[原创]双金机械：创新发展 进军水泥行业

　　近日，中国水泥网品牌中心总监江勋、品牌中心经理何学露等拜访了浙江双金机械集团股份有限公司（以下简称：双金机械）有限公司，双金机械副总经理倪建伟、总经办张玉杰等领导接待了中国水泥网一行的来访，在交谈中了解了双金机械近年来的发展情况。

双金机械生产基地外景

双金机械办公大楼

　　双金机械自1987年成立以来，经过二十多年的发展，已经成为集矿山机械成套设备的研发、生产、销售及工程项目施工为一体的国家级高新技术企业。在发展过程中，双金机械坚持技术创新，强化服务意识，在激烈的竞争中保持行业内的领先地位。

　　坚持创新的发展模式

　　2000年以来，双金机械在董事长胡祖尧的带领下，成立技术研发小组，经过不断的摸索和试验，设计出应用“锥型滚碾式”工作原理制砂的设备，促进行业用户由“打砂”到“碾砂”观念的转变。新技术的应用，解决了设备生产过程中遇到的技术难题，不仅给机制砂产业带来了新的变化，也提高了双金机械在行业内的知名度。随后，公司组织创建了独立的研发部门，定时组织召开技术研讨会、技术培训会、技术交流会等，提供一个交流的平台，营造一种相互促进、协同发展的工作环境，在探讨中就不同意见达成统一，促进产品的革新和创新。在2010年，双金机械投资2000多万建立大型实验基地，用于研发和改进原有设备，产品的参数在实验基地经过严格的检测，保证做到承诺的效果和客户的使用效果一致。

双金机械的实验基地

　　2012年以后，双金机械发展方向发生转变，致力于成为一家为客户提供成套生产线的企业。目前，双金机械成套设备已进入国家核电工程项目与民营大型绿色矿山市场，先后承接了山东石岛湾核电、湖南桃花江核电等大批项目。在成套项目实施过程中，双金机械始终坚持“产量大、效率高、布局合理、注重环保、能耗低”的服务理念和宗旨，做到给客户省时省钱。双金机械设计施工的日产两万吨与一万吨的生产线，已成为民营矿山行业的青睐产品，被数十家公司所采纳使用。

图为圆锥式制砂机

　　目前，双金机械已获得96项国家授权专利，在2013年，双金机械自主研发生产的圆锥式制砂机凭借优良技术和性能获得了多项国家专利授权，被评为浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品，且荣获中国机械工业科学技术三等奖。

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　　建立完善的服务体系

　　双金机械1987年成立至今，秉承“为客户提供优质的售后服务，并打造中国破碎行业内服务第一”的理念，高度重视对客户的售后服务。

售后服务团队部分员工的合影

　　双金机械在全国拥有20多个服务网点，平均服务半径小于300公里，为客户提供24小时全天候服务。整个售后服务的团队，共有200名售后服务人员，在售后服务人员的工作安排中，要求每周给双金机械客户打电话，询问设备的运行状况，确保提供给客户的设备是否正常运行。间隔2周，会安排3人左右的工作组，到客户的砂石骨料生产基地的破碎场地，对设备进行一次常规巡检。

　　常规的售后服务之外，双金机械可以做到“3小时客户服务响应时间”，也就是说设备不能正常运行时，客户给双金机械服务热线说明状况后，双金机械将会安排售后服务人员，在3小时内到达现场，及时为客户解决设备出现的问题，保证提供给客户的设备的正常运行，给客户创造经济效益。除了售后服务外，双金机械不仅为客户提供生产线设计和技术咨询，而且还为有需求且符合资质的客户提供银行按揭或融资租赁服务。

　　倪建伟告诉中国水泥网记者，双金机械生产的矿山机械设备销量在全国较为领先，凭借的就是先进的设备和优质的售后服务，仅华东、华南两个地区保有量就达800 台以上，在湖州、舟山一带双金机器市场占有率高达90%，销售遍及新疆、西藏、内蒙古等，并远销非洲、东南亚等国家。以后，双金机械将继续进军国际市场，拟在尼日利亚等国家设立销售和服务网点。

　　为进军砂石骨料的水泥行业提供整套生产系统

　　面对产能过剩和节能减排的双重压力，国内水泥行业开始借鉴国外企业的发展模式进军砂石骨料、混凝土方面，延伸产业链。作为集矿山机械成套设备的研发、生产、销售及工程项目施工为一体的国家级高新技术企业，双金机械调整发展思路，为进军砂石骨料的水泥行业提供整套生产系统。

　　从给进军砂石骨料的水泥行业提供单一的设备，变成为水泥企业提供整套生产系统，是根据双金机械20多年在砂石行业积累的经验做出的改变。双金机械认为，只是提供一台或者两台设备，并不适用于水泥企业在砂石骨料行业的发展，不能使进军砂石骨料行业的水泥企业快速的发展起来。单一的设备或者产品，致使客户使用过程存在诸多不便，单一设备要和整个破碎生产线合理搭配，还要求对设备进行改造，延长了设备投入使用的时间，增加客户前期的投入，而且后期设备的维护等都不方便。转变成提供整套的生产系统后，缩减了设备投入使用的时间，后期设备的维护和检修也十分便捷。就现阶段而言，提供整套的生产系统，才是有助于水泥企业快速稳步的进军砂石骨料行业的有效办法。

图为颚式破碎机

　　目前，双金机械已和西南水泥、浙江青石水泥有限公司、福建省安溪县第二水泥厂等行业内多家水泥企业开展合作。

　　据介绍，双金机械部分型号机器一直处于供不应求状态，面对良好的发展形势，根据供不应求的状态，及时做出应对措施，提出“211工程”，即每天两台机器，每天一台振动筛，每个月新增一条生产线竣工。