[华北行]新乡同力：扩张市场份额 推进和谐发展

　　11月26日，由中国水泥网和北京兰海金诚耐火材料有限责任公司共同发起和主办的北京兰海水泥华北行，到达第十二站新乡平原同力水泥有限责任公司（以下简称“新乡同力”），并受到新乡平原同力水泥有限责任公司总经理常山林、党委书记乔铜柱等人的热情欢迎与接待。

　　新乡平原同力水泥有限责任公司成立于2002年9月5日，是河南同力水泥股份有限公司全资子公司，位于新乡市凤泉区，在太行山脉的凤凰山和驼腰山之间平台的峡谷之中。公司现有资产总值66940万元，固定资产总值59450万元，员工总人数262人，专业技术人员55人。公司目前拥有一条5000t/d熟料生产线，也是河南省第一条开工建设、也是第一条建成投产的5000吨级新型干法窑外分解生产线。目前设计能力年生产熟料155万吨，年生产水泥100万吨。

　　新乡同力管理层与华北行一行合影留念

　　收购资源 扩张市场

　　新乡同力由于建线较早，选址在当时也是具备一定的超前意识。公司选址在太行山脉的凤凰山和驼腰山之间平台的峡谷之中，四面环山，周边山脉中石灰石储量非常丰富，并且矿山品质高、含碱量低、质量稳定，是新乡地区不可多得的风水宝地。

　　但是同样的风水宝地现在却成为新乡同力的一个心病。由于凤凰山石灰石储量较为丰富，一度成为河南省三大建材基地之一。而巨大规模的挖掘采矿对生态环境产生了不良的影响，植被严重破坏，水土严重流失。凤凰山地区的风貌的变化，让市政府开始重视矿山环境问题。2007年新乡市委、市政府提出了建设凤凰山国家级矿山公园的要求，得到省国土资源厅大力支持。2010年，国土资源部批准建设新乡凤凰山国家矿山公园。

　　新乡同力的矿山就处于凤凰山国家矿山公园之内，成立了国家矿山公园以后，新乡同力矿山的开采需要重新规划，石灰石矿资源储量也将重新核准。截止2012年三季度，按照目前资源的勘探，老矿山只有1000万吨石灰石储量。由于石灰石是水泥厂最大的生产原材料，新乡同力与地方政府协商，从国家矿山公园周边选择合适的地点购买采矿权，进行战略储备和开发。目前在谈采矿权超过1亿吨，但是尚有一定的阻碍，转让事宜还需要进一步协商。

　　新乡同力在凤泉区的熟料生产基地只配套了100万吨的粉磨能力，设计熟料产能还有富余，因此新乡同力想通过新建或者收购，在混合材较为丰富的地区扩大水泥的市场份额。2012年4月24日，新乡同力公司成功完成对长垣县年产100万吨水泥粉磨站收购工作。同年5月3日，公司与河南投资集团下属企业新乡中益电厂合作成立项目筹备组，筹建年产150万吨水泥粉磨站项目。两次扩张使得未来新乡同力的水泥产能将扩大至350万吨，至于市场份额方面，新乡同力在质量保证的前提下，重点在生产基地生产高标号水泥，而在收购和新建粉磨站的地区则着重低标号水泥的生产和农村市场的推广。

　　由于新乡地区产能过剩，本地市场需求也较为有限，未来新乡同力在坚持本地市场的情况下还将进入豫东区域，开封、商丘甚至周口等都是潜在市场。豫东区域石灰石资源较为贫乏，生产线较少，而豫东的经济发展在近年来有加快的趋势，山东菏泽地区与豫东区域接壤，山东有不少水泥近年来不断流入豫东地区。新乡同力正是看到了豫东地区的水泥需求增长，想要通过自己的品牌竞争力，介入豫东地区的市场争夺。

　　常山林总经理介绍新乡市场情况与企业未来发展

　　推进协同  和谐发展

　　河南新型干法水泥比重从2005年的15.69%提高到2009年的100%,形成了以新型干法水泥生产工艺为主的产业格局。根据相关的预测数据，到2013年底，河南水泥产能相比需求量将过剩4000万吨左右。在全国各个区域都产能过剩的情况下，这些产量既无法靠省内消化，也无法外运到其他省份消化，所以只能依靠节能限产来实现产销平衡。

　　根据需求和产能预测数据，河南建筑材料工业协会在2012年初建议河南水泥企业有序停产100天左右，以保证市场的供需平衡。新乡同力在2012春节停产了40天，而河南大部分企业上半年都陆续完成了停产检修的计划。但是随着中国经济减速影响的不断扩大，河南地区库存与销售也出现了问题，再加上河北地区的水泥和熟料进入豫北地区，使得河南地区的价格出现大幅的下跌，市场平衡也需重新建立。新乡同力上半年熟料价格大致在300元/吨左右，在本地水泥企业协同破裂和外地水泥冲击下，8月最低到260元/吨左右，而同期河北地区进入河南的熟料价格大致在230元/吨。目前在项目开工，整体需求有所回暖的情况下，价格有所回升10元/吨，但是市场秩序已经被打乱，要重新建立和谐的秩序需要时间和企业之间的不断沟通。

　　新乡同力认为未来产能过剩地区想要使得市场供需平衡都将采用区域协同的办法。在协同的情况下，区域总体利润如果能得到提升，那么区域内企业的盈利情况提升也是必然，才能走持续发展的道路。在协同过程中，新乡同力表示愿意在顾及自己常规供应量的情况下，出售部分熟料给予其他企业，支持其他企业停产而导致的原料短缺。新乡同力还希望通过不断的沟通和会谈，让区域内生产和销售秩序得到良好的改善，使得区域内企业能够和谐发展，为社会创造更多的财富效应。

　　周围石灰石资源品味较好

　　尽企业责任  畅绿色环保

　　河南同力水泥是河南唯一一家实现A股上市的水泥企业，诚信度较高，品牌效应也较为明显，在同等价格的前提下，许多施工企业会优先采用同力水泥的产品。而新乡同力也非常重视自身品牌的建设，在资源前端就开始控制原材料质量，另外还将提升专业技术操作水平，在产量一定的情况下，使得质量达到最高水平。

　　在节能和环保方面，由于黄河同力已经在利用一条5000t/d水泥窑协同处置城市生活垃圾，示范效应非常好。新乡同力也在和新乡市政府积极沟通，希望能尽企业的社会责任，把新乡市生活垃圾处理放在平原同力，但是由于技术和质量的原因，暂时还没有上马项目。但是新乡同力表示如果这个示范工程能在自己厂家，不仅能给新乡同力水泥带来名誉上的收获，还能为同力水泥争取一些处理生活垃圾的政府补贴，从而增强新乡同力水泥的市场竞争力。

　　在产业链延伸方面，由于本身市场形势较为复杂，新乡同力经营产业链也没有相关经验，所以暂时不会考虑介入。目前新乡同力的重心是放在粉磨站的运营上，把收购和新建的粉磨站尽快投入市场，使得产品体系得到完善并且进一步扩大农村市场的份额。未来新乡同力还将继续技术改造，使得生产能源消耗进一步降低，产品竞争力进一步提升。

　　新乡同力中控室与生产线