邵俊:中国建材行业电子商务的实践与发展

浙江中建网络科技股份有限公司董事长、CCPA副会长 邵俊　

　   在如今这个信息化的社会，电子商务的应用已经深入人心。从大家耳熟能详的淘宝网、京东商城到专业化的“我的钢铁”、“中国化工网”、“中国水泥网”。本文以电子商务为切入口，历数B2B和垂直类B2B，以 “金银岛”为参考，探讨水泥和混凝土行业备品备件网站的发展。

　　电子商务

　　电子商务是基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。电子商务具有多重优势，这也是使得电子商务脱颖而出，有别于传统的交易模式。

　　一、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。二、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。三、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。四、电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。五、电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。六、通过互联网，商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。

　　电子商务交易规模庞大，据统计，2010年中国电子商务市场整体交易规模达到4.8万亿元，同比增长33.5%，2013年有望突破10万亿元，达到13.9亿元。

　　图1：2008-2014年中国电子商务市场交易规模

　　数据来源：中国水泥网

　　2010年电子商务市场细分行业构成中，针对企业级用户的“2B类”电子商务交易额占比88.3%，针对个人消费者的“2C类”电子商务交易额占比11.7%。“2B”类占据电子商务市场的大部分份额，成为电子商务的中坚力量。

　　“2B”类中，B2B是大家最熟识的分类，也是占据整体交易额最大的类别。B2B电子商务平台的用户中，有50%的用户参与竞买竞卖、50%的用户参与投标招标、44%的用户进行在线支付。2010年我国电子商务全年交易规模达4.5万亿元，其中B2B电子商务交易额为3.8万亿元，占到整体交易规模的85%。

　　B2B

　　B2B大体上分为两大类：综合类和垂直类。综合类B2B平台往往涵盖了整个社会各个行业分类，如阿里巴巴、中国制造网、慧聪等。综合类网站在会员数、知名度、技术研发、网站功能等有明显优势，但在产品、服务的精准度上有缺陷，专业服务深度上也有不足。而垂直类B2B平台往往针对一个行业做深、做专、做透，比如我的钢铁网、中国水泥网、中国化工网等。此类网站在行业专业服务上更具权威，精确；但受到行业限制，难以形成规模效应、成长周期较长。

　　图2：2009年我国电子商务服务市场分行业市场份额

　　数据来源：中国水泥网

　　从上图中可以看出，综合类网站占据电子商务服务市场份额的31.98%，而剩余的68.02%都是专注于某一行业的垂直类B2B网站。行业垂直门户网站更专注于自身行业领域，他们都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯、行业服务做得更专业、更精细、更权威来吸引行业内的人士。现在是一个信息大爆炸的时代，我们需要专业化、细分化的网络平台和网络信息服务。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。

　　成功案例：黄金岛

　　若说中国水泥网是垂直类的行业B2B网站，我们现在需要摸索建立的就是能够提供在线交易、在线支付的水泥交易平台。从下图中，我们可以了解到目前国内提供在线交易、在线支付的网上平台中做得出类拔萃的主要是“金银岛”。下面我们探讨一下“金银岛”的成功之处。

　　图3：国内四大主流B2B模式比较图[Page]

　　金银岛专注于大宗产品电子商务，涉及的大宗产品类别涵盖了石油、化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、煤化工、钢铁、有色金属等10余类行业。而大宗商品交易占到整个国民生产总值的50%，金银岛的市场非常广阔。

　　目前金银岛拥有近60余万家注册企业，在全国拥有12家分公司，其在线B2B电子交易市场交付价值规模在中国排名第五，在大宗商品交易平台类B2B公司中名列第一，其流量在同类公司中也排名第一位。基于权威价格的信息平台给用户带来了巨大的商业价值，使得金银岛客户的续约率达到85%以上，积累了宝贵的粘性资源，而其他靠会员费作为盈利模式的B2B电子商务公司，平均续约率低于50%。

　　金银岛具有独特的仓单模式。金银岛一方面通过仓库监管的方式，保证卖家提供现货；另一方面设计了交易资金银行监管系统，保证资金安全。这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名，也避免了买卖方跳过平台私自线下交易。

　　图4：金银岛仓单模式

　　在金银岛的客户结构与收入方面，金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节，后两者在整体营收比重逾80%。

　　图5：金银岛客户与收入模式

　　在水泥行业推行B2B交易

　　相对于金银岛关注于大宗交易，水泥行业B2B的专业性更强。一个庞大的市场是垂直性B2B推行的保障。2010年水泥行业工业销售产值达到6298.4亿元，同期增长率19.76%。2010年水泥制造业资产总额为8784亿元。

　　图6：2005-2011年上半年水泥行业工业销售产值

　　数据来源：中国水泥网

　　图7：2005-2010年水泥制造业资产总额

　　数据来源：中国水泥网

　　2010年底新型干法窑的比重突破了80%，达到经济规模即4000t/d以上新型干法生产线的熟料产能突破50%。从2011年1-7月份的统计数据看，熟料产量前十强的企业熟料产量已经占据全国总产量的40%。从数据上看，水泥行业集中度提升、企业规模逐渐扩大，都是行业正走向成熟的表现。一个成熟的行业也更利于依托于行业而建立的电子商务的发展。

　　图8：2010年底新型干法窑规模结构

　　数据来源：中国水泥网

　　图9：2011年1-7月份熟料产量前十强企业总产量占比

　　数据来源：中国水泥网

　　2010年水泥行业销售收入达到6221.6亿元，比去年同期增长24.25%。2011年上半年，水泥行业销售利润率为11.18%，销售毛利率达到20.16%。行业庞大的销售收入也为水泥B2B奠定了良好的经济基础。

　　图10：2005-2011年上半年水泥行业销售收入

　　数据来源：中国水泥网[Page]

　　图11：2005-2011年上半年水泥行业销售利润率

　　数据来源：中国水泥网

　　确定从宏观方面看水泥行业的电子商务有一定的推行基础之后，我们从水泥的吨成本构成中需要水泥行业B2B的切入口。从水泥的成本构成中可以看出，煤炭、石灰石这样的原料资源和电力、人工这样的辅助资源很难在网上交易，不具备可操作性；唯有8%的备件耗材具有网上交易的可行性。而且，备件耗材的市场庞大，国内水泥备件耗材市场300亿-500亿/年，海外市场100多亿美元/年。

　　图12：吨水泥成本构成

　　数据来源：中国水泥网

　　案例实践：中国水泥备件网

　　在初步确定水泥备件B2B网上交易可行之后，我们确立中国水泥备件网的成立。中国水泥备件网凭借着自身的行业资源优势和技术优势，为水泥企业打造了一个展示、销售、采购的一体化网络电子商务平台。跟“金银岛”的全方位的信息服务、交易服务和解决方案提供相比，中国水泥备件网更专注于网络交易和解决方案提供，而把信息服务依托于中国水泥网。而且，相对于金银岛涉及10多个行业的宽度来说，中国水泥备件网只专注于水泥行业，真正做到“一米宽、一百米深”的战略。

　　从目前看来，我们建立水泥备件B2B网上交易具有两大优势。优势一是中国水泥备件网将是行业内唯一的备品备件B2B网上交易平台。优势二，这个网站将得到中国水泥网网站支持，特别是两个方面--信息支持和会员支持。其中，信息支持表示中国水泥网为中国水泥备件网提供优厚的信息支持和产业联动；而会员支持则来自于中国水泥网强大的会员团队力量。根据中国水泥网2011年3月统计，中国水泥网网上会员数总量已逾10万，其中水泥设备企业占比67%。庞大的设备企业基数，给水泥企业进行网上采购提供了产品和数量的保障。

　　图13：中国水泥网注册会员构成比例

　　数据来源：中国水泥网

　　在确认中国水泥备件网雄厚的建设基础之后，我们参考其他垂直类B2B在线交易网站的建立方式，制定中国水泥备件网的操作流程。

　　图14：水泥备件网操作流程

　　资料来源：中国水泥备件网

　　根据这个操作流程，我们进行了网上采购、网上拍卖和网上招标的案例，都取得了成功。华润水泥2011年度水泥耗材包装袋、研磨体等项目依托中国水泥备件网招标。参与网络报名的单位从注册报名、预评审、上交保证金、投递标书、中标公示的流程，全程电子商务模式。标书评议采用线上线下相结合的方式进行，充分体验到网络招标的优势。在投标报名的132个企业中，通过预审的企业有95家，交保证金的企业56家，最终中标的企业28家。华润的这次项目招标是中国水泥备件网首次通过网络成功举办的网上招标活动。而后，1年4月12日，中国水泥备件网第一届“网络电子竞价转让”成功地将杭州三狮水泥废弃生产线窑磨以1250万的价格拍出，这是中国水泥备件网第一次成功举办的网上拍卖。而后，明峰建材集团庆阳粉磨站全部主机装备也通过中国水泥备件网进行，所有投标企业不用来现场全部行为以电子方式完成，甚至有企业是在火车上完成了投议标。此次招标开创了中国建材行业整线网络招标先河。根据明峰提供的数据，采购价相比上次线下招标下降10%。2011年6月红狮控股集团在中国水泥备件网网络招标下半年度水泥包装袋。招标供应水泥包装袋的项目地址分布在浙江、江西、福建、云南、四川、贵州，价值达到1.5亿元。招标报名企业54家，通过预审的企业21家，其中17家企业交了保证金，最终15家企业中标。

　　从实践中我们发现，传统线下交易模式往往存在交易价格不透明、交易地位不平等、质量保证存在问题、贷款保障存在隐患、买卖双方存在交易黑幕等诸多忧患，但是中国水泥备件网在推行中却解决了以上一系列的问题。通过贷款保证计划、先行赔付计划、信用额度贷款计划、区域联盟计划、质保联盟计划和专家咨询服务等使得交易真正做到足不出户、产品价格透明、产品种类丰富、专家监督质保、第三方交易担保和专家团队交易纠纷协调处理。

　　图15：传统交易模式与中国水泥备件网的区别

　　资料来源：中国水泥备件网

　　延伸探索：混凝土与水泥制品行业

　　相对于水泥行业来说，混凝土与水泥制品的工业总产值大约为前者的一半，但是成长空间巨大。2011年1-7月，全行业销售利润率5.5％，比去年同期上升0.7个百分点，是2000年以来同期最好水平。2011年1-8月混凝土与水泥制行业投资完成额为888.1亿元，同比增长37.8%。

　　混凝土与水泥制品行业极具成长性。2010年上半年混凝土与水泥制品行业拉动建材工业增长4.9个百分点，首次超过水泥制造业0.7个百分点，跃居为拉动建材工业经济增长的第一大行业。2011年1-8月，在建材工业27.7％的增长率中，混凝土与水泥制品业增长贡献7.4个百分点，继续超过水泥制造业。实现工业总产值3687.6亿元，同比增长47.50%。从2011年1-8月份的混凝土行业工业总产值及增长情况看，东部地区占全国总产值的57.6%。但是，西部地区的同比增长率达到了68.7%，几乎是东部增长率的两倍。2011年1-8月份商品混凝土的产量45144万立方米，增长率达到29.2%。除此之外，混凝土制品例如排水管、压力罐、电杆和预制桩等产量都呈现不同程度的增长，增速分别为37.5%、17.5%、4.5%和21.6%。

　　目前的混凝土与水泥制品行业日趋成熟。从数据上看，混凝土与水泥制品行业的固定资产投资增速在2010年达到了“十一五”的低谷27.3%。与此同时，混凝土行业企业的亏损面也在逐年降低，在2010年底达到15.90%。可以看出，混凝土与水泥制品行业正在逐步走入成熟期，盲目投资日趋减缓，相反现有企业的生存情况有所改善。

　　混凝土备件依托于混凝土与水泥制品行业而发展，具有良好的基础。混凝土机械配件在2010年的交易量达到50.5亿元，2011年的预计值达到翻倍。未来几年，混凝土备品备件的市场还将进一步扩大。混凝土备件主要集中在车辆配件、搅拌机备件和其他易损件上。举例说明，搅拌机的易损件主要包括搅拌片、称板、传送带、辊轴等上；而车辆的备品备件主要是泵管、眼镜板、切割环等上。其中，车辆备件每年的消耗占到总消耗的50%以上。