西卡：市场目标
2006-05-25 00:00
在极具吸引力的市场强于对手；在相应的领域成为领导者。在表现稍逊的市场，只要有资金回报，我们将维持现状，并做好回收的准备。
a） 我们将取得预期的市场地位和计划性增长：
a） 我们将取得预期的市场地位和计划性增长：
• 首先通过不断扩大我们的经营活动；
• 通过收购巩固我们已经获得的市场地位；
• 通过与第三方的策略联盟。
b） 策略业务单元、策略目标和集团的大方向由集团决定并每三年进行回顾。
地区和子公司的策略业务单元、策略目标和发展大方向均构筑在整体的策略架构内并定期回顾。
从而根据实际的市场条件、当地的市场和技术竞争作出相应的调整。
c） 经营市场活动则下放，首先由子公司、其次由附属公司或代表处执行。
如策略目标可以在更快或更永久的基础上实现，可以考虑在地区或区域层面上引进中央市场组织。
d） 销售架构基本上按部门细分，单独考核。可设立分公司或合约机构，前提是该分部能加强子公司的总体市场地位。
e） 在全球范围内，西卡产品以尽可能一致的产品配方、同样的国际保护品牌和厂标进行销售。
必须以其使用是否可立刻且长期地提高西卡的整体市场地位为前提，考虑是否为合作生产商和客户提供“私有标签”。
f） 产品价格机制的设立是为了取得预计水准的收益和现金收支。其必须以策略目标为中心。
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