建通混凝土梁培超：以品牌占领市场

　　随着近年来“大佛山”建设的不断展开，预拌混凝土行业的市场竞争逐渐加剧，市内外搅拌站竞争随处可见，然而佛山市建通混凝土制品有限公司却以绝对的市场占有率成为了佛山混凝土行业的龙头企业，该公司不仅拥有全省最大生产量的搅拌站，其年生产总产量在省内首屈一指，甚至相当于内地某省份全省年生产总产量的1.5倍。是什么让“建通”在行业中占有如此大的比重，且认可度极高呢？记者带着这些疑问随着“建通”的总经理梁培超先生走近了这家企业。

　　品牌：质量+服务+价格“质量决定企业的生命”，这是以梁培超为代表的“建通人”从企业建立之初就建立的观念，“建通人”相信质量是企业的基础，也是企业立足市场的最好通行证。“在竞争日益激烈的混凝土市场，我们从质量入手，百年大计，质量第一。我们‘建通人’的质量方针是：视质量为生命，凭过硬的混凝土制品，优质的服务创‘建通’之品牌。我们相信只要有好的产品，服务跟得上，销售压力自然就可以减轻，市场就能进一步开拓。”梁培超说。正是将这样的经营理念落实贯彻到位，“建通”从1998年年销售20万立方米混凝土到2007年混凝土销量达110万立方米，企业产销量翻了几番，净资产达到了2.4亿元。

　　建通公司是佛山建设系统第一家顺利通过了ISO9002质量认证并取得证书的企业。梁培超告诉记者，质量体系的有效运行，使建通的管理水平，技术档次得到了整体提高。因此，建通品牌的商品混凝土在佛山拥有很高的知名度，目前，建通公司的混凝土市场占有率已达到佛山市区的60%~70%。

　　建通公司提出的质量目标是：预拌混凝土产品合格率100%，生产过程不合格率不大于0.6‰，管桩产品合格率不低于98%，管桩施工破损率不大于0.5％。“实际上我们产品的制作水平经检测，比这质量目标标准更高更优。”梁培超说：“因为建通的产品能在质量上把好关，使得使用建通产品的客户在捣制混凝土的施工成本得到有效的降低，从最终成本上保证了产品的高度性价比，这也是“建通”占领市场的最有利条件”。

　　世纪莲体育场、岭南明珠体育馆、佛山新闻中心、屈龙涌改造工程……在这些佛山人耳熟能详的工程项目中，我们都能见到“建通”的产品。在佛山电力调度大楼、佛山中医院这2个获得建筑界最高奖项———鲁班奖的工程中，“建通”的预拌混凝土都起到了关键作用。

　　“建通”的高品质一直在业内有口皆碑，在佛开高速公司路面维修工程施工中，面对只有7天就要通车的时间压力，施工单位找到了建通公司。

　　建通公司一接到任务，就开始连夜试配赶工，在施工中运用了先进的科技手段，将原本需要28天才能完成的任务7天内圆满完成，并且路面的各项技术指标均达到了验收标准，至今产品没出现任何质量问题。

　　“树立‘建通’的品牌，质量、服务、价格一样都不能少。”梁培超说，“这几年，我们提出了‘顾客满意是员工的职责’作为我们生产部门和运输队伍最基本的服务理念，公司上至管理层下至司机都很好的贯彻了这一理念，对顾客有效投诉的处理率达到了100%，这让很多客户对‘建通产品’和‘建通人’都充满了信心，近几年客户满意度更是连年都超过95%。

成就部属就是提升自己

　　梁培超深知，企业在市场上的竞争，实际上是企业核心力的竞争，而企业核心力与企业文化、企业人才、企业的凝聚力都是密不可分的。梁培超管理下的“建通”，管理思路清晰，员工分工合理、明确，以梁培超为核心的管理层更是树立起了“成就部署就是提升自己”的人才培养意识，梁培超说：“‘建通’充分发挥员工各自的特长，大胆放手，让他们真正有职有权，做到人尽其才。”

　　“一直以来‘建通’都积极创造良好的企业人才发展环境，为人才的施展提供了一个广阔的平台。”从1998年起，分配到企业的大学生，到近两三年进入到公司的新员工，梁培超都会为他们设计人生发展的道路，采用“师带徒”、“带一把，扶一把”、“分阶段施压”的培养模式，迅速地造就出一支在市场竞争日趋恶劣的环境中，能打能冲能赢的队伍。

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勇于创新产品不断追求超越

　　目前建通公司拥有一支技术开发“生命军”，他们高学历，高素质，在佛山市区乃至广东省内都有一定的知名度，企业始终保持每年投入一定的科研资金用于混凝土技术的研究，以技术作为可持续发展的动力。建通公司于2004年到加拿大Cellularconcrteesolutions学习探讨真正的泡沫混凝土的技术难关及制作工艺，基本掌握了容重为400Kg/立方米，550Kg立方米，1100Kg立方米，1600Kg立方米等国际领先技术的泡沫混凝土生产技术，另外，粉煤灰激发剂的生产工艺也在探索中，管桩废渣回用技术已投入使用近两年，效果较理想，既环保又节约成本。

　　2006年建通公司试验室还与华南理工大学博士、硕士们共同研究开发管桩生产的“免压蒸”新技术，以及“钢渣在混凝土生产中的使用”等课题，该两项课题设计已经试验成功。目前建通公司的混凝土技术水平和技术储备在佛山地区都是首屈一指的。

　　人物档案

　　梁培超是佛山市建通混凝土制品有限公司总经理，佛山市建筑业协会混凝土与水泥制品专业委员会主任，2008年被选为“广东省预拌混凝土行业协会”副会长。2004-2005年度，梁培超获得了全国建筑协会混凝土分会授予的优秀企业家称号，不久后，他又被佛山市东建集团公司授予了优秀职业经理人的称号。梁培超是一个从最基层的生产工人成长起来的职业经理人，在一线工作时年青的他几乎学遍了建筑工地的每个工种。在国家恢复高考之后，对自身知识不够满意的梁培超就决心一定要充实、增值自我，于是考取了第一届的电视大学。毕业后，梁培超做过工程的项目经理，做过单位科员，也担任过部门负责人，不断的将所学技术、知识发挥到工作实践中。2001年梁培超报读了中山大学岭南（大学）学院的高级工商管理硕士（EMBA）课程研修班，并以优异的成绩毕业。现在的他已经渐渐成长为大家认可的有超前决策眼光、敏锐市场触觉的优秀职业经理人。