高测股份：光伏“卖铲人”下场“淘金” “长单”成制胜法宝

4月3日，高测股份发布2022年年度报告，2022年，高测股份实现营收 35.71亿元，同比增长127.91%；实现归属于上市公司股东的净利润7.89亿元，同比增长356.65%。同时，这也是近3年来高测股份年度净利润又一次创新高，实现了业绩增长的“三连跳”。

作为硅片切割设备及代工多年龙头，借助光伏行业近几年的高景气，高测股份业绩实现持续高增长。

2022年，高测股份实现营业收入35.7亿元，其中，光伏行业实现主营业务收入 32.4亿元，占公司主营业务收入的比重达 93.89%。

其中，2022年公司金刚线全年产量约3392.77万千米，同比增加257.02%，全年销量（不含自用）约2539.73万千米，同比增加206.23%。光伏切割设备及耗材依然为公司营业收入和利润的主要来源。

但值得注意的是，业绩高增长的另外一个原因则是从“卖铲人”为光伏行业提供切割设备服务，发展为“跨界”硅片业务环节、亲自下场“淘金”过程中，带来的高回报。

深耕光伏硅片切割环节 持续扩大产能

高测股份进入硅片切割加工服务环节并不久，但发展非常快速。

2021年3月高测股份发布公告，拟投资1.8亿元，建设光伏大硅片研发中心及智能制造示范基地项目，自此迈开了“跨界”光伏硅片环节的步伐。

截至目前，高测股份“乐山 6GW 光伏大硅片及配套项目”、“乐山 12GW 机加及配套项目”及“建湖（一期）10GW 光伏大硅片项目”均已达产，全年有效产能约 10GW。公司还启动了“建湖（二期）12GW 光伏大硅片项目”的建设，并签署滑县 5GW 光伏大硅片项目的投资协议。

年报显示，截至2022年底，高测股份硅片切割加工服务产能规模已达 21GW，且上述项目预计 2023 年均可达产，预计 2023 年年末公司硅片切割加工服务产能规模可达38GW。截至报告期末，公司已规划的硅片切割加工服务产能规模共计52GW。

目前，公司已经与通威股份、美科股份、京运通、双良节能、润阳光伏、英发睿能、亿晶光电、华耀光电等光伏企业建立了长期硅片切割加工服务业务合作关系。

2022年，高测股份硅片切割加工服务业务共实现收入 9.3亿元，占光伏行业总收入的三成左右，但同比增长数据高达778.15%。

切入光伏硅片赛道不足两年，能有如此靓丽成绩单，实属抢眼。

从“卖铲”到亲自下场“淘金” “长单”成制胜法宝

近年来，扩产、延伸产业链已成为光伏行业的“主流”发展模式，在享受行业高景气带来的主业业绩高增长之外，服务光伏行业的光伏设备企业更成了“近水楼台”，从“卖铲”到亲自下场“淘金” ，纷纷切入光伏制造环节，大力布局产能。

高测股份仅是其中的一个代表，近期频频靠“长单”刷屏登上行业“热搜”的双良节能、上机数控等也是其中佼佼者。而这些光伏制造新贵们，纷纷以签订长单作为提前锁定发展的“制胜法宝”。

4月3日，双良节能发布公告，公司再次斩获价值48.02亿元、共计7.2亿片单晶硅片销售合同（包括P型与N型，尺寸覆盖182mm及210mm）。

这也是双良节能近一个月来签订的第5个长单合同，2023年的长单合同总金额已超130亿元。

双良节能原为光伏多晶硅生产核心设备还原炉生产商，2021年2月开始布局单晶硅业务，聚焦大尺寸硅片赛道，加速产能释放，至今仅两年时间，已是光伏跨界“新秀”典型。

1月30日，双良节能发布业绩预告，预计 2022 年度实现归属于上市公司股东净利润为 9.5亿元到 10.5亿元，与上年同期相比，同比增长 206.32%到 238.57%。

再看另一个“卖铲人”——上机数控，签长单的“劲头”也是不逞多让。

自2019年开始投资建设光伏单晶硅业务，光伏切割设备领域龙头上机数控仅用3年就发展成为光伏硅片赛道的一批“黑马”。

至2022年末，上机数控已拥有35GW单晶硅产能。2022年，上机数控单晶硅片出货量31.18GW，同比2021年单晶硅片出货量17.41GW，增长79.09%。

上机数控1月31日发布2022年度业绩预告显示，公司预计2022年实现归母净利润30亿元-33亿元，同比增加75%到93%。

目前，上机数控已经与天合、通威、爱旭、东方日升、阿特斯、钧达股份、江苏新潮、龙恒新能源8家企业建立长期合作。

进入2023年，上机数控继续通过签下“长单”提前锁定企业发展，2月底3月初不到10天拿下价值超195亿元长单合同。

长单合同本质来说是一种期货合同，既有合作也有对赌的成分。这种长单合同的形式在光伏行业风行已久，而且曾经有过深刻的教训。

但如今，大多数的光伏长单锁量不锁价，最终价格随行就市。双方约定，分批采购，实际采购价格采取月度议价方式，故最终实现的采购金额可能随市场价格产生波动，实际以签订的月度采购订单为准。因此，签订长单的用意除了是稳定长期合作，将利润最大化之外，保障供应链安全也是一个重要原因。

不过，从“卖铲”到亲自下场“淘金”也为企业带来了高回报，长单在其中有发挥了多少积极作用暂且不说，但至少从侧面也反应了光伏行业下游用户长期看好行业发展前景的信心和深耕光伏行业的决心，对稳定行业与企业的发展都有积极作用。