玉溪：推广新型墙体材料缘何叫好不叫座

　　2005年玉溪市被列入全国第二批256个“禁实”城市之一，根据玉溪市推进墙体材料革新和推广节能建筑的实施意见，2008年底前在红塔区城市规划控制区范围内，2009年底前在各县城区规划控制范围内实现“禁实”，到2010年底前，全市基本实现“禁实”的工作目标，我市“禁实”工作进入了攻坚阶段。自2006年底开始，全市相继建成一批新型墙体材料生产企业，按目前的生产能力，产品可基本满足红塔区城市建筑市场需求。然而到目前为止，仅红塔区的新型墙体材料生产企业已有上千万块标砖积压，新型墙体材料推广难在何处？

设计——源头之难

　　设计作为建筑工程的源头，在积极配合“禁实”工作，正确引导建设单位使用新型墙体材料，节约建设成本方面起着重要的作用。玉溪建筑工程设计院普向荣院长接受采访时，充分肯定了混凝土砌块等新型墙体材料具有节能、环保、轻质等特点，代表了未来建筑材料的发展方向，具有广阔的发展前景。为配合“禁实”工作，该院已开始进行新型墙体材料建筑设计，一批设计成果正运用到工程建筑中。

　　然而记者在采访中了解到，新型墙体材料在我市运用于建筑工程的实践还不多。一些建筑设计部门对刚刚推出的新型墙体材料运用于建筑工程中还存在一定的顾虑，担心刚刚上市的新型墙体材料是否符合质量要求，在设计中基本以稳妥为上，特别是在建筑外墙运用新型墙体材料方面更为谨慎；建议生产企业能否进一步降低产品重量，生产质优价廉的新型墙体材料，政府部门能否多启动一些示范性工程，加大行业内推广新型墙体材料的带动作用。

　　有关业内人士指出，由于几千年“秦砖汉瓦”传统建房观念对建筑观念的影响，相当一部分人对应用新型墙体材料认识不够。目前，一些设计部门在思想上总觉得还是红砖结实，用起来放心，大多仍然沿用实心粘土砖的设计模式。昆明亿东阳玉溪代理商在推销其蒸气混凝土砌块中，就被建筑单位和施工单位告知：“别人都没用过，我们也不敢用。”

市场——对接之难

　　禁止使用实心粘土砖，就必须有相应的新型墙体填充材料取而代之，随之必然催生一批新型墙体材料生产企业。我市目前已备案登记的新型墙体材料生产企业达18户，其中5户已通过审定，取得了云南省新型墙体材料产品合格证。可目前上千万块标砖的积压，让这些新生的企业有点喘不过气来。有关业内人士在分析这一情况时指出，一方面由于目前处在一个转型期，之前已批建的工程项目，大部分还在使用实心粘土砖，导致刚刚推出的新型墙体材料一时难销。另一方面新型墙体材料生产企业自身宣传不够，市场推广主动性不强。

　　记者在采访中接触到红塔区两户新型墙体材料企业负责人，了解到目前在红塔区市场上的混凝土标砖销售价格与实心粘土砖差不多。这样一来，一是与实心粘土砖相比，缺乏价格竞争力。二是建筑单位和承建单位出于造价和利润的考虑，以及传统观念的影响，多会偏向于选择实心粘土砖。这也是造成销售难的一个重要原因。

澄江振陈的尴尬——墙内开花墙外香

　　始建于2002年的澄江县振陈水泥制品公司，是我市建成较早的一户新型墙体材料生产企业，总投资300余万元，年产混凝土标砖3000万块。但在采访中记者得知，该企业的产品几乎全部销往昆明，在当地基本没有多少销路。

　　据企业负责销售的经理介绍，企业建成投产后，当地机关、事业单位的建筑工程没有用过他们的一块砖，只是当地部分农民建房使用，这使得企业经营步履艰难。对于产品销不出去的主要原因，这位负责人说主要还是观念问题，红砖是祖先留下来的东西，不管怎样用了不会有问题。由于在当地销售困难，他们只能跑昆明市场最后试一把。

　　从2004年开始，企业派出专人拓展昆明市场。他们一方面从跑设计院入手，跑遍了昆明大大小小三分之二的设计院，只要人家能在设计图上标明“使用混凝土砖”的字样，就给一笔“上图费”。另一方面加大自身宣传力度，自己制作宣传材料，宣传政府“禁实”政策和自己的产品特点。收效最好的一次是在一次房地产协作会上，散发了200多份材料，引来了众多的询问电话。功夫不负有心人，从2006年开始，企业的产品开始大量进入昆明市场，先后被用在汇都国际、航空小区商务楼、新亚洲体育城、呈贡大学城等建筑工程上，目前产品供不应求，他们还联合了其他五家企业联合供货。

　　目前由于昆明市场竞争激烈，混凝土标砖价格从去年的0.27元每块下滑至今年的0.24元每块，加之澄江到昆明有一定的运输距离，标砖销售基本只能保本。对此企业采取灵活的经营策略，只要工程使用振陈的砖，标砖保本也要卖，要赚钱在其他品种上赚。

　　这位负责人告诉记者，实际上他们还是最想在澄江发展，现在正着手进行工程试点，把花香从墙外引到墙内来。