三一印度公司本土化经营成效初显

　　三一印度公司要成为三一集团国际化的开拓先锋。”日前，三一印度公司总经理贺东东在谈起今年的经营目标时，作出如上表述。

　　贺东东的信心并非空穴来风。据了解，2002年，三一重工投资成立印度公司，经过四年的市场培植和推动，到2006年，三一在印度已经初步建立了自己的营销、服务网络，累计销售工程机械设备近500台，年增长率超过100％。

　　在此基础上，三一重工结合印度市场实际情况，作出了在印度投资建厂，实施本土化经营的战略举措。这一国际化举措在2006年的“中、印友好年”取得实质性进展。当年12月份，三一重工董事长梁稳根随胡锦涛主席访问印度期间，与印度马哈拉斯特拉邦政府签定了投资6000万美元建设海外生产基地的项目。目前，三一印度公司已在印度工程机械市场全面立足，并逐步树立起三一重工的品牌效应。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等大客户已多次对三一产品下达采购订单。2006年，三一印度公司以高于140%的销售率，圆满完成了年度经营任务。

　　贺东东表示，三一印度公司作为三一第一个正式走出国门、完全独立自主开拓海外业务的子公司，在国际市场的开拓方面具有一定的示范效应。为此，三一印度公司殚精竭虑，力争实现快速、健康的发展。

　　在营销方面，三一印度公司的策略是重点销售混凝土机械设备，以带动公司其它设备的销售。老客户中，以混凝土设备的质量及服务品牌优势，带动履带起重机、旋挖钻机、路面机械等其它类产品的销售。同时，印度公司采取以租促销的模式，加大新产品或目前销量较少产品的租赁业务力度，做好市场推广及铺垫。

　　对于发展前景，印度公司充满信心。贺东东告诉记者，为加强产品本地化的研制，印度公司成立了研究院，正加紧对适合印度本地市场的搅拌车、搅拌站、拖泵、压路机等产品的研发，并启动泵车底盘本地化的工作。贺东东表示，正在加紧建设的新工厂将为这些产品提供产能保障。

　　据介绍，近几年印度GDP维持较高的增长态势，年增长率高达20％—30％。贺东东表示，随着中、印双边政治、经济关系进一步改善，投资环境及政策日趋有利，三一印度公司将在2007年再上一个新的台阶。