东南管桩：创新为决胜市场之道

　　在建的温（州）福（州）铁路上，有10万根管桩，产自位于青田县的浙江东南管桩有限公司。为何这样一家并不起眼的公司，能战胜国内外众多大集团，拿到这样一笔大订单，公司总经理刘金根说——

　　在热火朝天的温（州）福（州）铁路施工现场，总长100万米、数10万根预应力管桩，犹如一个个顶天立地的汉子，擎起了300多公里长的铁路大动脉。其中10万根预应力管桩产自位于青田县的浙江东南管桩有限公司。

　　温福铁路是东南沿海铁路的重要组成部分，也是我国“八纵八横”铁路骨干网的第八纵通道，设计时速200公里，计划于今年建成通车。东南管桩有限公司能够从国内国际大集团手中抢到总价1.1亿元的大订单，实属不易。但公司总经理刘金根却说，这不全是意料之外的事情。

　　“创新，是我们公司决胜市场的关键。”刘金根说，企业无论是在产品工艺上，还是在企业管理以及售后服务上，均力求创新，力求第一，力求惟一。

　　“东南管桩”采用先进的工艺配方，在原材料中添加一定比例的粉煤灰，不仅能保证质量，每年还能降低材料成本280多万元。2001年5月，企业创办伊始，刘金根就算好了节能减排账。他一口气在公司装了100多个变频电机，每年电费节约70多万元，两年就收回了变频电机的投资。生产成本的下降，让企业增强了市场竞争力，成为国内同行业中后来居上的一匹黑马。

　　创新还体现在服务上。“东南管桩”在拿下订单后，都会向建设工地长期派驻一名技术员，为对方提供免费的技术服务。这种在同行业首创的做法，使公司的技术员每天可以依据工程需要，从工地向生产基地发回管桩的生产标准，按客户以及实际所需，生产新的管桩。公司的一名技术人员说：“这不仅减少了浪费，降低成本，也极大提高了管桩利用率。”如今，公司长年外派10多名技术员，近年来公司的成桩率均达到100％。

　　“员工是企业创业创新的主力军，必须善待他们，调动他们创新的积极性。”上级公司的浙江金鑫集团总部设立1000万元的员工保障基金，为刘金根脚踏实地经商提供了舞台。“东南管桩”目前拥有员工300多名，平均年薪在2万元以上，比同行企业足足高出了20%。公司员工工资保证每月准时发放，从不拖欠。

　　创新真正成为“东南管桩”的决胜市场之道。如今，由“东南管桩”生产的各种混凝土管桩，已占据了台州、温州两地20%以上的市场总额。2007年，公司实现产值1.5亿元，成为青田“亿元企业”的耀眼新星。