要把表面防护在中国做出一个行业来--专访法国嘉德工业渠道总监晁新

　　“第四届中国国际建筑展”于2009年10月14日在北京·中国国际展览中心正式开展。举办地点：北京中国国际展览中心。

　　随着建材行业产品的不断更新，性能也从以前的单一升级到多元化，经过改善和升级，建筑材料的新功能让行业内的人都看到眼花缭乱。其实正所谓“万卷不离其宗，”在这些名目繁多的功能背后，始终不变的关注的是“实用!”世界表面防护行业领军企业法国嘉德工业成为本届建博会最耀眼的一家公司，它针对所有建筑材料表面，提供全面防护解决方案，经过防护的各类建材表面耐脏污、易清洗、使用寿命延长，全新设计理念创造的新颖产品就像稀缺物种，引来众多观众在展位前驻足。

　　嘉德保特佳（北京）科技有限公司展台

　　在人群中本网记者有幸能采访到法国嘉德工业渠道总监晁新先生，在此表示感谢。笔者与晁总监展开了访谈。

法国嘉德工业渠道总监晁新先生　[Page]

　　问：请晁总监介绍一下法国嘉德工业的基本情况。

　　答：法国嘉德工业是全球最专业的材料表面防护产品供应商，一直致力于研发、生产与销售建筑物表面防护化学产品，经过20多年的不懈努力，形成了完整的建筑表面防护技术体系、打造出拉色防护、无色防护、缺陷治理、环保清洗、涂鸦清除等5大系列50多款产品，能够为绝大多数易被污染的建筑材料如水泥混凝土及制品、各种天然及人造石材、木材、玻璃、陶瓷、乳胶漆、以及各种纺织品、皮革等提供全面防护，使其能够抵御水蚀、油污、空气污染、色污、涂鸦、口香糖、小广告粘贴等各种自然和人为污染，以及苔藓、酸雨、紫外线等的侵蚀老化；并能对已经污染的上述材料提供完善的解决方案，进行清洗、治理、翻新、防护。延长建筑寿命，营造清洁环境。

　　法国嘉德工业由嘉德工业总裁阿兰．威瑟先生（Alain WAYSER）创立于1989年。同年，嘉德工业推出至今仍广受欢迎的"保特佳TM"纺织品防护产品，确保地毯、沙发、服装等纺织品、皮革制品免受水、油渍和色污等污染；从1995年开始推出针对混凝土、石材、木材、玻璃等各种建筑材料的防护产品，至今已构建起拥有清洗、治理、防护、装饰防护等多种附加功能的全面建筑表面防护产品体系，并率先在世界上首次提出"建筑护肤"的概念，倡导护肤般地精心呵护建筑表面。 Protect Guard (保特佳TM)是嘉德工业的商标。

　　法国巴黎圣母院、德国柏林新国会大厦、俄罗斯莫斯科国立莱蒙诺索夫大学、卢森堡现代艺术博物馆等众多世界知名建筑都因有了"保特佳"的防护而历久弥新。嘉德公司进入中国市场后，中国国家博物馆、北京长安街、无锡外环立交桥、鄂尔多斯民族大剧院、天津国际邮轮母港客运大厦、西安大唐西市博物馆等中国知名建筑已先行受益于"保特佳"的领先科技。

　　问：嘉德工业是一个全球性的企业，你们08年时开始进入中国市场，能否介绍一下企业在国内市场的发展思路？

　　答： 2008年凭借嘉德保特佳（北京）科技有限公司，正式进入中国市场，并采用开展直营业务和分销渠道建设两种模式，定位中高端市场，以全球领先技术和卓越产品，引领中国建筑材料防护和家居防护的新潮流。目前，公司的发展方向主要是通过三大市场运营（1：承接工程，包括市政工程、城市古建、重大标志及建筑的项目；2：提供石材、纺织品系统解决方案，推出石先生、酷净两大服务品牌面向宾馆、酒店提供系统施工服务；3：面向广大终端消费者提出系列零售产品，供个人用户选择使用）。并发展全国各地的经销商，复制成熟的营销模式，实现双赢。　[Page]

　　问：据了解，保特佳混凝土拉色是贵公司全球独家技术。请您介绍一下关于这项技术？

　　答：全球独家的混凝土拉色产品（即纳米级渗透型氟碳防护涂料）将非膜盖渗透型着色技术和全面防护技术相结合，不鼓包、不起皮、不脱落、超强耐污、耐候且更好体现混凝土质朴的美感和现代建筑多彩的时尚，比传统混凝土防护剂更加美观、实用，具有广泛应用前景。该系列产品由法国混凝土理论权威、表面防护专家、嘉德工业LRVision研究中心主任埃里克.林戈教授Erick Ringot主持历时数年研发而成。因其由众多优势特性与一身，受到各国著名设计师而青睐，获得多项法国国家创新大奖，并因鄂尔多斯民族大剧院的成功应用而有幸被中国建筑学会和中国建筑材料联合会授予"新世纪·新建筑·新材料--中国建筑应用创新大奖"。

　　法国园艺师莫尼埃于1865年发明了钢筋混凝土， 随后硅酸盐水泥面市，这两项发明极大地推动了现代混凝土结构的广泛运用。现代混凝土在满足结构强度要求的同时，还追求饰面的美感。法国建筑设计大师勒.柯布西耶Le Corbusier（1887-1965）被称为清水混凝土之父，开创以混凝土天然饰面为美学特征的粗糙混凝土风格，然而建筑混凝土的美感常因环境污染和人为破坏而难以持久。

　　混凝土拉色应用于城市立交桥更具有绝对的优势。

　　拉色防护不遮盖基材，符合结构设计规范，从根本上屏弃膜盖型涂料的局限。

　　拉色防护能一次成型地调整色差，使城市桥梁美观整洁。

　　拉色防护具超长耐久性，赋予混凝土自清洁、抵御酸雨及抗紫外线等功能，并有助延缓混凝土碳化过程，保证立交桥饰面清洁并延长其使用寿命。

　　拉色防护属于单遍成型产品，废除过去乳胶漆、氟碳漆需要多次底涂与面涂的步骤，装饰面层无暴皮、脱落之忧。

　　拉色防护施工简便，不但节省时间和人工，并集众多特性与一体，从经济角度分析，性价比优越于氟碳涂料。

混凝土拉色建筑实例对比　[Page]

　　混凝土拉色应用于清水混凝土建筑的优点在于更好保持混凝土骨料的质感，能忠实体现清水建筑设计师的美学风格。

　　德国柏林新议会大厦与办公大楼（Marie Elisabeth Lüders Haus 与Paul Lobe Haus，外墙清水混凝土面积31，000平米）在2000年完工，由于现浇混凝土色差严重，设计师选用了拉色防护方案，要求在整体调整色差与全面防护的同时，最大限度保持建筑混凝土的天然质感，嘉德工业的拉色防护完美解决了设计要求，成为当代欧洲清水混凝土建筑的代表作品之一。

　　清水混凝土拉色效果

　　问：晁总，您在产品推广的过程中遇到了哪些问题及采取的措施？

　　答：首先消费者对表面防护非常陌生，其实，表面防护的作用就是赋予基材自洁功能，颠覆传统保洁（清洗）模式，通过化学物质对建筑和家居用装饰材料进行表面处理，形成智能防护屏障，使其免受自然因素，如水浊、油污、空气污染、紫外线、风霜雨雪等的破坏和各种人为（如涂鸦、口香糖、小广告等）的外来污染，达到少洗、易洗、免洗的目的；并延缓基材衰老，延长使用寿命。目前，表面防护已经被广泛应用于各种公共基础设施建设、商业楼宇养护、古建筑保护和家装家居生活等多个领域。

　　我们的产品拥有国际上最先进生产技术，荣获多项大奖，并通过大量的反复实验及市场论证。在对中国市场的调研中了解到，国内也有一些防护产品，但是产品技术差异是非常大的，差距基本在两、三代以上；所以消费者认知还需要一定的过程。在运营中，我们首先通过产品实验，让消费者体验到产品的使用效果，眼见为实，且部分项目工程法国嘉德工业由AXA金盛保险公司提供十年质量承保，这在工程界是史无前例的。 嘉德工业不仅有先进的生产基地，还有强大的研发中心，目前每年嘉德工业的研发经费高达营业额的15%以上。我们一方面对现有产品的性能进行持续改良和提高，同时每年还会研发出2至4个新产品。我们不只是销售产品，还为顾客面临的各种特殊的问题提供系统解决方案。

　　法国嘉德工业经历了20年的市场考验，我们在全球积累了大量成功案例，赢得了广泛推崇，尤以法国巴黎圣母院、德国柏林新议会大厦、中国国家博物馆为代表，因为它们对于防护的要求是相当苛刻的，在商业楼宇及家居领域的案例更是数不胜数……

　　业务开展方面没有遇到困难。市场面对中高端客户，他们对产品性价比还是非常满意的。　[Page]

　　问：晁总，您对嘉德工业在国内市场竞争力方面如何看?

　　答：表面防护在国外已经极其普遍，已形成利润丰厚的朝阳行业，而中国是一片空白，国内几乎没有。国际的市场界里面，我们的产品也是最优越的，是世界的NO1。国内市场迫切需要优质全面的表面防护产品和服务，这为我们带来巨大的商机。

　　问：晁总，您对嘉德工业在国内未来发展方向有何愿景？

　　答：法国嘉德工业，做为全球表面防护的领军企业，强势登陆中国，必将在中国掀起表面防护的狂潮，要把表面防护在中国做出一个行业来。

　　问：最后，晁总，您对网站和企业网络推广方面有什么样的期望?

　　答：在这里我要感谢中国混凝土与水泥制品网对我们企业的关注！同时也希望通过贵网站在混凝土与水泥制品领域的专业和权威，给我们的产品带来更好的宣传和开拓更广阔的市场。

　　通过与法国嘉德工业渠道总监晁新的访谈，使作者对讲该公司以及晁总监有了更深入的了解。“要把表面防护在中国做出一个行业来”，作者从晁新总监坚信的眼神和语气得知，并坚信法国嘉德工业一定会越做越好，越做越辉煌。

　　
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