[原创]格林机械：一专多长 试水电商新领域

在日前中国水泥网主办的第三届中国水泥网年会暨2013百强榜颁奖典礼上，临安格林输送机械设备厂（以下简称格林机械）荣膺“2013第三届中国水泥行业百强供应商”，这也是格林机械第二次捧回百强供应商奖牌。

临安格林输送机械设备厂总经理黄琳祺

“格林更多的是以客户导向定位产品，并始终将质量放在第一位。”问及产品质量、行业口碑皆佳的“奥秘”，总经理黄琳祺如是表示。事实上，除了产品研发以需求为本和产品质量精益求精外，建厂20余年的格林机械在日新月异的时代仍能紧跟发展步伐，还得益于对“机遇”的敏锐嗅觉。

立足水泥主业 多领域辐射助转型

在总经理办公室里，一张满是订单的书写板格外引人注目。据黄琳祺介绍，一季度尚未结束，公司的销售订单已经排至六月份，主要销售对象为水泥企业，中材、海螺等大型水泥企业更是长稳客户。

尽管订单数目可观，黄琳祺却表示，由于水泥行业新建生产线日益减少几近于无，因而公司与客户的合作以易损件维护方面为主，产品销量难免出现下滑。在此情形下，公司开始着眼其他行业领域，寻求转型升级。

堆放整齐的半成品

据了解，在现代化工业企业中，物料输送装备已经成为生产过程中，以及自动化生产工艺流程中不可缺少的组成部分，并广泛应用于水泥行业、化工、钢厂、电厂、煤炭矿山开采、港口码头 、粮食等重点应用领域。

在上述发展背景下，公司产品大部分销往水泥行业的格林机械也开始涉足其他行业领域。据了解，从2012年下半年开始，格林机械便已开始涉足粮油行业的输送，为进军其他行业取得了不错的开端。2013年至今，格林机械更将战略规划延展至了化工、砂石、码头、冶金、矿山等行业的输送。

机遇往往与挑战并存，进军新领域的风险不可小觑，但多领域辐射的战略不失为推动企业转型升级的一大助力。“新涉及的行业领域也会有竞争，比如在产品的销量上暂时没有保证。但作为实体工厂和配套厂家，公司仍具有一定的竞争优势。且公司一直在尝试涉及新的行业，在立足水泥输送这一‘主业’的基础之上，‘以点带面’的辐射其他行业。”谈及发展前景，黄琳祺颇为看好。

试水电子商务 拓展备件业务

作为由80后掌门人领军的企业，格林机械与市场接轨的速度可见一斑。格林机械于2012年加入“中国通用零部件协会链传动分会”成为会员单位，与国内行业顶尖协会保持交流沟通，及时获得新技术、新产品的资讯。

“借由这一平台可以减少自我摸索时间，借鉴更加高专强的信息，在参照客户导向的基础上来进行产品研发，避免‘闭门造车’。说白了就是‘接地气’。”黄琳祺笑言道。而除了在产品研发上“接地气”，格林机械接下来还将在商业模式上“赶时髦”。

有关统计数据显示，2013年我国电子商务已经突破10万亿，其中B2B所占份额达到8万亿以上，而根据去年9月工信部公布的《信息化和工业化深度融合专项行动计划 (2013-2018)》要求，到2018年，企业间电子商务(B2B)交易额突破20万亿元，B2B将在未来几年迎来高速发展。

黄琳祺透露，在多领域辐射的同时，格林机械的另一发展规划——试水电子商务也正在启动实施中。利用电子商务手段，实现备件在线交易是企业发展的一个有益尝试；抓住机遇，及时拓展其他行业更是企业做大做强的途径之一。

“做好服务，为更多的配套厂家、终端客户提供更好的、有针对性的产品。”这是格林机械连任百强供应商的经验之谈，也是黄琳祺对格林机械的企业定位。相信在未来的发展道路上，兼具传统积淀和创新活力的格林机械必将顺利“通关”新领域，让“格林童话”在链条世界里大放异彩！