合康变频：借力资本市场 引领行业先锋

合康变频总经理叶进吾

　　2007年6月，安丘山水水泥厂先后为其日产5000吨水泥熟料生产线上马两台大功率高压变频器：一台型号为HIVERT-Y06/310，用于6kV/2500kW生料磨风机的变频改造；另一台用于6kV/4000kW高温风机，型号为HIVERT-Y06/500——这是中国第一台4000kW高温风机高压变频器。经测算，安装高压变频器后，生料磨风机每小时耗电量减少515kWh，节电率27.8%，每年节省金额187.87万元；高温风机每小时节电811kWh，节电率25.99%，每年节省金额295.85万元。

　　2008年9月，北京市琉璃河水泥有限公司对两条熟料生产线上的7台设备进行高压变频器改造。改造完成后，经测算，废气处理风机节电率达10%，生料磨循环风机节电率约12%，高温风机节电率达到17%～20%，余热发电风机节电率超过50%。

　　2009年4月30日，配有10台高压大功率变频器的鼎鑫、燕赵两条日产4000吨新型干法水泥熟料生产线正式投产。此前，燕赵水泥曾对厂内一条日产5000吨熟料生产线进行高压变频改造，改造后，窑尾高温风机每小时平均电耗减少590kWh，节电率达到23.82%。

　　在这一组组让水泥生产者喜笑颜开的数据背后，有这么一个优秀的企业，其凭借过硬的技术和优质的服务力助数十家水泥企业降耗节能；依靠强大的研究队伍不断取得一个又一个技术新突破；成立的时间只有7年，却借着迅猛的发展势头于2010年1月20日成功登陆资本市场，成为中国水泥及相关行业第一家在创业板上市的公司。这就是北京合康亿盛变频科技股份有限公司（“合康变频”，300048）。

　　日前，中国水泥网记者随CEO邵俊专访合康变频总经理叶进吾先生。在分享合康变频成功上市的喜悦的同时，叶进吾总经理带我们回顾了合康变频的成长历程。[Page]

中国水泥网CEO邵俊专访叶进吾总经理

　　行业新秀 后来居上

　　变频调速技术出现于20世纪70年代初期，在能耗大的风机、水泵、压缩机负载的高压电动机上应用，节能效果非常显著，平均节电可达30%。高压变频器产品在20世纪90年代开始进入中国。2000年之前，国内高压变频器市场几乎被西门子、ABB、日立等国外厂商垄断，价格非常高，行业规模也很小。2000年后，随着技术突破、成本下降，国内高压变频器企业开始成长起来。2003年前后，随着高压变频器产品的广泛应用，国内工业企业开始逐渐认识到其巨大的节能效益，同时，政府推动节能产品的力度也不断加大，高压变频器行业进入快速发展期。与此同时，也涌现出了一批新的高压变频器生产厂家，合康变频就是其中的佼佼者。

　　2003年6月，北京合康亿盛科技有限公司宣告成立。然而，这家新成立的公司却“并不是从零开始”，因为合康的技术团队在高压变频领域有丰富的研究经验，很多技术人员是国内第一台高压变频器的研发者。可以说，合康这个“新瓶”中装满了香浓醇厚的“老酒”，并且它将通过自己的努力酝酿出一瓶又一瓶沁人心脾的美酒。

　　果不其然，凭借技术起点高的优势，5个月后，合康就与湖北大冶特殊钢集团签订了一台6kV/1800kW除尘风机高压变频器订单，这在当时是功率最大的国产高压变频器之一。12月，合康又拿下石化行业第一个订单。2004年，合康的产品打进海洋钻井石油平台等技术门槛较高的行业。2005年，合康高压变频器进军全国市场，公司在东北、华东、西北、华中设立办事处，并与重钢、攀钢、大唐、国电等冶金、发电企业签订购销合同。同年，合康进入矿井提升机市场，推出了煤炭行业成熟的高压变频产品。

　　从此，合康在中国高压变频市场上的销售势头更是突飞猛进，市场份额越来越高。2006年，合康高压变频器订单量为61台，2007年订单量激增至217台，2008年订单量475台，2009年前三季度订单量达到407台。与销量一同增长的还有收入和净利润，据统计，2007年以来，合康变频年销售收入增速超过60%，利润增速更是超过100%。

　　2006年，合康高压变频器的市场份额还比较低，尚不能进入国内品牌前三名。2007年合康的市场份额已经上升到5.2%。2008年，合康以3.6亿元的订单金额占据国内高压变频市场10%的份额，市场占有率排行第三，在国内厂商中排名第二。

　　据叶进吾总经理介绍，随着新入行者越来越多，中国的高压变频市场早在2006～2007年就已经进入了“战国时代”：外有西门子、ABB、罗克韦尔对利润丰厚的中国高压变频市场虎视眈眈，内有利德华福、东方日立、广州智光等厂家坐拥大块市场份额。作为后起者的合康变频，究竟是凭借什么与列强争衡，并最终后来居上的呢？

　　精品质量 主动服务

　　高压变频器的客户大部分是电力、冶金、煤炭、石油石化、水泥、市政工程等大型工业企业，其生产或运转流程经常是24小时连续不停运转。高压变频器通常使用在非常关键的部位，对工业生产极为重要，加上其使用环境复杂，难以完全在实验室模拟，所以用户对产品的可靠性和稳定性非常关注。

　　合康深知要想保持在市场上的竞争力，必须有精益求精的技术设计和稳定可靠的产品品质。合康为自己生产的高压变频器设定的目标是：产品无故障运行时间8760小时，客户调查满意率达到95%以上。为了确保这一目标的实现，合康制订了一整套严格的工作流程，涵盖从原料采购，到生产检测、现场安装，再到售后服务的所有环节。

　　以产品调试为例。随着市场的不断拓展，原有的古城基地已经不能满足设备生产、检测的需要，为进一步确保产品质量，合康变频于2009年4月在北京顺义工业园斥资兴建了目前国内台数最多、总容量最大的高压变频器负载试验基地。截止到目前，合康变频对顺义试验基地的总投入已经超过5000万元，为使调试工作更加完善，预计总投入可能超过1亿元。据介绍，顺义调试基地只是合康变频亦庄新工厂调试部分的一个演练场，按照规划，亦庄将建设24个调试工位，9个机组，18台电动机，每年可承担1200台变频器的调试重任。合康变频之所以肯下大气力建设调试基地，目的就是打造高压变频器中的精品。

　　与质量密不可分的是服务。随着产品质量和稳定性的不断提高，合康变频因产品质量问题而被动提供的应急服务越来越少，合康变频转而把越来越多的精力投向定期的主动售后服务上面，例如通过追加培训提高用户的应用与维护能力，通过定期回访发掘用户的深度需求，从而提高了服务的专业度与准确度，进一步赢得客户的青睐。[Page]

叶进吾总经理参观中国水泥网新大楼

　　技术领先 抢占高端市场

　　随着国内企业在技术、人才上的积累和突破，国产高压变频器在产品适应性、生产成本以及服务响应速度等方面越来越显现出本土优势，国内企业在高压变频器市场上的份额不断增加。2007年，国内企业在高压变频器市场上已经完全占据了主导地位，市场份额达到80%。可以说，从2003年至今的高压变频行业发展历程就是一个国内品牌不断替代国外品牌的历程。而合康在推进高压变频技术国产化方面所做的贡献更是可圈可点。

　　高压变频行业是一个以技术为先导的行业。面临国内、国际厂商的双重围攻，作为这个领域的后起之秀，合康变频深知只有技术领先才是硬道理。因此，合康在技术层面的投入可谓是不遗余力。据叶进吾总经理介绍：“目前公司已经获得九项实用新型专利，另有九项发明专利已进入实质审查阶段。”

　　2008年4月15日，合康大功率同步电动机矢量控制高压变频器在山西临汾水泥厂经过带负载运行验证一次通过，有效地解决了大功率同步电动机的启动冲击电流大和运行失步、调速范围差等问题，填补了国产高压变频技术在该领域的空白，进一步拓展了高压变频技术的应用空间。

　　大功率产品方面，合康也在不断向更大、更高的目标前进：2003年，合康为大冶特殊钢集团电弧炉引风机装配的1800kW变频器为当时国内投运容量最大的国产高压变频器之一；2007年，合康6kV/4000kW高压变频器在俄罗斯夏诺夫哥德电厂投入运行；2008年8月，合康10kV/7600kW高压变频器成功投入运行。

　　随着风机、水泵类高压变频产品的完善，合康经过近两年的研究，于2005年成功推出具备四象限运行能力的能量回馈型系列产品HIVERT-YVF高压变频器，该系列与通用高压变频器相比具备优越的恒转矩起动及快速制动特性，特别适用于矿山提升机等场合。

　　有了坚强的技术后盾，合康变频在国内高压变频器厂家中率先进入壁垒较高的高性能高压变频器市场，与长期垄断中国高端高压变频市场的外国公司分庭抗礼。高性能高压变频器的平均价格明显高于通用高压变频器，其毛利率也高出5～6个百分点。高端产品在公司产品结构中的比重越来越大，2009年前三季度，高性能高压变频器在合康变频主营收入中所占份额上升至18.38%。合康高性能高压变频器销售量从2006年的1台增加至2009年前三季度的45台，累计销售100余台，已然成为国产高性能高压变频器的领先者。

　　开拓“蓝海”，走向海外

　　蓝海，是企业战略管理方面的专门术语，与“红海”相对应。红海指的是现存的、已知的市场空间；蓝海则指尚不存在的、未知的市场空间。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争形成的“红海”，拓展新的、非竞争性的市场空间。

　　新技术的研发成功不仅增强了合康变频的产品竞争力，也助其超越竞争白热的“红海”，进入全新的“蓝海”，谋取了更大的发展空间。合康在矿业领域的业务拓展最能够说明这一点。2005年合康推出了具备四象限运行能力的能量回馈型系列产品HIVERT-YVF高压变频器，凭借这一系列产品，合康在矿业领域创下一个又一个全国第一：合康高压变频器首次用于矿井皮带机，首次用于中央通风井主扇风机，首次用于矿井提升机，首次用于同步电动机主扇风机……

　　除了拓展国内潜在的“蓝海”市场，合康还将自己的产品推出国门，走向海外寻求市场。据总经理叶进吾介绍，早在2005年，合康就与俄罗斯L-Start公司签订了6kV/4000kW高压变频器供货合同，并与其建立了良好的合作关系。据L-Start公司统计，2007年俄罗斯高压变频器市场销量约为40～50台，其中L-Start独家代理的合康变频器市场占有率在50%左右。截止到2009年9月，合康在俄罗斯市场上的销量累计超过40台。

　　2008年，合康与印度客商签订出口合同，成功打入印度市场。此外，作为国内首批开拓海外市场的高压变频器企业之一，合康还在积极谋求在东南亚等新兴市场的业务发展。

　　水泥行业 大有可为

　　在水泥行业，拖动风机用的高压电动机在电动机中占很大比重，一条水泥生产线上所消耗的电能约有30%用于拖动各种类型的风机。而在水泥生产过程中，水泥生产线不会一直满负荷运转，水泥窑系统所需求的风量会随着工况、产量的变化而变化，风机大马拉小车的现象时有出现。如果通过调节进、出风口挡板开度大小调节风量，只会牺牲风机的效率。如果采用变频调速技术改变风机电动机的运行速度，进而调节风量的大小，则既可满足生产要求，又可减少电能消耗，还能减少因调节挡板而造成的设备磨损以及由之而来的停机检修次数。粗略统计，对水泥生产线上的风机进行高压变频改造之后，节电效率在20%～40%之间。

　　同时，合康变频总经理叶进吾介绍，“高压变频器对水泥生产的作用不仅仅是节能降耗，还能够降低电动机、风机故障率，帮助水泥生产线稳定运行。我们花大气力解决的‘塌料’问题就是最好的佐证。”

　　“塌料”是新型干法水泥窑系统实际生产中普遍存在的一个问题。所谓塌料就是生料在预热器内的不均匀流动或聚集致使大量生料集中从旋风筒锥体通过排灰阀、下料管加入下一级旋风筒出口管道，而其管道风速又不足以将大股生料吹散、托起，从而导致生料直接通过旋风筒或分解炉塌入窑内。塌料会导致高温风机过负荷停机，该现象的频繁出现会对高温风机的电动机造成损坏。塌料现象会不定期地导致电动机运行电流在极短的时间内超出正常电流的数倍，并可能导致变频器运行过程中频繁跳机，直接影响高温风机与水泥生产线的正常运行。

　　合康的技术人员针对高温风机的运行工艺情况进行了大量的研究分析，从设备的硬件设计、控制软件设计等多方面对高温风机不定期的尖峰负荷运行进行改进，最终针对性地研制出“负载突变电流控制及追踪起动技术”，成功解决了高温风机的管道“塌料”问题，有效地避免了其他通用高压变频器在运行中由于“塌料”所导致的反复跳机现象，确保了水泥生产线的稳定运行。

　　从2003年成立开始，合康就认识到高压变频器对减少水泥生产电能消耗、提高生产线稳定性的显著效用，并着手帮助水泥企业进行风机电动机的高压变频改造。目前，合康高压变频器已经用于日产2000吨、2500吨、3000吨、4000吨、5000吨水泥生产线窑头风机、窑尾风机、高温风机、生料磨循环风机、煤磨风机、水泥磨风机的节能改造。总经理叶进吾说：“高压变频器在水泥行业的销售占公司总销售量的15%左右。”公司资料显示，截止到2008年底，合康高压变频器在水泥行业的业绩已经超过200套，投运的最高功率为6kV/4000kW。

　　根据中国水泥协会的统计，截止2009年底，全国已经投入运行的新型干法水泥生产线共有1098条。如果按每条生产线上装配5-8台高压变频器来算，中国水泥行业对高压变频器的需求总量已经达到5500～8800套。经过2008～2009年的高压变频改造热潮之后，全国水泥行业投入运行的的高压变频器达到1000多台。这意味着高压变频器在水泥行业至少还有70%的潜在市场需求。随着水泥行业竞争加剧，企业对成本的控制越来越严格，这将催生出对高压变频器越来越多的实际需求。

　　东风借力 直上青云

　　不仅仅是水泥领域，包括电力、冶金、石油化工等领域在内的整个高压变频器市场都有巨大的发展空间。《变频器世界》杂志和中国自动化网联合出版的《2009年中国高压变频器市场研究报告》显示，近几年我国高压变频器市场一直保持着较高的增长率，2005～2008年的年均复合增长率达到40%以上，2008年中国高压变频器市场销售额达34亿元，预计2012年中国高压变频器市场规模将达到150亿。

　　从潜在市场总容量角度来估算，截至2006年底，全国电动机装机容量约为5.8亿kW，其中高压电动机约占一半，高压电动机中近70%拖动的负载是风机、泵类、压缩机，其中有一半适合调速，总功率约10150万kW。按照800元/kW的价格估计，即使不考虑未来新增需求，高压变频器的潜在市场也高达812亿元，未来市场空间巨大。

　　正是基于这种广阔的行业增长前景以及迅速提升的经营业绩，合康变频一登陆创业板，就成为资本市场的宠儿，受到投资者青睐。合康变频股票发行价格为34.16元，网上网下申购共计冻结资金量约1247.26亿元，上市当日（2010年1月20日）开盘价为42.88元，3月8日收盘价为49.08元。

　　招股说明书显示，合康变频本次募集资金将全部用于亦庄高压变频器生产研发基地的建设。该项目计划于2010年初投产，预计公司当年产能增加至850台，2011年完全达产后，产能将进一步提升至1200台。合康变频表示将通过借力资本市场，快速进行规模扩张以抢占市场——尤其是高性能高压变频器细分市场，争取到2012年销售收入突破8亿元。

　　展望起合康变频的未来，总经理叶进吾满怀自信：“借着国家节能降耗政策的东风，依靠强大资本市场的支持，我们要要抓住时机，快速发展，在未来的两三年内将市场份额提升到20%以上，进一步巩固合康作为高压变频器行业领导品牌的地位。”