三一总裁博客“徐工” 引发网络口水战

2006-06-29 00:00

　　三一重工总裁向文波最近获得了一个新的头衔：知名博客。这是因6月8日向文波在博客上写了一篇文章而得来的。

　　在此篇文章里，向文波表示愿意全盘接受凯雷方案，并加价30%也就是26亿元人民币收购徐工（后来提高到4亿美元）。正是这篇博客文章引发了一场“口水战”。

　　【老总博客“玩”戏言】

　　6月18日，在“一个人”的新闻发布会上，向文波向30多家媒体的记者坦言，在卷入此次博客事件之前，他已经有二十年没写文章了，开博客也是源于年初一位朋友的劝说。

　　向文波说，自己当时开博客是要谈一些企业管理、股改方面的想法。“因为这些都是我亲身经历的，很想和别人一起分享。”

　　和网上数以万计的普通博客作者一样，向文波的博客一开始也平静如水。

　　转折从6月6日开始——这天，被许多人称作“千载难逢”的日子，因为加上“2006”年中的“6”，恰好凑成了六六大顺。向文波博客的成名也定格在这一天的日历上。

　　其实在这篇名为《战略产业发展的主导权是国家主权》的文章中，向文波并没有公开向徐工叫板，他只是大谈特谈“中国的强国梦只能由中国人自己来实现！”、“战略产业更是国家竞争力的主要支撑，是国家安全的保证，是实现国家战略的工具，是国家国际政治地位的基础。”、“战略产业的管理现状令人忧”等等，在这篇文章中，凯雷收购徐工被作为其中一个“举例说明”的事件，仅仅占了数十字，甚至没有引起网民的注意。

　　用向文波的话来说，他从一开始就不是针对徐工，而是用“一种讨论问题的方式”，和大家来探讨一些经济现象，这也是他开博客的初衷。

　　但是仅仅一天之后，风云突变。

　　一篇题为《谁享受国退洋进盛宴》的文章激怒了向文波，该文章这样写道：“三一重工准备借合作拖垮徐工，其动机就是让徐工晚改制三年，无奈之下，徐工决定采用招投标方式选择国际投资者”。

　　向文波大呼“冤枉！”并随即在博客中发表了《三亿美元，三一能否收购徐工？》，在文中他披露了与董事长梁稳根专程前往徐州商谈收购一事的经历，又“揭露”了“三一等国内同行被明确排除在合作之外”的事实，更直截了当地质疑“拥有强大品牌优势、主导产品市场占有率第一、年收入170亿元的徐工竟然以20亿出让！”末了他发问：“现在我的问题是：全盘接受凯雷方案，并加价30%也就是26亿人民币，三一能否收购徐工？”

　　从向文波一贯的率性看来，这似乎像是争执中激出来的一句赌气话，不像是一个深思熟虑的收购提议，但是，很快就有媒体以“三一欲以3亿美元收购徐工”为题，对此作了新闻报道，并由此引发了后来愈演愈烈的“徐工事件”。

　　向文波并不承认自己当初的议论是“赌气话”，他说自己就是想说清楚这个问题。但事情随后的发展还是远远超出了他的想像。

　　来自于同一行业、又是事件参与者之一、身份是公司总裁这些都足够吸引别人的目光。对于收购本身的争议、夹杂些民族主义的情绪使得向文波的博客很快呈现出一种繁荣。

　　向文波也没让看客们失望，他连篇累牍、再接再厉，《徐工并购：一个美丽的谎言》、《徐工不能被外资收购的四大理由》等文章不仅对收购方案表示“遗憾与怀疑”，甚至对徐工的财务报表、收购意图等大表怀疑，言辞逐渐激烈。而媒体和网民对此事的关注也推波助澜。

　　【戏言收购变认真】

　　通过博客来传达收购要约，向文波是国内第一人。但向文波再三强调：“这不是炒作，三一是认真的。”

　　“在写这几篇文章之前，我们没有开过董事会，这是我个人的看法，包括博客的管理也是我个人在管理，但至于这个金额，我们是有沟通的，这个是负责任的，不是在开玩笑或者炒作，我现在已经提到了4亿，这个金额是负责任的。”向文波解释说。

　　向文波用“天作之合”来形容三一收购徐工。因为三一是中国的企业，三一收购，没有战略安全的问题，没有失去主导权的问题，第二是产品的互补性很强，第三是今后整合的空间很大，“比如说我们的营销体系、研发体系的整合，很多资源都可以共享。”

　　向文波进一步解释说：“这个方案的核心点就是我们可以全盘接受凯雷的方案，并且可以再加价，到4亿美元。”对此向显得颇为自信：“按照凯雷的收购方式，收购所需资金是很少的，是杠杆收购，如果徐工给我签合同我就可以按照这种方式执行。”

　　所谓杠杆收购，即某一企业拟收购其他企业，进行结构调整及资产重组时，以被收购企业的资产和将来的收益能力作为抵押，筹集部分资金用于收购行为。

　　据悉，在本次收购中，凯雷集团通过杠杆收购方式，本身无须拿出很多真金白银，大部分资金将利用徐工集团的资产和由此产生的利润作担保，进行再融资。

　　所以，向文波对于按照凯雷模式产生的资金问题并不担忧。他进一步表示，即使不用杠杆收购，三一还有其他的方式来筹措资金。

　　“首先我们集团有自有资金；其次，我们可以引进战略投资者，出让三一的一部分股权；还有我们率先完成了股改，我们可以申请再融资，也可以申请发行债券。”

　　至于凯雷与徐工达成的1.2个亿的对赌协议，“这根本就是一个骗人的伎俩，因为不光最后成与不成，对中国人讲没有意义。”向解释说：“因为凯雷得到徐工82％的股份后，即使最后赌局赢了，凯雷再注资，它占了82％的股份，等于它往自己口袋里放钱，等于就是左口袋放进右口袋，这有什么意义？”

　　【响云霄激情反击】

　　对于向文波在博客上的步步进逼，6月21日，徐工集团以响云霄的名义在搜狐开博，针对向文波博客所提问题，一一展开反驳，并表示“凯雷并购徐工即使不被批准，也不会与三一合作”。

　　博客上一篇题为《四问向文波》的文章笔锋犀利，直接诘问：向文波，你想把产业引向何处。

　　该文章说，从这次博客事件一开始，向总裁就开口闭口工程机械产业、民族产业发展重任，但不知身在三一的向总裁是否真正理解“民族产业发展”的真实含义。文章指出，不可否认，三一近几年在品牌传播上做得较为成功，加上事件的炒作，俨然成为中国工程机械第一股。但实际上，看一看三一与徐工对产业上的贡献，则大不相同。

　　首先看市场地位，在工程机械行业，三一还仅仅只有一个混凝土泵送机械能提得上台面，这靠的也是前两年率先进入的优势；再看徐工，起重机、压路机、摊铺机，多个产业均处行业首位，占有率高达50%以上，其他产业排名也不低于前三、四位。其次看产业技术。三一从2002年开始宣称全面进入工程机械行业，迅速扩张门类，但时到今日，也只有全面测绘仿制和高价猎取成熟企业成熟技术人员两个做法，而徐工下辖两个研究机构几百号人，连续多年深入开展基础研究和产品创新，年年靠自主研发推出的几十种新产品，引导着整个产业的技术进步。第三看产业链拉动。三一多年来靠高风险高收益的理念运作市场，产品甚至可以不要钱先推向用户，持续近10个亿的应收，全靠着也是相同数量的应付来支撑，整个供应链苦不堪言，动辄超过货款几倍的罚款，常使供应商血本无归。再看徐工，几年的运作，在徐州已经建设出中国最具优势的工程机械产业集群，北到山东，南到江浙，西到洛阳的工程机械主机厂均从徐州地区采购初级部件，徐工的发展从不仅仅是自身的发展，而是带动和催促着整个产业集群不断向前进步。

　　文章还特别谴责向文波误导民众，更借助近期不断高涨的民间情绪来说事，全然不是一个市场经济下企业经营者的思维高度。响云霄文章最后强调，徐工改制国家批与不批，在于国家从整体的产业部局角度作的最终决策，不会受三一的影响。

　　【徐工选择凯雷“真相”】

　　撇开双方博客争论的焦点来看事件本质，人们不禁要问，徐工为什么非要选择凯雷呢？

　　徐工改制并对外来投资者进行招标始于2003年。彼时，地方政府出售国企谋求改制，外商不断以并购方式加大产业投资力度已经出现。特别是一些跨国公司通过并购中国大型骨干企业或行业领军企业，试图控制中国市场，实现全球战略布局的意图早已明显。

　　2005年9月2日，徐工确认美国国际投资集团、摩根大通亚洲投资基金和凯雷三家为候选投资者。同年10月25日，徐工与凯雷战略投资签约仪式在南京举行，凯雷以3.75亿美元收购徐工机械85%股权。此后该收购案一直上送商务部和国资委接受合规审查，主管部门均未对此做出任何违规警示。

　　2006年初，外资大举并购装备工业的“斩首”行动引起各界广泛关注。2月，中国机械工业联合会和国家发改委工业司对此进行特别调研，并在北京铁道大厦专门召开了正在商谈合资的部分大型骨干企业领导座谈会。徐工董事长王民亦参会，并对徐工选择凯雷的改制情况作了具体介绍。

　　据知情人士向记者透露，在改制过程中，徐工曾与包括上海农凯（法人代表为周正毅）、德隆和三一在内的国内一些民营企业进行过接触洽谈。但是，出价低，不充分具备徐工改制所需要的资金、技术、管理实力和市场优势，使得徐工不敢信任民营资本。相对而言，国际产业资本在资金、产品、技术、市场和管理等方面都比较符合徐工改制要求。然而，其收购后欲进行的包括生产业务、管理层、品牌、市场资源等方面的重整却让徐工很难承受。

　　在徐工看来，像凯雷这样的境外著名的财务性投资者，能够一次性付款，帮助徐工彻底甩掉历史包袱，并解决职工安置和扩大投入的问题，还拥有广泛的关系网络能够为企业引入新的投资项目；不但有能力获取企业发展所需的技术、管理信息并建立全球营销网络，还能够提供公司金融产品和制造产品一体化服务。

　　更重要的是，在徐工眼里，财务性投资者或许比产业投资者更无私，更加支持合作企业的成长壮大，并且对合作伙伴品牌通常也不加干涉，因此“徐工自主品牌不仅能够保留，还将利用收购资金发展壮大并实现国际化”。

　　与此同时，徐工还想获得凯雷提供的海外上市支持。即便是凯雷通过分阶段减持股份的方式实现退出，因为有“毒丸计划”护驾，结果往往是企业成为公众公司，原有股东重新掌握企业控制权而未受主管部门限制。而这，恐怕才是徐工最想要的。

　　另外，徐工集团是徐州的地方国有企业，在MBO国有大中企业收购叫停的情况下，选择了凯雷这样的财务型投资者，即断了内部改制的可能。还有最关键的是，徐工的选择是一个地方政府的选择，这就是为什么今天徐工科技要公告母公司改制经过市政府省政府同意的重大原因。