诚意打动客户 中联又签大单
2006-07-10 00:00
近日，中联路面机械分公司营销湖南片区传来喜讯：销售员陈卓一举签下十台平地机和十台泵车的大单，为中联的产品销售作出了自己的贡献。
当听到客户有设备采购需求时，陈卓便投入了大量的时间和精力跟踪信息。在交流中，得知该客户有平地机和泵车各十台的设备需求，打算采购我公司的平地机，并且很快可以签订合同，但是泵车还没有确定下来。此时，陈卓并没有急于签下平地机合同，而是加大工作力度，力争将泵车合同一并拿下。他向客户详细介绍了中联产品的优良品质和周到及时的售后服务，与其它厂家产品进行各项综合分析比较，站在客户的角度，对产品进行综合分析比较，与其协商各项业务事宜。在他的详细介绍下，客户对中联设备有了更加深入的认识。在联系业务的过程中，陈卓每天早出晚归，但从没有向公司要求什么。客户知道这些情况后，被他的勤奋与敬业所感动，终于同意泵车也买中联的。客户问陈卓：“你其实只要签订平地机合同就算完成你的本职工作了，为什么还要投入这么多说服我买泵车呢？”陈卓回答说：“我是中联的员工，我要向整个中联尽我的工作职责。”
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当听到客户有设备采购需求时，陈卓便投入了大量的时间和精力跟踪信息。在交流中，得知该客户有平地机和泵车各十台的设备需求，打算采购我公司的平地机，并且很快可以签订合同，但是泵车还没有确定下来。此时，陈卓并没有急于签下平地机合同，而是加大工作力度，力争将泵车合同一并拿下。他向客户详细介绍了中联产品的优良品质和周到及时的售后服务，与其它厂家产品进行各项综合分析比较，站在客户的角度，对产品进行综合分析比较，与其协商各项业务事宜。在他的详细介绍下，客户对中联设备有了更加深入的认识。在联系业务的过程中，陈卓每天早出晚归，但从没有向公司要求什么。客户知道这些情况后，被他的勤奋与敬业所感动，终于同意泵车也买中联的。客户问陈卓：“你其实只要签订平地机合同就算完成你的本职工作了，为什么还要投入这么多说服我买泵车呢？”陈卓回答说：“我是中联的员工，我要向整个中联尽我的工作职责。”
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