中材建科：探索农村蓝海市场

　　市场竞争比较激烈的叫红海，我们说在市场也轻微的空白点，有空间的就是叫蓝海。中材建科就是抓住了农村蓝海市场。像现在在座不少的都是广告的代理公司，在广告组一个非常明显的情况我们看到了，就是广告组的目标，也是多元的。中国砖机行业可持续发展论坛有区域化的，企业也着力于品牌化的建设，这一点也是比较明显。过去产品比较少，当然这时候考虑品牌的不多，另外生产的产品虽然是竞争很激烈，但是每个企业的实力都不一样。这时候只要是把东西卖出去就行了，所以对于品牌建设这一块的考虑，应该是不充分的。这个的确是在我们刚才看到，一个是企业的品牌建立时间，一个是商品的品牌建立时间，都是在这五六年当中。

　　砖机，对解决一个国家的发展政策相关的问题，保护土地，保护资源这是很重要的。还有一个因为市场竞争以后，除了自己的产量，质量有所提升外，就是如何建立品牌，其实是每个人都特别关注的。中材建科推出的砖机有利于保护资源。但是品牌通过形象，通过大众传媒的这种传播，的确会有很大的差异。可能有些企业，认为产品卖的好就有品牌了，想的过于简单，品牌是和自己的市场，一个是从出发点来讲，在消费者里建立一个自己的形象，印记，记忆，和别的产品一个差异化，更长久的来讲是建一个稳定的长期的相互关系，这个是特别重要的。中国砖机行业可持续发展论坛有区域化的。一旦品牌确立了之后，生产厂家和它的需要方建立一种长期稳定的关系，是不轻易价格还有这个地域上的条件会改变的，是是一种质量的保证，是一种服务。这个时候要建立这样的一套东西是非常复杂的，这一块在目前的中国农村市场，很多的品牌是刚刚起步，所以我们考虑问题的时候，应该尽早的请专业代理和专业服务的机构，一起和专业机构去解决品牌建筑的问题。

　　中材建科把握农村蓝海市场的两个基座：一个是消费，一个是受众。消费它是市场，能力、开拓的潜力，空间有关系；受众因为毕竟是一个营销的东西，它是要讲传播，讲沟通的。受众的这个市场情况，的确是决定了我们的一些策略的方向。开拓农村蓝海市场的思索：制砖机是非常专业的，但是到了市场就必须面对市场受众的需求，买方，卖方都得要以什么样的东西进行市场开拓。市场需求这一块，由分化到重聚。中国砖机行业可持续发展论坛有区域化的。在中国的经济非常发达的时候，早年大概20年30年间，东西是特别缺乏，要什么没什么。现在到了一个供过于求的时代，所以经常大家都讲，需求的分化反映，这个分化很厉害，有些说是细分，接着又是分众，前段时间又在议论碎片这个市场。这一点作为营销者和经营者的角度去考虑，这个碎片是不可取的。作为经营者很重要的是寻求一个有一定规模的市场。这里头我们必须有一个新的概念，在碎片分化的同时是重聚，重新聚合起来。这是一个辩证统一的问题。一方面市场的需求不断，所以我们考虑问题的时候，不光是细分市场，也要考虑市场有一个重聚的机会。

　　有这个东西就行了，当已经出现了很多同类产品很多，市场开始有竞争的时候，这种时候不光是形象的差异，更重要的和你的使用者，消费者建立一个长期的关系，建立沟通的关系。中材建科利用互联网的信息传播的便利使得非常容易的能找到这种小的市场。在中国的农村，没有那么快的进入互联网，但是现在所推广的这种所谓的数字电视，村村通工程，还有今后的国家信息发展战略工程，及时的缓解甚至解决了这种信息传播。

　　正因为信息的传递，也就改变了我们整个市场的格局。不管是制砖机也好，还是什么也好，它只要进入市场，必须要了解市场，既然要把自己的信息传入市场，它有涉及到传播，媒介，既然是营销的东西就考虑到专业模式。