[砼网视点]解码德固赛的“进京计划”

      德固赛是在中国混凝土外加剂市场不容忽视的一股强大力量。而这被誉为“化工老三”的德固赛频频出新招，一系列的变身运动令人眼花缭乱。德国的RAG公司（前身为鲁尔煤矿）以28亿欧元的价格收购了德固赛（Degussa）公司43%的股权。近日已经获得Degussa董事会的批准将出售下属的化学建材部（7400名员工，2004年Degussa以13亿欧元收购获得）。而Degussa化学建材部主要包括外加剂系统（如混凝土外加剂）和建筑系统（如超塑化剂和砂浆添加剂等），估价为20～25亿欧元。

      2005年12月23日德固赛收购北京汇强外加剂责任有限公司，这对德固赛的“进京计划”来说是意义深远的一步。北京是跨国企业眼中最有“总部经济”价值和意义的首选城市。对于德固赛而言，北京是其非常重要市场。2004年虽然德固赛中国的一千四百名员工创造了约三亿欧元的销售总额，但是北京一直是德固赛无法攻占的堡垒。德固赛化学建材系统亚太区总裁，鲍国瑞博士声明：“通过成功收购汇强公司，德固赛能够将最高新技术通过本地生产近距离提供给我们的北京客户群。此举也增强了我们对当地市场需求的反馈能力。”这句话背后的意味让人颇多遐想。

      早在1933年德固赛就来到中国，并设立了一个小的代表处，之后又离开了中国。1988年，德固赛重返中国，开始在中国生产特种化工产品。费希德说：德固赛的大部分产品都与“西方式”的生活方式有关。而根据世界经合组织的界定，每人年可支配纯收入达到一万美元，即刻被称为“西方式生活方式”。目前在中国，达到这一水平的已经达到七千万人，预测在十年之后，这一数字会增长到七亿人，他们就是德固赛潜在的消费者。所以对德固赛来说，不是需要不需要进入中国，而是必须要到中国来的，只有这样德固赛的业务才有可能有发展。费希德认为德固赛应该以“足够的努力来推进中国市场业务的发展”。为此，在未来三年里，德固赛在中国市场要注入一亿到一点五亿欧元的投资，同期销售总额也要增长三倍。

      借力北京汇强公司，一是因为汇强公司自身的实力是德固赛颇为看重的。成立于1985年汇强公司，坐落于北京市丰台区。其生产一系列混凝土外加剂以及生产所需其他配套产品。二是，最关键的是汇强公司在北京市场上运作了20余年，拥有了大批本地人脉和客户资源，这是任何一个外企进入中国都极为重要的资源。对于在北京市场的屡屡碰壁，收购北京汇强外加剂责任有限公司无疑是打开市场最快捷的方式，为其成为中国外加剂市场领头羊的计划迈出了意义非凡的一步。

      2005年不少德国大企业在本国经济不景气的情况下再次聚焦中国，纷纷宣布扩大在华投资新计划。扩展在华业务的主要原因是德国近年来经济增长乏力，劳动力成本极高，而中国经济十几年来一直保持高速增长，并拥有丰富的劳动力资源和巨大的市场潜力。对德国企业家来说，中国生机无限，是未来是机会。其次，在中国的关键行业出现的激烈国际竞争也迫使德国企业加大在中国的投资力度。德固赛总裁菲尔施特坦言，欧洲和北美洲的市场已经饱和，“我们发现最诱人的增长率出现在亚洲。”德固赛的精细化学品产业正在加快向中国转移，2003年德固赛在中国本地化生产的精细化学品销售额为1400万欧元，到2010年前，德固赛公司将有约20%的精细化学品销售额来自中国生产。德固赛不惜在北京、上海分设总部，为的是充分利用“总部经济”优势加强竞争力，这也是德固赛对“进京计划”重视最主要的原因。