2025 SNEC观后感：行业寒冬下的光伏“自救盛会”

今天（6月13日），2025年度SNEC光伏展再次在热闹声中落下帷幕。

在上海的这几天，数字新能源DataBM.com与不少光伏企业进行了与沟通交流，感受到了流动在这场“光伏狂欢盛会”之下的强颜欢笑。

01“今天的光伏”——行业虽惨，但三九天未到

“先活着吧。”

这句话是数字新能源DataBM.com在此次SNEC光伏展上听到最多的回答。每每与光伏企业谈及到当前行情，总会有一抹苦笑挂在嘴角。

近两年来，光伏行业处于供需严重失衡、企业深度失血的状态，光伏人正遭遇行业有史以来最严峻的周期阶段。

作为和光伏行业一起经历了二十几年起起伏伏的光伏老兵，一道新能董事长刘勇在此次SNEC光伏大会上则直言，这两年确实是（光伏行业）最困难的时候。

其认为当下光伏产业的状况是背离了商业的基本原则，“如此先进的一个产业却又如此惨淡”。

光伏行业究竟有多惨淡呢？

在《划重点！2025年SNEC光伏展这些你注意到了没？》这篇文章中，数字新能源DataBM.com明确表示，今天的光伏展会各家龙头明显低调了许多。

不仅没有了铺天盖地的宣传营销，甚至就连此次SNEC大会开幕式也仅有两位光伏大佬参与，而大家最为期待的能源领袖对话环节原定的光伏行业大拿也没有出席。

主持人李俊峰直言表示：“今天的阵容不太整齐……”，而三一硅能董事长代晴华感慨：“真正的大佬今年缺席了……”

在此次光伏展会上虽然依旧是人山人海，但不少光伏企业向数字新能源DataBM.com表示，相比往年今年来的人还是少了。

对于参展企业来说，逛展的人少了，也就意味着可成交的概率也就低了。因此今年光伏企业更加务实，不管是展品展示、现场推介、销售介绍，都更多的以成单为目的，甚至还有光伏企业直接在自家展台旁开启了直播卖货。

除此之外，今年SNEC光伏展也出了不少闹剧。

近两年每在SNEC光伏展召开之前业内都会流传出许多关于某家企业要被拉横幅讨债了，哪家要展台要被闹事的小道消息。今年这些事情却真实上演了。

先是6月10日捷佳伟创被爆展台搭建现场发生讨薪纠纷，捷佳伟创方于当日晚迅速回应此事称系其展位搭建商合作的第三方工厂纠纷，与公司无关。随后，捷佳伟创展位搭建商上海宽创国际文化科技股份有限公司也发文回应证实此次纠纷确与捷佳伟创无关。

在展会正式开始之后，有两家龙头企业展台也先后发生了讨薪讨债纠纷。

不仅如此，据爆料有家公司虽然正常参展但是员工三月工资都没发。

数字新能源DataBM.com发现，一些企业的展位相比此前简陋了许多，仅摆放了一些公司产品和几张桌椅。

可见，目前光伏行业怎一个“惨”字了得。但光伏最惨的时期似乎还没到。

中国机电产品进出口商会副会长石永红表示：“我认为这个行业还没有到低谷，因为还没有大的企业大幅减产或正式倒闭。”

02“明天的光伏”——光伏自救指南

虽然光伏行业当下日子已十分困难，但不少企业均表示还是看好光伏行业未来发展。

三一集团董事、三一硅能董事长代晴华认为：“新能源革命才刚刚来临，风光依然无限……光伏在当前遇到的自身发展的挫折，并不代表未来没有一个光明的前景。所以三一依然坚守在光伏制造领域，依然看好光伏未来发展。”

困难大家心里其实都知道，关键如何自救呢？

数字新能源DataBM.com梳理总结了一下此次SNEC会议和展会上的观点：

第一：限产、限供、保价

今年2月，国家发改委开了电视电话会议，严禁上新的产能的情况。但据数字新能源DataBM.com统计，自3月以来签约开工投产的项目数量在两位数以上。

天合光能董事长高纪凡6月10日的SNEC大会演讲之时表示：“在中央明确再去上任何产能都是害人害己的事，加剧内卷。所以在这个时候，不管你什么技术，我认为没有必要、也不允许上任何产能。相信有关部门也会加强相应的严肃查处力度。”

李俊峰在圆桌会议论坛上犀利发言，他呼吁光伏企业不要无病呻吟，一边快速发展之时一边又抱怨各方面困难，不能自己生病了却让别人吃药。

他表示，当前我们的产量和产能极端的不匹配，但是还在不断地扩产，增长产量，却又希望国家给予更广阔的市场，希望外贸开辟更广阔的市场。“认清当前形势，我们需要控制我们的产量，控制我们的节奏。如果不把产量控制下来则很难。”

对于具体的解决办法，李俊峰直言——限产保价。“这是所有行业的做法。我们不可能违背规律，继续扩产、继续压价实现盈利，这是不可能的事情。”

石永红也表示：“从行业来讲，当下光伏企业应该要自律、减产能；但从发展的角度来讲，企业不想减产能。所以要靠外力来控制产能。”

第二：出海寻商机

这两年海外光伏市场需求增加，光伏企业出海已成为每年的热词。当前由于光伏抢装潮结束，国内光伏市场势必进入一段冷静期。海外市场似乎成为了不少企业的“救命稻草”。

在此次展会上，不少光伏企业向数字新能源DataBM.com透露，目前正在考察海外市场，甚至有的企业计划将40%的业务放到海外，目前该企业的海外业务仅有个位数。

在此次SNEC展会上，外国友人的身影依旧不少，但据参展商向数字新能源DataBM.com透露今年来的外国人中，印度人最多，他们要不是来“抄底”的，要不就是来“学习”的。

石永红提出国内国家要出手控制，国外出口供应也应该控制。比如，我们先测算出国外市场的需求量，然后进行对应量的出口。“这样既满足市场需求，同时我们光伏企业在价格上也有话语权，还可以适当的盈利。”

第三：企业抱团、联手整合

在此次的6月10日的SNEC大会上，协鑫集团董事长朱共山表示：“我们走到今天，从行业的竞争内卷，下一步走向整合、大家走向联手，这是唯一的出路。”

他呼吁，“希望我们光伏行业每一个单元都联合起来，快速行动，走大整合、大调整、大变革，走出今天的困境。”

今年5月中旬，有媒体爆料硅料头部企业已经基本达成“大幅减产以实现硅料库存的去化”这一共识，下一步正在探讨如何以6大龙头联合收并购尾部企业产能，实现硅料行业的产能去化目的。

并称，6家行业龙头将通过引入金融企业、建立并购专项基金的模式，实现资金支持。

此消息一出，硅料环节板块股票迎来一波大涨。大全能源、通威股份等企业盘中一度涨停。

高纪凡在上述演讲时透露，中下游的拉晶切片、电池组件也将进行大整合。并表示：“这个整合不是简单的小整合，只有采取大整合，才能改变过去的竞争局面，形成更好的合作局面。”