江苏：淮安海螺精耕市场 销量效益双提升
海螺水泥
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2013-03-28 09:18
三月份，春回大地，区域内市场水泥需求也逐步回升，淮安海螺抢抓机遇，各部门通力配合，全力促进公司销量和效益提升，取得了显著成效，截止3月25日，公司已提前6天完成月度销量任务。
井然有序的水泥发运现场
淮安海螺销售处根据《一季度淡季销售方案》要求，以完成一季度销售任务的销量细分三月份计划至周、日及主要客户，跟踪销量计划兑现，并落实激励考核措施，确保月度销量的完成。重点对各类型销售市场信息进行调研，掌握市场动态，针对区域内不断上升的市场需求，在维持公司基本销量的前提下，多次平衡公司量价关系，为公司月度效益的提升提供了强有力的保障。
公司根据苏北片区一体化管理实施要求，淮安海螺销售处率先行动，细分北部涟水市场，完善市场部配置，细分成立的泗阳市场部销量拓展成效显著，截止3月25日，实现销量环比增幅253.29%。同时，为了做好春季水泥施工规范性宣传，有效指导区域内客户尤其是农村网点客户正确施工，避免产生因施工不当给客户带来的不便，同时进一步规范客户投诉纠纷处理流程，淮安海螺质控处处长开展了春季规范性施工指导和《水泥产品质量纠纷处理暂行办法》专题培训，规范销售人员关于正确施工宣传，提升客户认同。
开展春季施工注意事项培训
针对区域内不断上扬的市场需求，供应处合理安排调研计划，拓宽原材料采购渠道，稳扎稳打做好原材料保供；生技处结合销售计划合理安排检修，保证产销有序衔接;质控处牵头多次召开配比优化研讨会，降低生产成本等，各部门通力协作为公司运营质量提升保驾护航。
编辑：许玉婷
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