中材国际：打造世界级水泥工程服务企业

一、中材国际简介

　　中国中材国际工程股份有限公司（以下简称“中材国际”）是一家致力于为国内外水泥生产商提供涵盖水泥生产线建设工程咨询、研发设计、装备制造及施工安装、项目管理、调试及性能测试的总承包系统集成服务商，是中国最大的国际性水泥技术、装备及工程公司。中材国际主导了中国水泥工业的技术进步和产业升级，见证了中国水泥工业的发展历程，并引领中国水泥技术、装备、工程业快速走向了世界舞台。公司2005年在上海证券交易所挂牌上市，总资产80亿元人民币，2006年销售收入12亿美元。

　　中材国际成立以来一直致力于把公司打造成为世界一流水泥工程服务企业。通过着力培育面向国际市场的竞争能力，中材国际快速走向了国际市场，离世界级水泥工程服务企业的目标越来越近。

二、与中国水泥工业良性互动，奠定参与全球竞争的能力基础

　　中材国际的国际竞争能力是在与中国水泥工业良性互动过程中奠定基础的。中材国际成立时，中国水泥市场上立窑生产线还占主流地位，新型干法生产线产量仅占总产能的12.7% 。新型干法生产线主流产能还是2000TPD的小规模生产线。中材国际成立后，国内水泥市场形势开始发生变化，大型水泥生产企业开始加大了立窑生产线的淘汰力度，同时加大了大型新型干法水泥生产线的投资力度。正是这些大企业勇于淘汰尚占据主流地位的立窑，中国水泥工业才快速走向了大发展的历史时期，而中材国际的新型干法水泥技术也因此获得了更多的实践和提高的机会。中材国际新型干法水泥技术的逐渐成熟又进一步促进了新型干法水泥生产线的投资。中材国际和中国水泥产业形成了良性互动，中国水泥产业快速实现向现代化和大型化转型。至2006年底，中国水泥产量达到 12.4亿吨，其中新型干法水泥产能达到50％。在此过程中中材国际总承包或参与设计、建设了近90％的生产线，包括近百条5000TPD生产线和四条10000TPD生产线。数百条生产线的工艺线研发设计，装备研发制造，及工程建设经验使得中材国际工艺研发、装备制造机工程管理能力上了新的台阶，达到或接近世界同行业的先进水平，中材国际大规模进入国际市场的格局已经形成。

三、中材国际参与国际竞争的核心竞争能力 

（一）研发能力

　　中材国际旗下有三家中国最大的水泥专业设计研究院，还拥有国家博士后流动站及联合国工业发展组织援建的中国水泥发展中心，研发能力强大。公司研发机构拥有近600多名高素质科研人员，分布在水泥热工、粉磨、破碎、物化、装备、环保等专业技术领域。公司开发了具有独立知识产权的2000t/d～10000t/d规模新型干法水泥生产技术及装备，完成了上万台(套) 先进可靠、高效节能环保的新型关键技术装备的研发工作。

1、各类规模生产线的研发能力

　　2001年，中材国际开始设计、建设铜陵海螺5000t/d熟料国产化示范线，这也是中国第一条全部采用国产化主机设备的5000t/d熟料级水泥生产线。 该生产线烧成系统主机设备(预热分解系统、回转窑、篦冷机、燃烧器)由中材国际开发设计并进行设备成套供货。2002年生产线投产后，各项主要技术经济指标均达到世界先进水平。2003年初，中材国际开始几乎同时在中国设计、建设四条万吨线。四条线相继于2004年实现点火，投产后运转良好。继首条5000t/d和10000t/d 线研发设计成功后，中材国际又进行了上百条5000t/d－10000t/d 生产线的研发、设计，大规模生产线技术已非常成熟。

2、水泥生产线新技术研发能力

　　中材国际已经形成一种以低投资、低能耗、环保为中心的生态设计理念，并在生态设计研发方面表现了较强的研发能力。中材国际自主研发的城市垃圾焚烧技术已完成工艺过程开发，完成了城市废弃物处理工程垃圾搅拌机、细破碎机、振动分选机等的工艺开发设计；中材国际开发的喷旋叠加在线管道式分解炉，实现燃烧和分解两过程的叠加控制，做到同一炉型能够适合各种原、燃料性能，取得了在水泥工业新型预分解窑系统中综合利用固废资源为部分原料生产高性能水泥的一系列特殊技术成果，拓宽了资源利用范围；中材国际研发的新型干法窑燃无烟煤技术，通过对煤的品种、结构及其粉磨、燃烧机理的系统研究，解决了无烟煤煤粉制备系统与燃无烟煤的预分解系统、熟料冷却系统、燃烧器系统等的适配性，系统完善了预分解窑燃无烟煤生产水泥熟料技术；中材国际研发的纯低温余热技术已经在近20个1000t/d－5000t/d项目上成功应用，并已出口到泰国等地。2005年，中材国际设计的浙江煤山众盛5000t/d五级预热器水泥生产线低温余热电站，全部采用国产装备，装机规模为6000kW，正常发电能力为6400～6600kW，吨熟料发电量达30 kWh以上。

（二）装备研发及制造能力

　　经过多年的潜心研发和创新，中材国际拥有自主知识产权的装备产品覆盖了1000t/d～10000t/d系列的新型干法生产线，有多项技术达到国际先进水平。其中包括破碎机、堆取料机、立磨、选粉机、提升机、收尘设备、回转窑、蓖冷机、管磨机、球磨机等。依托于强大的装备研发能力，中材国际形成了以中天仕名科技集团和唐山中材重型机械有限公司为核心的装备制造基地，年装备制造及供货能力达20万吨。

1、预热预分解系统

　　中材国际研发的ＮＰＣ系统与装备，通过各种单元体和组件的优化集成，实现了高分散度和高换热效率，达到低风速稳定操作要求，该系统具有高效、低阻耗、低能耗、防堵、原燃料适应范围宽、运行稳定的显著优点。采用该技术研发的用于各种原料（包括可用工业废渣、污泥等）、燃料（包括无烟煤、难燃煤、劣质煤）条件的各类新型ＮＰＣ系统有10种规模一百多台套（其中有用工业废渣为原料的、有用无烟煤作燃料的几十台套，湿磨干烧有8台套，4000～6000t/d有近50台套），还有部份大型化的装置（5000～10000t/d）出口到国外，现在正建设中。

2、篦冷机

　　中材国际自主研发的TC型液压传动大型充气梁篦冷机，是最大规格的完全国产化的第三代水泥熟料冷却机，已投产了3000～6000吨/日规模的系列产品，并已完成8000吨/日和10000吨/日的设备开发。该设备实测热回收效率为72.61%，使熟料烧成热耗降低125kJ/kg。 设备性能达到国际先进水平。目前中材国际正在开发新一代篦冷机（即第四代篦冷机），新一代篦冷机有以下一些优点: 第一, 将篦冷机内的熟料冷却系统与熟料输送系统完全分开, 输送水泥熟料的任务由新设置的一些机构来完成, 篦床不再承担输送熟料的任务。第二,采用的是固定式篦床, 有效地避免了熟料通过可动篦板与固定篦板之间的缝隙漏料的可能性; 第三, 采用固定式篦床, 使得包括空气梁在内的供气系统与篦床之间的联接以及关于冷却空气的操作和调节变得非常方便。

3、立磨

　　中材国际研发的日产2500～5000吨级原料立磨已投入市场，日产5000吨—10000吨的立磨设备现处于开拓客户阶段。中材国际所研发的立磨具有工艺流程简单，粉磨效率高，单位产品电耗低等特点。下表是立磨部分型号的技术指标：

　　此外，公司研发制造的破碎机、管磨机、堆取料机等也已较为成熟。

（三）工程管理能力

　　国内外数百条生产线的建设不仅使中材国际积累了工程管理经验，也增强了工程管理能力。中材国际现在已形成同时实施二十几个国际水泥工程项目的组织构架。公司在项目现场设有现场经理部负责现场的工程管理，在公司总部设有技术部、工程管理部、质量控制部、采购部、物流部、财务结算中心等职能部门面向各个项目提供支持。公司在电气、机械、土木工程、工程管理、质量管理、安全管理等方面拥有一大批经验丰富的专业技术、管理人员；在合同管理、工期控制、风险控制、计划统计、物资管理、财务管理、采购、物流、进出口、信息管理、劳务管理、设备监造等方面拥有一大批专业职能管理人员；公司还有许多技艺精湛的起重工、筑炉工、焊工、钢结构制作等专业作业人员和相应工机具资源。公司工程管理以计划管理为核心，计划管理又以工程现场进度计划为核心，并据以编制人员计划、工机具计划、设计图提交计划、设备采购计划、物资供应计划、资金计划等资源计划。每项资源计划都有时间、数量、质量等方面的具体限定，有具体负责计划实施的人员安排和责任落实。资源计划与进度计划实行动态信息互通，并实现动态编制。公司以设计、采购、工程现场、物流运输等业务为主线进行了流程再造，为计划提供了良好的实施环境。

（四）国际标准应用及质量管理能力

　　中材国际的项目实施模式全面与国际通行的项目实施方式进行接轨。中材国际的国际项目按照FIDIC条款签订，业主聘请国际著名咨询公司对项目进行严格监理。公司按照咨询公司要求在土建施工、机械安装方面一般采用欧洲标准或美国标准。为了适应这些要求，公司加强了技术标准的转换工作，同时加强了国际标准的培训工作。项目技术、管理人员对国际标准已经越来越熟悉，并习惯于按国际标准组织设计和施工。质量管理方面，中材国际不看重一个项目的得失，但看重每个项目对公司品牌的影响，因此提供优质服务是中材国际经营思想的核心。为此，公司通过了ISO9000质量管理体系认证（含英国UKAS、德国TGA认证）及ISO14000环境管理认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司完工国际项目在环保指标、性能指标以及安全性和可靠性方面都达到了性能要求。在建的重点海外项目如SPCC 5000t/d、RCC 5000t/d、CCC 5000t/d、SCC万吨线无论土建工程还是现场制作和设备安装工作质量都获得了业主好评。

（五）财务、信用能力

　　中材国际近五年来，签订合同额年均增长67％，销售收入年均增长58％，利润总额年均增长55％。2006年公司销售收入12亿美元，至2006年底，公司总资产达80亿元。快速的业绩增长使中材国际财务状况保持了健康发展。从各项财务指标看，公司有着较好的抗风险能力，盈利能力和资产运营能力，现金流也非常健康。中材国际2005年在上海证券交易所上市，公司价值得到公众投资者的认可，公司融资渠道进一步拓宽。鉴于公司良好的发展前景，健康的财务状况和良好的上市公司平台，公司得到了商业银行的认可。目前，公司获得了来自中国银行、中国交通银行等主要大型商业银行近30亿美元的授信额度。公司和这些银行形成了良好的合作关系，为市场开拓及项目实施提供了良好的信用保障。

（六）售后服务能力

　　中材国际除了为业主提供生产线设计、建设服务外，还有专业人员提供生产线运行初期的操作技能培训服务，以使业主生产人员尽快掌握实际操作能力。公司还在积极组建大型水泥厂生产保障队伍，提供生产线建成以后的运行维护服务，以延长服务链条，切实解决业主的后顾之忧。另外中材国际总承包项目一般还会为客户提供足够的备品备件，以解客户不时之需。中材国际还设有专门的备品备件公司。备件公司以公司的技术装备制造基地为依托，建有多处备件仓储中心，通过信息网络系统和现代物流系统为业主提供2000t/d-10000t/d 生产线所用各种机械设备的备品、备件。目前公司正在根据国际业务发展需要，计划在海外建立备件基地，满足国际客户的生产需要。

中材国际为业主提供的主要备品、备件一览

　　破碎机、堆取料机、原料管磨、原料磨选粉机、斗式提升机、辊式立磨、预热器、回转窑、冷却机、燃烧器、增湿塔、水泥管磨、煤管磨、辊压机、矿渣立磨、胶带输送机、槽式输送机、水泥磨选粉机、煤磨选粉机、袋收尘器、电收尘器、散装机、减速机、电机、轴承、风机、润滑设备、耐火材料、各类电气元气件等水泥设备的备件以及相关技术改造与服务。

（七）系统服务能力

　　中材国际具备设计、土建管理、安装工程、装备制造采购到调试等相应资源和能力。公司以大型国际项目运作的组织构架为骨架，以业务流程为脉络，以功能板块为脏器，以人力资源为细胞对公司设计、安装等资源进行了深度有机整合。整合后，中材国际完整产业链系统优势得到很好发挥，具有了为全球水泥生产企业提供系统集成服务的能力，具有了良好的成本控制能力、大型国际项目履约能力和让利于业主的能力。

三、向世界一流水泥工程服务企业迈进

（一）中材国际国际市场情况

　　自本世纪初开始全面进入国际市场以来，中材国际的项目目前已遍及意大利、西班牙、法国、俄罗斯、阿尔巴尼亚、土耳其、厄瓜多尔、多米尼加、印度、沙特、阿联酋、阿曼、也门、伊朗、泰国、越南、巴基斯坦、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、南非、赞比亚、摩洛哥等亚洲、欧洲、非洲、美洲的20多个国家。目前，公司已正常履约交付了十余个国际工程项目，工程完成情况受到业主好评。中材国际总承包的越南福山5000t/d熟料生产线自2005年5月17日点火投料以来，设备运转正常，熟料产量稳定在5500t/d。业主对该项目投资省、工期短、质量高也给予了高度评价。中材国际总承包的阿联酋联合水泥公司日产万吨水泥熟料生产线主要采用中材国际自主知识产权技术装备，生产线于2006年12月28日投产，至今已连续运行百余天，熟料日产量稳定在10000吨以上，其他各项技术指标全面达到和超过设计参数。中材国际目前正在建设的国际项目31个（含6个水泥粉磨站项目），包括3条万吨生产线和8条5000t/d水泥生产线，合计日产水泥12.5万吨，合同金额达31亿美元。在这些在建项目中，除个别项目因为特殊原因工期略有延误外，绝大部分工程进展顺利。

（二）中材国际国际项目特点           

1、大踏步进入了发达国家市场。中材国际的技术及装备已达到西方发达国家对于环保、能耗、产品性能、装备质量等要求，并已进入了欧洲多个国家市场，近期公司也将进入北美市场。

2、中材国际站到了产业链的至高点。中材国际所承接的国际项目均以EPC或EP总承包的模式运转，其中大部分又是EPC模式。总承包使得公司可以在全球范围内选用、配置资源，运作空间较大。

3、与高端客户合作，提升服务水准。中材国际服务客户包括Lafarge、Holcim、Heidelberg等国际水泥巨头，并与Lafarge等逐渐形成战略合作伙伴关系。像中材国际在南非、印度、厄瓜多尔、赞比亚、摩尔多瓦等地的项目都是拉法基集团投资建设的，在摩洛哥的项目是Holcim投资的，在坦桑尼亚的项目是Heidelber下属公司投资的。

4、在公司国际项目中，自有技术、装备被大比重采用。在中材国际总承包生产线上，自有技术装备比例一般会占到全套生产线的55％－90％。例如，在东南亚市场中，日产5000吨的生产线90％以上采用了中材国际的技术及装备；在非洲，采用中材国际的技术及装备达到65％－90％；在中东及欧洲，中材国际提供的技术装备有的在70％以上，最小的也达55％。  

　　中材国际“SINOMA”品牌的国际市场知名度越来越大，和公司进行项目接洽的国外公司也越来越多，但中材国际并没有盲目的承接国际项目，而是根据公司“国际一流”的目标对项目有所取舍。中材国际放弃了低端市场，也不会以“低价格＋低质量”的组合进行国际项目竞标，而是致力提供优质服务并合理让利于业主，真正实现共赢局面。在广大业主的大力支持下，相信中材国际离世界级水泥工程服务企业的目标已越来越近！

　　这就是我向各位介绍的一个正在崛起为世界级水泥技术装备＆工程企业的发展现状，并希望和各位一起来展望一个中国同行――中材国际的未来。