打造租赁品牌 夯实发展根基 

      众所周知，品牌对于一个企业的发展来说极其重要，没有品牌就没有企业的稳定发展，更谈不上企业的可持续发展。
   
     我国建筑机械租赁行业竞争日趋激烈，如何在众多的租赁公司中脱颖而出是每个企业关注的焦点，而品牌则是企业长期持续发展的基础所在。品牌的作用日益突出，没有品牌的企业发展将越来越难，甚至步履维艰。随着租赁企业的增多及国外租赁企业巨头的进入，中国的租赁企业势必面临更大的挑战。
   
      推进建筑机械租赁市场信用体系建设，提高建筑机械租赁企业创品牌意识，打造建筑机械租赁企业品牌，鼓励租赁企业做大做强，扩大品牌租赁企业在租赁市场的知名度，是促进租赁企业健康发展的途径。它不但反映了经济规律的客观要求，也反映了广大建筑机械租赁企业的意愿，更是业主挑选满意合作伙伴的需要。目前我国的建筑机械租赁品牌地域性很强，并没有形成全国范围内的强势品牌形象。因此，推进信用体系建设，打造建筑机械租赁品牌企业是非常必要的。特别是在租赁行业没有“资质管理”的情况下，建筑机械租赁企业靠租赁去打开市场、占有市场，是非常重要的。
   
      为了更好地在建筑机械租赁行业打造品牌，中国建筑业协会机械管理与租赁分会把“打造租赁品牌”作为协会工作的重点，在2005年年会上提出了“打造建筑机械租赁业品牌”的思路，得到与会代表的热烈回应；2006年协会更是将“打造租赁品牌”定为2006年年会的主题。
   
      2006年，中国建筑业协会机械管理与租赁分会将在全国各类建筑机械设备租赁企业，建筑施工企业下属机械设备分公司、租赁中心、租赁站组织开展“全国建筑机械设备租赁企业综合实力排名”活动。全国建筑机械设备租赁企业综合实力排名包括企业规模、经营业绩、企业管理和诚信服务4项指标，该活动旨在推动建筑机械租赁行业品牌活动的展开，并将在今年召开的第三届全国建筑机械租赁大会上向社会推出一批租赁名牌企业，以此推动建筑机械租赁市场信用体系的建设。
   
      一些先知先觉的租赁企业已经意识到打造品牌的重要性，并且在有意识地塑造和光大自身的品牌形象，在业内有了一定的知名度和美誉度，在打造品牌的道路上先行一步。
    
      上海市建设机械行业协会副会长谈培骏先生、江苏中核华兴建筑机械施工有限公司副总经理李文洲先生、北京中建正和机械施工有限公司董事长史洪泉先生对打造建筑机械租赁品牌的必要性和如何打造品牌有着独特见解，希望他们的观点能够促使大家对此进行更加深入的探讨，促进建筑机械租赁业更加健康的发展。

      打造建筑机械租赁品牌的必要性

      上海市建设机械行业协会副会长 谈培骏
    
      如今社会上充斥着大量参差不齐的租赁公司，个体或几个人凑钱买台施工机械就经营出租的现象极为普遍，这些租赁单位和个人往往缺少专业管理人员，没有安全技术力量，更没有维修保养能力。为承揽工程，盲目降低租费；为追求利润，降低服务质量，出租低劣甚至报废的设备，不但严重破坏租赁市场秩序，而且给工程施工带来了巨大的安全隐患。
    
      相比于国际上一些发达国家的建筑机械租赁业，我国建筑机械租赁业还存在着诸多深层次的问题。当然任何一个新兴行业的产生和发展，都要经历这一“无序竞争”的阶段，我们不应该回避而是要积极面对，力争缩短这段时间。中国建筑业协会机械管理与租赁分会2005年年会上提出“打造建筑机械租赁业品牌”，就给我们指明了行业发展的思路和方向。
    
      只要有市场经济，有商品交易，品牌永远是重要的因素。品牌是客户与厂商之间的桥梁，背后体现的是产品和服务，体现了公众对这个公司的信赖程度，也反映了公司的信誉和实力。品牌对企业的重要性是勿庸置疑的，经验证明，品牌力量可以带动企业及行业的发展。
    
      把租赁业做专、做强、做出品牌才能取得企业规模效益。社会细分和社会的广泛合作是构成一个规模型产业链的基础。随着产业链中各行业的规模化，产业链也同时取得了规模效益。建筑业是一个产业链，建筑机械租赁业是其中的一个行业，而建筑机械租赁公司就是这一行业中的生产者。只有把租赁公司的业务做专、做强、做出品牌，才能使得租赁业这一新兴行业取得规模效益，最终为整个建筑产业链的规模化打下基础。
    
      打造租赁业品牌有利于规范市场，安全生产才能得以保证。在建筑机械租赁行业形成品牌之后，建筑承包商会寻求品牌租赁企业进行合作，这样形成一个良好的社会规范，小型租赁企业也会逐渐从低层次的竞争脱离，采取合资、合作等形式与品牌租赁企业进行整合，从而使整个租赁行业更加专业、安全，设备管理水平随之提高，无序竞争逐渐演变为有序竞争，租赁企业对社会承担的“社会责任”才能得以实现。
    
      打造租赁业品牌有利于建筑机械制造行业的发展。租赁公司是建筑机械最大的使用单位，其需要的是质量可靠、使用方便、维修简单的机械。制造方满足客户需求最直接有效的方式就是听取客户，也就是租赁公司使用后的意见。如果产生出一批拥有大量设备、技术力量强、使用经验丰富的大型品牌租赁公司，则定能为制造商产品改进、研发提供帮助。但现在社会上这样的租赁公司并不多。因此如果租赁业能有这样的一批品牌企业，不但有利于租赁行业自身发展，对建筑机械制造业发展也是很有促进意义的。
    
      随着我国社会主义市场经济的不断发展，建筑机械配置市场化已成为必然趋势，建筑机械租赁业是一个新兴的行业，只有走专业化发展道路，才能使专业租赁公司的优势得到充分发挥。总之，随着人们观念的转变和国家基本建设的进一步展开，建筑机械租赁业发展将迎来黄金时代。

      租赁企业如何打造品牌

      江苏中核华兴建筑机械施工有限公司副总经理 李文洲
    
      建筑业是我国国民经济的支柱行业，目前我国建筑业规模持续扩大，建筑业产业规模达到新的历史高点。作为与建筑行业密切相连的建筑机械租赁行业也正伴随着建筑业的蓬勃发展而显现出勃大的市场生机和潜力。我国的建筑机械租赁业还存在着很多深层次的问题，如租赁市场竞争激烈但无序、国家缺乏相关的租赁法规，没有充分的保护出租人的财产安全的措施等，面对这样复杂的情况，要想在建筑机械租赁行业中不断领先，就必须加强自身的品牌建设。培育企业文化品牌，构筑行业文化平台、不断提升核心竞争力，这应该成为企业经营者和发展战略研究的重点。
    
      品牌，是一种复杂而独特的商业关系和符号，它由消费者主导，由企业创造与呵护，通过产品和消费者来表达，并且包含了产品、消费者与企业三者之间关系的总和。品牌对于一个企业的发展来说极其重要，没有品牌就没有企业的稳定发展，更谈不上企业的长期持续发展。中国建筑机械租赁行业竞争日趋激烈，品牌的作用日益突出，没有品牌的企业发展将越来越难，甚至步履维艰。那么如何创建属于自己的品牌？这是摆在当今很多经过市场洗礼后的租赁企业面前的最大问题。

      1　进行精确的品牌定位
    
      品牌战略的第一步就是必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位，如何在全国多达几千家建筑机械租赁企业中找准自己的品牌定位，这是企业的决策者首先应该考虑的问题。企业应该认真分析自身的技术水平、设备条件、施工能力等，然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和挑战，系统分析，确定自己的合理定位，以推动企业的专业化发展。

      2　打造品牌的传播平台 
    
      树立了正确的品牌观，进行了品牌定位以后，必然要对品牌进行有效的提炼与传播，这是品牌战略实施成功与否的关键步骤。具体应该从企业内部整合和扩大市场两个方面进行打造。
    
      1）内部整合　良好的企业文化品牌平台的造就，需要兼顾内外两个方面。从企业内部而言，需要凝聚每一位员工的力量，形成一个坚强、团结、互助的群体。全体员工都必须有品牌管理意识，有意识地维护品牌形象，进行“全员品牌管理”。不管经营部门、生产施工部门还是服务维修部门，都必须成为一个整体，只有在每一个环节都有强烈的责任心和自觉的品牌意识基础上，一个企业才能最终塑造出良好的品牌。品牌传播的精细化决不能忽视经营人员“活广告”的作用，可以说建筑机械租赁企业品牌传播的成功与否，一半以上要依靠经营人员，经营人员的个人形象、道德品质、专业知识、文化底蕴、沟通技巧，都体现着一个企业的整体形象，也会对顾客产生直接影响。由此可见，只有良好的个人品牌形象才能传播良好的企业品牌形象，否则，企业的品牌形象就失去了赖以生存的根基。
    
      2）开拓市场　企业不仅仅需要满足市场的需求，更需要根据自身的品牌发展战略和技术特点培育相关的市场需求。企业的品牌传播，还应该顺应企业未来的战略定位以及发展趋势，如果品牌的传播与企业的发展趋势背道而驰，那么品牌的生存和发展都会出现危机。

      3　以精品工程塑造优质品牌
    
      技术的进步是支撑企业发展的重要动力。无论规模大小，企业都不能满足于已有的技术能力，需要通过自行研发或对外合作提升技术和管理能力。技术的提升和管理的改进可以有效地降低企业成本，从而为企业创造更大的价值。企业在技术研发过程中，不仅要注意对通用技术的改进和学习，更要根据对市场的了解和判断，着力进行特种工程技术能力的发展，形成企业的独特优势和利润增长点，并成为企业品牌价值的所在。
    
      在新的历史环境下，中国的建筑机械租赁企业面临前所未有的机遇和挑战。在企业发展的过程中，不仅要充分利用自身的传统优势，更要把目光放得长远，了解世界市场的现状和发展趋势，学习同行先进企业的技术和理念，顺应行业发展潮流，把握机遇，创造出属于自己的品牌并把它做大做响。

      发挥自身优势 打造租赁品牌

      北京中建正和机械施工有限公司董事长 史洪泉
    
      打造建筑机械租赁品牌，一定要着力塑造和培育企业自身的优势。
    
      建筑机械租赁行业与其他行业一样，只有形成一定的规模，才能合理地降低管理成本，提高设备租赁利用率，达到真正的盈利目的，使企业战略具备可持续发展的能力。中建正和确定的战略目标是：做大做强，从数量上达到规模优势，从品种上涵盖施工现场所用的各种机械设备，满足用户和市场不断增长的各种需求。正是在这种战略思想指导下，中建正和通过分期付款、融资贷款、拆借、按揭等多种方式积极筹集资金，用于购置新设备，扩大企业规模。
    
      企业光有规模是不够的，维持和支撑企业长远发展的力量最终还要归于区别于其它企业的核心差别优势。中建正和在规模经营中倡导“努力提高专业施工保障能力，塑造企业核心竞争力”的经营思想，确定了建设五大优势的管理思路，即以建章建制为核心的企业管理优势，以施工方案为核心的技术优势，以预防维修体系为核心的设备管理优势，以塔机安拆高效优质为核心的塔机安拆优势，以安全检查、设备验收为核心的安全保障优势。这五大优势使中建正和修炼了丰厚的内功，为企业的长期可持续发展铆足了后劲，也为企业品牌的树立夯实了基础。
    
      中建正和不断夯实以“安全服务”为核心的专业保障能力，所有的塔机等设备在一个工地使用完毕后必须回库进行检修，消除安全隐患，保证设备完好地进入下一个工地使用。对设备的回库检修、设备的安装与验收等环节进行严格控制，做到安全隐患、故障隐患不消除，设备不验收，除进行整改外，还纳入了综合奖励的考核条款。在施工技术方案制定、项目招投标、设备安装、运行和拆除全过程中，各项保证措施严谨有效。公司要求操作司机不断提高技术水平，增强责任心，安全高效地为项目做好服务。
    
      中建正和在做好规模扩张、打造“正和”塔机租赁品牌的同时，在设备管理方面，一直在坚持不懈地实施与创新“预防维修，全员生产维修，设备综合工程学”等科学的设备管理理念，并把这些先进的理念与预检制为特点的“管、用、养、修、租、算”的传统设备管理模式相结合，并结合塔机租赁的特点，形成一套包括设备购置与识别、设备安装与验收、设备档案与信息等五个环节组成的设备管理体系。此体系包括选型、购置、识别、方案、出库、安装、验收、运行、保养、维修、检查、拆除、回库、诊断、项修、改造、信息、档案、检测、报废等二十个管理点的管理与控制，使公司所有设备都处于完好状态，无论出租的设备时间长短，都是“新”设备，既安全高效地满足项目的使用要求，又使设备从选型到报废的整个寿命周期中设备综合效率最佳，经济效益最佳。