197亿！玻璃巨头签下神秘买家10万吨硅料大单

4月18日晚间，浮法玻璃巨头南玻集团发布公告称，公司与某客户签订了硅料长单销售合同。合同约定，客户将在2023年4月-2028年12月向公司采购合计10万吨太阳能级原生多晶硅料，按照当前市场价测算，预计销售金额达到197亿元（含税）。

南玻集团表示，合同约定每月产品供应量，月度采销差异在±10%以内均视为正常履行完当月合约，不足部分双方须在当年度内予以补足。具体采购金额按合同约定的定价原则，每月双方协商为准。

算上这次大单，自2022年初多晶硅产线复产至今，南玻集团多晶硅销售长单合同金额累计已达509.09亿。

跌宕17年 多晶硅多次折戟又杀回

南玻集团的多晶硅业务建设还要追溯至17年前。

2006年，南玻集团与俄罗斯国家稀有金属研究院签订协议，在湖北宜昌分期投资建设产能4500-5000吨的多晶硅材料生产基地。一期投资7.8亿，建成1500吨多晶硅产能。彼时，该项目还入选了湖北省十一五规划的三个重点项目之一。

同年8月1日，宜昌南玻硅材料有限公司成立，南玻集团正式进军多晶硅行业。

2008年，宜昌一期项目试运营，并于当年12月产出生产出第一炉纯度达到太阳能级多晶硅材料，随后2009年，正式投入运营。

然而，剑方出鞘，即遭折戟。2008年，受金融危机的影响，我国太阳能光伏产业遭遇重创，市场需求下降叠加欧元贬值，导致大部分电池及组件生产厂都被迫停产或减产，多晶硅价格大幅下挫。但南玻集团在当年财报表示，依然看好光伏产业发展，将持续巩固和确立公司在太阳能光伏领域的技术优势和市场地位。

更是在随后跌宕复杂的行业发展中，继续迎难而上，持续加码扩产。

前浪未平，波澜再起。2009年-2014年，随着进口多晶硅倾销的愈演愈烈，大批企业因市场价格跌破成本线不得不停产退出，多晶硅企业由原来的43家仅剩勉强维持生产的15家。跌至谷底的行业发展态势，没挡住公司扩张的步伐。2014年底，通过多次扩产，公司多晶硅产能达到6000吨，并有1000 吨电子级多晶硅项目在建。

也是同年，南玻集团终于摆脱多晶硅业务亏损的局面，实现了4054万元的净利润。

彼时，距离南玻集团跨入多晶硅业务已经9年。

磨剑9年，南玻集团迎来了亮剑时刻。多晶硅的盈利也加速了公司产能扩张的信心。2015年6月南玻多晶硅业务再次加码，计划投资6亿扩建多晶硅产能5000吨(将目前7000吨太阳能级扩产至9000吨，并新建3000吨电子级）。

然而随着多晶硅价格战的爆发以及2018年531光伏新政发布，硅料价格一度跌破80元/公斤，大批硅料企业停产，多晶硅行业陷入至暗时刻，受此影响，公司的产能扩张就此止步于9000吨（2017年），随后几年音信寥寥。

多年等待 南玻多晶硅终见月明

2019年1月，国家能源局发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》，光伏平价第一次被政策提及。随后次年12月，国新办再次发布《新时代的中国能源发展》白皮书，指出加快推动光伏发电技术进步和成本降低，标志着光伏行业进入全面平价时代。光伏行业开始进入高速发展时期，行业景气度持续上行拉动了多晶硅行业的恢复。

多年波折下，2021年，南玻等来了月明时刻。国内多晶硅料均价从年初的8万元/吨涨至11月初27万元/吨，涨幅超过220%。

2022年一季度，南玻集团宣布公司多晶硅项目通过技改已经复产，产能达到10000吨。随后又宣布在青海省海西州启动10万吨硅料高纯晶硅项目，一期投资45亿元，对标N型电池要求预计建设5万吨产能。这意味着，青海项目如能预期建成，南玻集团多晶硅产能将达到6万吨。

也是在2022年，南玻集团多晶硅业务一经复产即拿下两大订单。

2022年9月，南玻集团与某客户签订了7万高纯硅料原料大单，按当时市场价，合同销售金额达到212.1亿。次月29日，南玻再次发布公告称，再拿下3.3万吨太阳能级原生多晶硅料，销售总额合计为99.99亿元（含税）。

两个订单在2023-2026年共计锁定南玻集团10.3万吨产量，销售额达312.09亿，彼时南玻集团硅料产能不过1万吨，2021年集团全年营收也才136亿。

如今加上4月18日公布的197亿超级大单，南玻集团多晶硅销售长单合同金额累计已达509.09亿。南玻集团已经再次发起对多晶硅业务板块的冲锋号角。