管桥、推进等) 、整厂输出、 水处理工厂、海水淡化厂、生技养殖。为台湾规模最大的混凝土管、钢管的设计、制造及安装施工公司。实力股东的倾心加盟，为国统股份注入资金活力的同时，还成为企业战略、技术、管理能力提升重要依托，两岸先进文化的交流与融合，为开拓市场提供了和谐、优良的人文背景和保障。

　　其次，得益于确定了清晰的市场战略布局。公司秉承了股东台湾国统20年来在PCCP的研发、设计、生产和管理等方面积累的经验，自成立之初，就确定了“铸造精品、树立品牌、立足新疆、走向全国”的发展战略。

　　相对于产业布局而言，最初以西北地区的内陆河流的工程性缺水市场为基点，逐步过渡到东北地区松花江、辽河流域及华北地区海河流域的资源与水质型缺水市场、华南地区珠江流域的水质性缺水市场，完成了地区、河流水系及各类缺水性质工程的覆盖和延伸。

　　第三、得益于国家重点政策的有效把控。

　　相对于把握国家政策而言，以响应西部大开发的政策为先机，逐步投入振兴东北老工业基地的建设，直至以贯彻全国水资源建设的事业为已任，紧密跟随国家水利事业之产业政策和发展方向。从两岸国统、和谐文化，挑战亚洲之最的引额济乌一期一步工程，到引昆仑之水、绿亘古荒漠、筑戍边伟业、展国统精神的和田皮墨垦区引水灌溉工程，从凝聚坚强、创造卓越的创全国单产最高记录的磨盘山引水工程，到造福北京、为奥运献礼的南水北调引水工程，无一例外地与国家的发展和水利事业的振兴息息相关。

　　第四、产品覆盖领域的扩充，企业的及时增容提升了市场竞争力。

　　相对于产品覆盖领域而言，由水利的跨流域引水工程入手，逐步完成了向农业节水灌溉、城市输水配水和电厂、工业园输水工程扩充，并增加了中、小口径的PE管材生产能力，产品口径实现了从DN20－4000的较大范围的覆盖，实现了不同种类输水管材的有效互补，使PCCP产品在更多的领域得到进一步的推广。与PCCP配套的异型管、配件、采用国内、国际先进标准开发、生产高科技的混凝土产品以及其它品种的先进管材（如：顶管、压力顶管等系列产品）产品种类的扩容与产能的增加，全面实现了企业产品结构多元化的调整，不仅给企业带来了全新的经济增长点，还提升了企业售后服务能力，增强了参与市场的竞争能力。

　　第五、技术水平的全面提升促进了市场开发的良性循环。

　　相对于技术水平而言，从单一的生产制造企业起步，逐步完善自身的研发、设计、运输等能力，目前是业内集研发、设计和生产和运输为一体的综合性管道公司。公司从设立初期至今先后受让了公司股东台湾国统20多年经营过程中积累的涉及PCCP企业建厂、产品设计、制造及装配大口径输配水管线各环节的一系列生产专有技术和17项专利技术许可。通过实践，公司结合我国PCCP工程的特点，自主开发完成了6项专利技术（已得到国家知识产权局的受理）和2项专有技术。公司是国家标准《预应力钢筒混凝土管》GB/T19685-2005的起草单位之一，是目前PCCP工艺技术规程的起草单位，是中国混凝土与水泥制品协会的副会长单位。公司控股子公司博峰检测具有自治区质量技术监督局颁发的《资质认定计量认证证书》，准许使用CMA徽标。建立了一支年轻化、知识化的专业技术队伍，对专业技术吸收能力强，并有专门的技术研发机构，具备较强的创新能力。技术水平的全面与市场开发的形成了互为动力的良性循环。

　　第六、得益于准确、深入的市场研究定位。

　　在市场研究定位方面，专门针对区域性市场进行了充分调研，并对地区的水资源情况进行了系统的分析和汇总，依据PCCP行业订单式为主生产模式特点，建立了一整套长周期的“前期服务＋招投标”的销售管理体系，逐步形成了以“前期服务、贴近客户”为宗旨、售前、售中、售后各阶段“围绕客户、满意服务”环环相扣的营销模式，以参与区域性重点工程的投标工作为契机，确立中、短期市场的战略定位，从而以点带面地实现了企业总体性的市场战略格局。[Page]

　　四、行业的未来，企业的责任

　　二十世纪以来全世界工农业和城市用水量不断增长，根据统计，工业用水增长20倍，农业用水增长7倍，城市用水增长12倍，进入二十一世纪水资源的供给相当紧缺。我国淡水资源虽然居世界第四位，但根据1997年人口统计，人均占有量不足2200平方米，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。现在水资源问题已经不仅仅是某个国家某个地区存在的问题。20世纪，世界人口增加了两倍，而人类用水增加了5倍。世界上许多国家正面临着水资源危机，到2025年，水资源危机将蔓延到48个国家，有35亿人为水所困。

　　随着中国经济持续二十多年的稳步增长，中国加入WTO后全球经济一体化进程步伐的加快，中国日渐成为全世界新一轮经济发展的全球制造业中心。水资源的短缺、水资源的污染、水资源的分布不均，已成为中国经济发展的瓶颈。

　　解决以上所有问题的关键是科学管理节水和水资源的合理配置，水资源的保护、水资源的合理调配已成为解决上述问题的有效途径。从我国目前实际水资源状况来看，其中一项举措就是要加大水利建设投资，通过全国范围内的引水、配水改变水资源分布不均、水环境污染严重等状况。

　　PCCP管材做为有着巨大的市场潜力的管道输水管材，主要在解决城市缺水的跨地区、跨流域调水工程、解决城市发展新增用水量的管道输（排）水工程、降低农业用水量的喷灌节水工程、治理城市污水排放的水处理工程和改善江河湖泊水质的补（排）水工程、城市原有输（排）水管网的改造工程与更新工程的五个工程领域中得到广泛应用。

　　建设部副部长仇保兴在国务院新闻办公室举行的新闻发布会上分析认为，到2010年，我国因为轻度缺水、水资源分布不均、水质差、地下水开采过度、水环境污染严重等问题造成的城市供水建设和管网建设所需的投资总额不会少于2万亿元。

　　广阔的市场前景为PCCP行业带来了空前的机遇和挑战，行业前瞻性的壁垒保护、市场的进一步规范及企业的联合共赢仍是我们行业要深入探求的主要内容。

　　国统股份将努力抓住这历史性的机遇，继续发挥海峡两岸企业文化融合的有力机制，坚持“打造精品、创立品牌、立足新疆、走向全国”的发展战略, 继续发挥公司战略布局、技术、管理、品牌等优势，以质量和服务整体提升公司竞争能力。在进一步在巩固、发展现有西北、东北、华南市场的基础上，根据市场需求，通过加大投资规模，快速低成本扩张，逐步开拓中国的华东、华中和西南地区的PCCP市场，进一步完善与PCCP配套的塑化管材市场，将公司培育成为产品覆盖整体水资源建设领域，形成一个以水行业为主导完整的管材产业链，争创更优良的业绩。

　　国统股份，我们这个年轻而不乏沉稳、朝气而突显聪朗、激情亦久经历练的西部儿郎，愿与各位同仁一道，秉持梦想，点燃希望，以百倍的信心和坚定，行进于PCCP行业伟大复兴的征程之上，一路歌唱，一路成长，一路辉煌！