赣江海螺超额完成上半年销量计划及年度利润目标
海螺集团
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2013-07-22 08:32
上半年，赣江海螺完成水泥销售计划的114%，完成利润目标的102.81%，较好的完成上半年目标任务。
2013年以来，赣江海螺始终坚持“市场份额第一、产能有效发挥”的指导思想，通过定期的销售例会，明确阶段性工作重点，将任务进行分解，细化市场，规范运作，有效拓展市场，取得了不错的经营业绩。
为保证完成目标任务，公司积极开展市场调研，根据市场形势制定贴近市场的销售策略，确保了销量的稳定；同时统筹公司其他部门资源支持销售工作，实行公司领导和各二级部门负责人对口帮扶的策略，深入销售市场，指导和帮助销售人员开展工作，积极拓展农村网点及工程市场，同时加强搅拌站市场走访力度，通过多方努力，水泥销量得到明显提升。
等待装车车辆
公司注重客群关系，定期召开客户座谈会，通过交流座谈，加深客户对海螺文化的理解，坚定合作信心。并协同质控处、财务处等部门开展客户走访工作，掌握客户真实需求，做好销售服务，提高客户满意度。同时对内优化完善销售激励考核机制，根据市场拓展实际情况，奖励与考核并举，重点突出正向激励，提高了销售人员的工作积极性。并不断充实壮大销售团队，通过定期组织开展销售人员培训，有效提升了销售人员业务技能，为拓展市场打下了良好基础。
好的开端是成功的一半。下半年，赣江海螺将始终坚持“努力扩大市场，产能有效发挥”的指导思想，做实基础工作，总结经验，努力实现全年各项奋斗目标。
编辑：曾家明
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